農（nóng）藥多渠道營銷（xiāo）模式對供應鏈的挑戰

供應鏈是圍繞企業經營核心，通過對商流、信息流、物流、資金流的控製，從采購原材料開始，製成中間產品以及終產品，後由銷售（shòu）網絡把產品送到消費者手中的（de）將供應商、製造商、分銷商（shāng）、零售商、直（zhí）到終用戶構建一（yī）個整體的功能（néng）網鏈結構，是（shì）產品生（shēng）產和產品流通的集合。 
對（duì）於企業來（lái）講，采（cǎi）用供應鏈管理是通過建立供應商與製造商（shāng）之間的戰略合作關係，來實現三個終目（mù）的：一（yī）是提升客戶的大滿意度（dù）（提高交貨的可靠性和靈活（huó）性），二是降低公司成本（降低庫存，減少生（shēng）產（chǎn）及分銷的費用（yòng）），三是企業整體“流（liú）程（chéng）品質”優化（錯誤成（chéng）本去除（chú），異常（cháng）事件消弭）。然而，目前企（qǐ）業為了搶占市場份額（é），多采取多品牌（pái）＋多產品＋多渠（qú）道的模式（shì），這就供應鏈帶來了壓力。
中國農（nóng）資（製劑）市（shì）場低迷。自2016年（nián）產品市值出現斷崖（yá）式下跌，2017年及2018年雖（suī）有所上升，但仍是比2013—2015年市值低；產品銷量自2013年開始，截至2018年都（dōu）是呈現下降趨勢；而產品處理麵積自2017年開始，截至2018年（nián），呈現快速下降。矽穀的一位（wèi）CEO說過（guò），經濟低（dī）迷（mí），唯有低成本者可以生存。
低成本的要求導致（zhì）供應鏈 時間被放在（zài）台麵上，其原因在於 是供（gòng）應鏈的人在（zài）企（qǐ）業裏所占比例多，第二是企業70%的成本來自供應商，供應鏈是除研發之（zhī）外投入多的，第三是除去研發的話，企業大部分的資產項目都來自（zì）供應鏈。
多（duō）品牌、多產品、多渠道定義（yì）
多品牌，即根據不同市場細分的價（jià）值訴求，提供具有差（chà）異性的產（chǎn）品與服務，並利用母品牌或已（yǐ）有知名（míng）品牌，延伸發展多（duō）個子品牌或知名品牌，以形成一個立體（tǐ）的關（guān）聯的品牌體（tǐ）係。
多產品，即根據同一市場細（xì）分（fèn）的價（jià）值訴求，提供相同的產品與（yǔ）服務，並簡單地給予不同的產品商標或形象（xiàng）(一品多牌)，以形成一個（gè）相對簡單的產品（pǐn）係列。
多渠道，即指對同一（yī）或不同的市場細分，與多種渠（qú）道提合作（zuò），為用（yòng）戶提（tí）供購買的便利性，以提高渠道與市（shì）場占有率。
目前，企業多采用多品牌＋多產品＋多渠道的模式才能搶（qiǎng）占到市（shì）場份額，這也就帶來了供應鏈的挑戰（zhàn）。外（wài）企多品牌模式做（zuò）的（de）不錯，為了搶占市場份額也往多產品走，國內企業把多產品模式做到極致，現在投入研發做差（chà）異性，然後再向多品牌模式規劃。
對於市場營銷而言，多品種意味著批量小；對於供應鏈而言，意味著更低的預測準確率、更多的客單量、更多的SKU、更短的備貨時間、更低的低起運量、更高的物流成本、更（gèng）短的采（cǎi）購周期、更複（fù）雜的供應商管理等；對於企業運營而言，意味著重（chóng）資產運營，資金占用率高、供應商多。
具體來說對供應鏈的挑戰（zhàn）有這幾個方麵：對客戶所做的營銷管理（市場、銷售、客服（fú）、產品、項目（mù））麵臨需求（qiú）複雜的問題，即產品線長、產品（pǐn）SKU多、需求獨特、產品複雜度高；對供應商所做的供應管理麵臨重資產運營的（de）問題，即資金占用（yòng）率高、供（gòng）應商多、供應（yīng）商管理複雜、成本高、效率低（dī）、質量（liàng）風險高；對供（gòng）應鏈協調與計劃而言，麵（miàn）臨著計劃複雜的問題，即（jí）計劃數據複雜、計劃判斷困難、緊（jǐn）急需求多、庫存高、庫存（cún）周（zhōu）轉率低、過（guò）期產品處理複雜。
如何來解決問題迎接挑戰呢？
單（dān）純指望“供應（yīng）鏈管理”來解決問題是（shì）不現實的，這就（jiù）需要企業運營（yíng）的鐵三角以達到降低成本，提高效（xiào）率的目（mù）的，一切為了企業利潤率服務。
對於產品管理而言，需要強化（huà）產品管理和體係化設計，降低複雜度驅動的成本，增（zēng）加產品的差異性（有利於提高（gāo）產品的（de）競爭力）。
對於供應管理而言，為了（le）達到低成（chéng）本、高效率，需要提高供應商管理，共享供應鏈（liàn）資源，輕資產運營，同（tóng）時也需加強與營銷團隊的合作，而營銷管理為了產品有個不錯的價格，需要與供應管理一起改善（shàn）供應（yīng）鏈計劃中的判斷，控製庫存（cún）。
就供應（yīng）鏈管理職能而言，“供應管理”應上升到戰略層麵，“供應鏈”應參與“產品管理”與“營銷管理（lǐ）”，“供應鏈”應（yīng）具備分析能力，以支持戰略製定與（yǔ）運營管理。
對未（wèi）來的（de）展望
對於（yú）供應鏈，是否可以思考下全產業鏈的問題？企業需要輕（qīng）裝上陣（zhèn），建設共享型供應鏈，提高全產業供應鏈的利用率，降低成（chéng）本，這可能是（shì）未來變革的趨勢。在未來，多渠道不會局限於飛防（fáng）、種子、電（diàn）商等，全球很多（duō）服務於農業的企（qǐ）業（yè），諸如大數據、食品安全（quán）、糧食采購等，這些企業可（kě）能成為（wéi）我們未來渠道的一部分？
物聯網（wǎng）、智能製造、C2M等給了我們無（wú）限遐想，這些新概念在其他行業都有討論並且應（yīng）用，相信在農業領（lǐng）域也會一步步實現（xiàn），而人工智能的發展，5G時（shí）代的到來，大數據（jù）時代使得智能供應鏈也將成為現實，挖掘新知識，智能化的知識管理和更加（jiā）實時有效的數據，來幫助企業提高決策的準確度。這些方麵供應鏈都給扮演戰略性的角色！