經銷（xiāo）商如何快速打開新的市場？

      市場無論對於（yú）廠家還是經銷商來說都至關重要（yào），誰掌握了市場誰就（jiù）掌握了（le）主動權；誰手裏（lǐ）市場大，誰的利潤就大。也因為這些，廠家和經（jīng）銷商在完善已有的市場時也把開發新的市場（chǎng）作為首要任務目標。
      隨著經銷商銷（xiāo）售體係的發展與完善，經銷商已有的市場也漸漸飽和。而隨著競品越來越多以及競爭壓力越來（lái）越強，經銷商已經不（bú）能隻抱（bào）著以前（qián）的市場溫和發展。而他們想要取得新的突破，就需要從開發新（xīn）的（de）市場入手。但是，開（kāi）發新（xīn）的市場又談何容易（yì）？麵對陌生的（de）環境、陌生的（de）人（rén）群、陌生的競爭對手，經銷商將（jiāng）如何麵對?
      小編經常接觸一些優秀的經銷商（shāng）和業（yè）務員，通過與他們的交（jiāo）流，整理了一些打開新市場的方法，以供大家學習。
 
一、精選商品
      如果說經銷商開拓新的市場是（shì）一場擴張戰爭，那麽產（chǎn）品就是經銷商手中的一把利（lì）劍。經（jīng）銷商應該選擇優質的產品來開拓新的市場。所謂優質的產品就是有（yǒu）獨特賣點，品質高，消費者普（pǔ）遍喜愛（ài）的產（chǎn）品。
      而（ér）經銷商商會每天都會為經銷商推薦一（yī）些暢銷的產品（pǐn）讓經銷（xiāo）商選擇，這不僅能夠幫助經銷商選擇爆品，還能縮短經銷商選品的時（shí）間，讓經銷商（shāng）事半功倍。
 
二、了解（jiě）新市場（chǎng）的環境
      經銷商選好（hǎo）產（chǎn）品之後就需要對自己將要推廣的市場進行了解。經銷商首先要了解（jiě）該地區的人文傳統，行（háng）政區域，經濟情況，以及整體的環境等等。這些方麵看（kàn）似與產品無關，其實在間接影響著以後的鋪（pù）貨（huò）和促銷。
      其次，經銷商應該對市場進行調研，不僅僅調查消費者對這類產品的需求，還要調查（chá）市場上（shàng）競品的廠家數量，銷售情況，產品結構，產品優勢以及市場占（zhàn）有率等，隻有了解這些才能夠找出自己產品與競品的差異（yì）化優勢，才能夠取（qǔ）得一擊（jī）就中的效（xiào）果。
      經銷商可以通過逛市場，詢問（wèn）終端、消費者以及搬運工來獲（huò）取自己想要的資料。特別是搬運工，他們 清楚競品進（jìn）出貨的情況（kuàng），隻要給予他們（men）足夠的（de）尊重，他們會很樂（lè）意告訴你的。
 
三、選擇合適的分銷商
      經銷商（shāng）了解市（shì）場後，接下來就需要尋找合適的分（fèn）銷（xiāo）商，渠道商和終端了（le）。由於這些人能夠決定產品在新市場（chǎng）推廣的結果如何，所以經銷商應該認真的尋找合（hé）作夥伴，而（ér）尋找合作商的基本（běn）準則就（jiù）是合作商積極性高。如果渠道分銷商以及終端沒有任（rèn）何積極性，那在推廣時他們也不（bú）會去配合你。而隻要分銷商和（hé）終端的積極性高，即便店麵再小也會起到很好的效果。
      終端和分銷（xiāo）商的（de）經營能力也要穩定，無論店麵的大小，一定要（yào）選擇經營穩（wěn）定的終端來進（jìn）行合作，這樣能很大程度上（shàng）降低產品（pǐn）在推廣過程中遇到的風險。
 
四、製定合適的啟動方案
      製定合適的啟動（dòng）方案也是重中（zhōng）之重，好的啟（qǐ）動方案能讓（ràng）經銷商在推廣過程中有計（jì）劃（huá），有緩急的進行。但好的推廣方案並不單單（dān）是產品的鋪貨方案，而（ér）是要（yào）先製定可行性目標，根據目標再確定推廣路線，以（yǐ）及相應的促銷方案、激勵方案、風險規避方案等。還要確定（dìng）好人員分配，並做好預算分析，做（zuò）好了這些才能讓開拓新市有條不紊的進行下（xià）去。
      市場啟動方案一定要考慮競爭對手的因素：一是考慮競爭對手（shǒu）的市場開發政策;二是考慮競爭對手將會采取的反擊措施。對各種因素考慮（lǜ）周全，才能確保市場開（kāi）發方案在執行中取得良好的效果。
 
五、打造樣板展示
      市場進入的快慢，銷量的多少，就看分銷工（gōng）作進行的如何，而分銷工作的主要內容就是樣品（pǐn）展示。樣品展示可根據客戶（hù）情況先易後難的進行（háng），這樣有助於建立業務團隊的信心。由於首次進行樣品展（zhǎn）示，可以多帶幾種產品配合拜訪，同時要與宣（xuān）傳相結合，不（bú）僅（jǐn）如此還要準備好促（cù）銷產（chǎn）品用來推進樣品展示的進行。在樣品展示過程中要多（duō）一些創新，以（yǐ）用來吸人眼球。並做好（hǎo）終端登記，及時回訪。隻要樣品展（zhǎn）示取得的效果好，那麽，實現產品大量鋪貨也就不成問題了。
 
六、管理市場
      當產品進（jìn）入市場後，接下來的就是管理市場。管理（lǐ）市場可以從兩方麵進行：
      1、理貨；經銷商要（yào）經常（cháng）性的派遣業務員前去終端理貨（huò）。一方麵可以和終端混個臉熟，增進兩（liǎng）者之間（jiān）的（de）熟悉（xī）度；另一方（fāng）麵能夠及時（shí）的了解產品銷（xiāo）售情況以及終（zhōng）端庫存（cún）情況，並及時提醒終端進貨。
      2、加強終端的管理。經銷商應該經常和終端進行溝（gōu）通，並對終端（duān）反應的問題及時（shí）處理，提高雙方的信任度，也促（cù）進終端對你的認同度，不僅如此（cǐ），經銷（xiāo）商還要公平（píng）、公正，要（yào）保（bǎo）證整個市場的價格相同（tóng）。杜絕竄貨的現象發生（shēng）。
 
      這六步看似（sì）簡單，但是要全部做到卻並（bìng）不（bú）容（róng）易。作為（wéi）經銷商在開拓新的市場（chǎng）時應（yīng）該在精選（xuǎn）產品時就應該對市場整體布局，按照步驟一步一步的走，並且（qiě）每步都要一（yī）步一個腳印，落實到位，切（qiē）勿好高騖遠。在做決定時要多考慮客觀（guān）因素，精心布局，不要以主觀態度前去思考，這樣才能夠有效的避免一些不必要的風險。隻要經銷商（shāng）做到這些，小編相信，在開拓新市場時可以取到（dào）事半功倍的效（xiào）果，並且快（kuài）人一步的進入新的市場，建立新（xīn）的藍海。

來源（yuán）-經銷（xiāo）商之家
 
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