旺季取利，淡季取勢！農資人淡季到底該（gāi）咋做？

許多農資經銷商，一年之中也就旺季忙一陣，過了（le）旺季，不是休閑娛樂就是搞起副業。這對（duì）農資銷售上量有幫助嗎？答案是否定的！那麽，農資人在淡季應該（gāi）幹（gàn）點（diǎn）什麽呢？
一、淡季的營（yíng）銷策略和思想
1、旺季取利，淡季取勢：是淡季營（yíng）銷的核心思想。取利，就是要奪取大銷量；取勢，則是獲取製高點，爭（zhēng）取長期的戰略優勢，即在開戰（zhàn）前的所有準備工作：造（zào）勢。
2、旺季搶增量，淡季搶減量：是淡季提升銷量的（de）根本策略。旺季，比對更強的營銷、更廣的宣傳等手段進（jìn）行掠奪。淡季的絕對量畢竟是有限的，所以，投入的精（jīng）力兵力要有（yǒu）度，搶的程度也要（yào）有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。
3、保持宣（xuān）傳有良（liáng）策。旺季來臨之時，你的品牌將贏得（dé）很高的品牌回想率和大腦占有率。這是主要在於做好所有產品或作物的宣傳工作或準備（bèi）工作。
4、適時推出新品項。在淡季適時推出一些新的服務項目，可以有效地切割對手的市場份額。從（cóng）取勢的角度（dù）來看，能強化（huà）企業品牌在消費者心智中的地位。對於營銷預（yù）算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新服務項目推出，可以取（qǔ）得不錯的影響力。
5、開發新途（tú）徑。發現（xiàn）和引（yǐn）導新（xīn）的消費習慣和需求是淡季（jì）挖掘銷量的有（yǒu）力（lì）途徑。如發現種植大戶的需求。一些別出心裁的推廣方式(含新用（yòng）途/套餐)，就是淡季營銷的創新（xīn）典範。
6、堅持（chí）適度（dù）促銷。營銷的共識是：淡季將有限的（de）資金投資在能（néng）夠刺激消費者的（de）促銷活動上（shàng）是比較明智的（de）營銷方法。企業不促銷，不等於（yú）客戶或渠（qú）道不（bú）促銷(如（rú）收取定金)。替代性的策略是：可以考（kǎo）慮提高服務的附（fù）加值和增加一些售後服務，這樣在增加短期銷量（liàng）的同時，不會對消費者造成（chéng）太大的負麵影響。(如技術講座、交流等)
7、開（kāi）發空白渠道。進入（rù）淡（dàn）季，一些銷售渠道閑下（xià）來，有利於較長時間交流，有利於空（kōng）白渠道的開發，特別是優質的零售渠道。
二、淡（dàn）季營銷誤區
1、誤區一：淡季養息旺季（jì）謀勢
在（zài）淡季到來時受曆史的影響，大部（bù）分人員開（kāi）始鬆（sōng）懈思想。但是，危機在淡季的時候（hòu）還不會有明（míng）顯的體現，但等（děng）到旺季來（lái）臨時，這種（zhǒng）由於淡季鬆懈帶來的危害就會浮出水麵。旺季到（dào）來之前需要有一段時間的預熱(“磨合期”)，而在淡季，我們會疏（shū）於客戶關係管理，從而造成客（kè）我之間關係生（shēng）疏，就會（huì）給同行競（jìng）爭者以可乘之機。同時，由於淡季我（wǒ）們疏於對貨（huò）源或產品的管（guǎn）理，很少進行品牌的維護與宣（xuān）傳，顧客會因此對某（mǒu）些產品產（chǎn）生“陌生感”，而改變這種“陌生感（gǎn）”需要（yào）一個很長（zhǎng）的重（chóng）新認識過程，有的甚至是因（yīn）為我們宣（xuān）傳工作不（bú）到位，造成消費群體的流失。另外，由於淡季思想鬆懈，“惰”性就會無形滋生，在旺季來臨之際會不適應，影響（xiǎng）經營積極性。
對策（cè）：強化營（yíng）銷意識，做到（dào）淡季思想不放鬆。旺季畢竟（jìng）不存在著銷售量上不去這一現象，而淡季我們考慮的不僅是上銷量、增效益，而且還要考慮不能讓（ràng）顧客群流失；在銷售淡季，我們投（tóu）入的精力（lì）或許比旺季會更多。所以說，在這種情況下，不僅自己思想不能放鬆，而且要加大對（duì）客戶及零售店的考核支持力度。這樣（yàng）既可以使客戶一直處於戰鬥狀態，又可以將許多旺季忽（hū）略的指標得以提升。淡（dàn）季正是（shì）完善旺季做得不足的地方，為明年打好基礎的時候。
2、誤區二：產品促銷沒有節製。
“價格是一把雙（shuāng）刃劍”，價格促銷適度，可是無（wú）限製（zhì）的價格促銷卻無異於自毀出（chū）路；同時縮短產品周期，這個在快消品行業用（yòng）的多。因此，在淡季的促銷活動中，告訴客戶（hù）一定要抱著謹慎的態度，應（yīng）該要考慮到（dào），會不會（huì）影響（xiǎng）以後的銷（xiāo）售？會不（bú）會帶來負麵影響？以及是否會影響產品的生命周期？因為促銷是暫時的，而我們維係（xì）好（hǎo）客情關係卻是長久的。
對（duì）策：開拓（tuò）渠道擴大影響。促銷隻是暫時能夠拉（lā）動銷售的一種手段，長期搞促（cù）銷，不僅“吃不消”，也會造成消（xiāo）費者的（de）一種促銷依賴症。所以，開拓淡季銷售渠道，增加新的渠道隊伍，更顯珍貴(如農場、空白市場、空白鄉鎮等)。
3、誤區三：降本增效（xiào），保證效益。
旺季期間，客戶無論在宣傳投入、產品饋贈（zèng）等方麵都顯得很大方，而一到銷售淡季卻就成了“鐵公雞”了，似乎（hū）是不成文的規定。搞經營銷售時都本著“投入和產出成正比”的（de）原則，這原本也是正（zhèng）確的原則，可是（shì）在淡季，過度的（de）壓（yā）縮費用卻給（gěi）銷售帶來更大的壓力，使（shǐ）淡季更淡。
對策：好鋼用在刀刃上，不做“鐵公雞（jī）”。淡季市場，也是各（gè）種宣（xuān）傳費用（yòng）較低的時期，在這種情況下，我們可以抓住有利契機，做好產品的宣傳工作。產品的維護，是件長（zhǎng）期的事情，一旦因為我們疏忽，有可能使自己處於被（bèi）動，再想重振雄風，也（yě）是難上加難。在（zài）意識到了淡季銷（xiāo）售的重要性以後，走出淡季營銷（xiāo）的誤（wù）區，采取正確的淡季銷售策略，真正做到“無（wú）淡季銷售”，意義更加重大，這就是許多企業冬儲會議的關鍵所（suǒ）在（zài）。而（ér）對於我們來講，一個經營思想的改變，使得淡季不（bú）淡，淡季造勢，旺季取利，對於銷（xiāo）量增長會有著更深（shēn）遠的意義。
 
 
文章來源-農資經銷商