農資進（jìn）入瘋狂“砸價期”，微利經營適合農資行業嗎？

當（dāng）一個行業開始走下（xià）坡路時，彎（wān）道（dào）超車（chē）就極具風險性，大致會有3種結（jié）局（jú）：

1、衝出（chū）重圍，一馬領先；

2、咣當，和前（qián）車嚴重追尾，落個兩敗俱傷；

3、失（shī）去掌（zhǎng）控，衝出跑道，車毀人亡。

這麽說是基於市場上種種因（yīn）素影響，所造成的農資生（shēng）意疲軟。從農資生（shēng）產企業，到農資批（pī）發（fā）商，再到基層農資店，多少都（dōu）受到一（yī）些或主觀或客觀上的影響。

正所謂危中（zhōng）有機，再困難的經營環境，總也有突破的機會（huì），但這兩年（nián）的突破，靠的不（bú）是產品營銷，靠的（de）不（bú）是基層服務，更多的經營者，幹脆（cuì）玩起了簡（jiǎn）單粗暴的（de）價格戰。

價格戰，農資人並（bìng）不陌生，傳統農資（zī）經營戶慣用的（de）招數（shù）便是價格戰了。

從曾經的甲拌磷、氧化樂果；再到（dào）百草枯、草甘膦、敵敵畏等，這些常規產品都是經（jīng）營者輪番砸市場的利器，越是價格透明的產（chǎn）品，你用來突破市場，殺傷力就越強，最終（zhōng）帶動其它產（chǎn）品的銷售，這（zhè）才（cái）是價格戰的核心價（jià）值所在。

然而，現在風向突變，價格戰變得不論套路了，常規產品已經進入了微（wēi）利時代，再也沒有空間供大家折騰。然而，農資（zī）產品千百個，隻要有人願（yuàn）意，隨便都拿起一個就可以開砸。

所以，這兩年從普通混配殺蟲劑，到玉米田除草劑，再到當前的（de）秋季產品（吡（bǐ）蟲啉顆粒劑係列及小麥拌種劑（jì）係列），可（kě）以說但凡有點銷量的產品，不管是哪個廠家的（de），也不（bú）管是哪個競爭對手，反正是雙眼一閉，咬著牙就往市場上猛砸。

有人就開始疑惑了，常規產品搞價格戰有情可原，然而這些產品可是供咱吃飯的核心，你統統按進價銷售，拿什麽掙錢吃飯？老婆孩子怎（zěn）麽辦？經營費用怎麽辦？跟蹤服（fú）務怎麽辦（bàn）？年終獎勵怎麽辦？旅遊觀光怎麽辦？你把市場搞（gǎo）透明了，別人怎麽（me）辦？

最後一句（jù）話貌似提到了砸價的核心，那（nà）便（biàn）是走自己（jǐ）的路，讓別人無路可走，別人都搞不下去了，這市場還不是任（rèn）我縱橫開闔？

然而，事（shì）情哪能那麽簡單，競爭對手（shǒu）哪能如此脆弱？破壞了市場持（chí）續，大家一起（qǐ）吞苦果的滋味兒，就是（shì）當前市場狀態。

砸了一圈才發現，重圍依然困難重重，但（dàn）全行業都（dōu）被你弄成傷者，成為眾矢之（zhī）的的下場，想必也是無法獨善其身。

撇開“戰（zhàn）場硝煙彌（mí）漫”不談，微利經營真的適合農資市場嗎？

有人認為，進入微利時代後，競爭者勢（shì）必逐漸退出，有實力的經營者才能成為最後的王者，就比如當今的啤酒、香煙、方便麵、火腿腸……

一位不願透露姓名的國內知名農資營（yíng）銷專家分析認為：“微利容易製造寡頭（tóu），消費者成（chéng）為最終受益者，但農資行業不適合微利（lì）經營，這是由於它的特殊性所（suǒ）決定的。”

第一（yī）、農資產品（pǐn）成千上萬，功能、包裝、渠道及針對性等（děng），都做不到完全統一，它不具備微利行業的特征。

第二（èr）、農資產品需求麵複雜，同樣一種農作物，病蟲草害及增產管（guǎn）理，就需要多種農資來（lái）維護，加上農作物品種眾（zhòng）多，不是靠幾個品種就可以解決搞定。

第三、農資產品（pǐn）的使用需要技術支撐（chēng），這點非常（cháng）重要，農（nóng）資產品隻是（shì）農業技術應用中的一個環節，離開農業技術的支撐，農資產品的價值就會大打折扣。

然而（ér），農資新產品的推廣、農資產品的應用、農（nóng）資產品的價值挖潛，以及經營中（zhōng）的售後服務等，每個環節（jiē）都很重要，當然（rán）也都需要一定的費用來維持，加上年終的績效獎、任務獎及旅遊（yóu）獎勵等等，沒有利潤，服務和福利一（yī）切不複存在。

為了突顯價格戰優（yōu）勢，將這些費用全部砍掉，到時候毀的不是競爭對手（shǒu），而是整個（gè）行業，畢竟沒有坐以待斃的同行，攻（gōng）擊（jī）與反攻擊，勢必會成為今後的常態。

批（pī）發商打價格戰的最終結局，除短暫影響市場（chǎng）流通（tōng）外，遲早還是要回到正常軌道上來的，但惡意砸價並不會因（yīn）此而（ér）減少，反而（ér）會愈演愈烈，這一點需（xū）要大家有（yǒu）個心理準備。

農資亂象的當下，經營者又該如何處事不驚,獨善其身（shēn）呢？幾點建議，供大家參考：

1、樹立（lì）核心價值觀，以農業服務為導向，麵對三農堅持做有意義的（de）工作。

2、打造核心客戶圈，為惡意價格戰築起堅固堡壘。一個願意團結在一起的群體，是輕易不會受外界雜音幹擾的。

3、努力增加農（nóng）資的附加值。上麵說了，農資隻是農業種植中的一個環節，種植戶可選（xuǎn）擇的農資麵非（fēi）常廣，低（dī）價農資可能會吸引大家（jiā）的眼球，但（dàn）幫助種植戶提高種植價值，才是吸引大家選擇農資的關鍵。

所以，最重要的是回歸農資商的本身——是（shì）否具備專業的（de）技能，以及（jí）為農戶（hù）解決問題（tí）的能力。比如：

你知（zhī）道種植戶的作（zuò）物，經常死棵爛苗是因為（wéi）病害問題，想給（gěi）他配一些藥劑，但你又不能證明具體（tǐ）是什麽問題，那麽就很難讓他購買。

就算你賣出了藥（yào）劑，但不熟悉或弄錯了農藥比例，可能會直接導（dǎo）致作物死亡，最後隻能賠的傾家蕩產。

而（ér）我們大多數農資商都是（shì）普通的老百姓（xìng），無法像專家一樣（yàng）懂得農藥的全部原理，此時，你隻要掌握平（píng）常能（néng）用上的農藥技能（néng）就夠了。比如，懂得（dé）農藥管理條例，農藥基礎知識，常見作物（wù）的病（bìng）蟲害防治等。

文章來源-農資經銷商（shāng）

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