農（nóng）資經銷商：這些（xiē）坎兒，今年能扛過（guò）去（qù）嗎？

經過多（duō）年發展，農資經銷商目前（qián）正在經曆的三種狀態： 種是白手起家苦心經營，終於（yú）有了點小成績，但凡事都要親力親為，內（nèi）部要應付各類會議、任務布置、人員管理、溝通廠家、物（wù）流發（fā）貨、填表對賬等，外部要處理好各類應酬公關（guān）、清算討債、拉攏零售商、維護終端、實驗示範等，怎一個“累（lèi）”字了得；
第二種是傳統經銷商高舉轉（zhuǎn）型大旗，隻是（shì）披上（shàng）了企業名頭的外套，實際經營和（hé）管（guǎn）理（lǐ）方式沒有徹底變革，無（wú）法擺（bǎi）脫繼續掙紮的痛苦；
第三（sān）種是未來（lái）何去何（hé）從隻（zhī）能順其自然，無法傳承，自己受夠（gòu）了經銷過程中的（de）痛苦，不忍讓下一代還跟自（zì）己一樣，繼續從事農資這一行，市場太難做，靠廠家（jiā）太不穩定（dìng），是小打（dǎ）小鬧苟（gǒu）活，還是（shì）持續發展，一直是沒有答（dá）案的問題。
現實就是這樣殘酷，未（wèi）來注定是洗牌（pái），要麽（me）優化，要（yào）麽整合，要麽轉型，路很長，而且困（kùn）難（nán）重重。以前做得紅紅火火的市（shì）場（chǎng），突然間不知道邁左腳（jiǎo）還是邁右腳了，農資（zī）經銷商正遭遇著新時期的十麵埋伏，它們一（yī）個個橫在麵前，充滿了挑（tiāo）畔，充滿了劍影刀光。
地盤萎縮，市場被無形分割
戰場還是這個戰場，但感覺地盤越來越小了，實際上市場的大小沒有變化，空間也沒有變。市場發展、終端勢力和經銷商自身能力問題正在吞噬著經（jīng）銷商已經占領的空間。
一（yī）是消費主體轉移和傳統（tǒng）主流渠道（dào）被分割（gē），呈現多（duō）元化（huà）、碎片化（huà）、網格化。服務商、糧食銀（yín）行、土地托管、種植大戶的崛起，終端（duān）的變化讓交易方式變（biàn）了形，繞過經銷商而直接與廠家交易。
二是市場隻耕不精（jīng），不聚焦不專注，無法形成所（suǒ）在區域 的地位，競爭對手數量和產品種類不（bú）斷遞增，地盤被競爭對手瘋狂蠶食。三是產品同質化和市場扁平化，使經（jīng）銷商不斷喪（sàng）失對好（hǎo）市場、好產品的（de）控（kòng）製力，不斷被邊緣化，核心區域不是被分割，就是被（bèi）廠家收回去直營。
利潤減少，經營成本居高不下
利潤（rùn）是經（jīng）營的根本（běn），沒有利潤別說小康，就是溫飽也成問（wèn）題。市場價格透明到（dào）裸露的程度，經營成本居高不下，經銷商利潤越來（lái）越小，很難賺到大的差價。經（jīng）銷商一直夾（jiá）在廠家（jiā）和零售商中間，靠廠家折（shé）扣（kòu）賺取利潤，同時價（jià）格上浮（fú）給零售商賺（zuàn）取差價，以前經銷商的日（rì）子還算比較滋潤，現在正被時代逐步打破。
經銷商利潤的（de）減少，不（bú）僅是外部環境因素，與廠家和自身也有關係（xì），市場、廠家、經銷商、零售商、消費者都（dōu）在一條利益鏈上，任何（hé）一個環（huán）節都影響著終利（lì）潤的（de）去處。一些經銷商具有管理不科學、流程不規範、投入和產出不成（chéng）比例等問題，這都將利潤拉低了。作為經銷（xiāo）商，一定懂得、認（rèn）識財務，否則在利潤薄得像紙一（yī）樣的時代，存活下去都會成為（wéi）問（wèn）題。
靠手段謀生  終成過去
經銷商在推廣上不遺餘力的變幻（huàn）招數，以前一場活動或是一張海報都能使銷量飆（biāo）升，現在（zài）宣傳車、砸金蛋、請專家站台等各類手段，也很難讓農（nóng）民心動，所有的動（dòng）作都是表現風光，成了繁榮的假象。經銷（xiāo）商如果忽視產品本身，隻想通過誇大和虛假宣傳，讓農民掏銀子已經不可能了，想（xiǎng）要推廣好（hǎo）產品，還得實事求是腳（jiǎo）踏實地，在產品和服務（wù）上下真（zhēn）功（gōng）夫。
賒（shē）欠成風（fēng），痛（tòng）苦（kǔ）疲憊不堪
賒欠已經成為農資銷售行業一直（zhí）困擾經銷商的（de）問題，很（hěn）多（duō）經銷商有苦也無處訴說，憋出內傷（shāng）。農資行業賒欠很普（pǔ）遍，你要（yào）不賒（shē）欠，自有後來人，搶你的市場和客戶絕沒商（shāng）量。賒欠成風有幾種原因，一（yī）是確實沒有錢；二是不知道效果，想要看（kàn）到結果再說；三是拉客戶，這也是重要的。作為（wéi）經銷商，成了夾心餅，廠家不打款不發（fā）貨（huò），零停商不賒欠不提貨。苦啊，比黃連（lián）還苦（kǔ）。
人才難求，發展的核心問題
人才問題一（yī）直是經銷商頭疼不止的問題，外部原因有三個：首先，是行業性質，大學畢業生一（yī）般都（dōu）會選擇廠家和企業。其次，很多人覺（jiào）得廠家比經銷商更有發展前途和更好的待遇。後，經（jīng）銷（xiāo）商好不容易把自己打造成為一棵（kē）梧桐樹，招來了幾個人，也會因為各種問（wèn）題，導致人才被（bèi）挖走（zǒu）或是跳槽換平台。
對此問（wèn）題（tí），經銷商需要（yào）重視內部原（yuán）因，主要有六（liù）條：一（yī）是經銷商目標不明確；二是（shì）在選拔和配置人才方麵（miàn）隨意性比較大；三是落後的人才（cái）觀念，隻（zhī）把人當作機器，而缺少同理心的人性管理；四是不重視員工的發（fā）展和培訓；五（wǔ）是缺乏（fá）溝通與交流，隻（zhī）是工作上（shàng）的（de）安排；六是管（guǎn）理水平低下，要求（qiú）的多，給予的少。人難招，人（rén）難管（guǎn），人難留。經銷商（shāng）早晚得解決人的問題，這是發（fā）展的核心，沒人，沒法（fǎ）幹。
近幾年，經銷商一直處於困境，風雨很急，雖然有點亂，但大勢一路高歌，一直在發展，認清形勢，快速出手，學會在亂中取勝，未來，農資經銷商將突出重圍，逆勢而上。