新型肥料（liào）市場運作八大（dà）問題

       產品同質化嚴重，市場競爭激烈
　　由於水溶肥料的生產方麵，國家的準入門檻很低，“一根棍子一口鍋，頃刻就是一噸多”廣被業內（nèi）人士所詬病；大量水溶肥企業（yè）湧入市場，導致從事（shì）水溶肥生產的企業良莠（yǒu）不齊，除一直堅持（chí）做水溶肥料的（de）企業外，很多農藥企業也躋身肥料生產行業。市場產品同質化嚴重，很多企業陷入了拚指標、拚（pīn）含量、拚價格、拚銷售概念的困局。一方麵，水溶肥企業存活困難，想要提升自身產品品質、服務舉步（bù）維艱；另一方麵，由於肥料供應鏈條太長，終端農戶購買肥料價位（wèi）虛高（gāo），農產品（pǐn）價位起（qǐ）伏不定，又極大地影響了農民從事農業的積極性（xìng）。
　　產品與作物實際需求脫節
　　不同作物有著不同的營養喜好。對於（yú）放眼全國市場的企（qǐ）業來說，他們生產肥料時，著眼點僅僅在（zài）於（yú）是否（fǒu）滿足國（guó）家標準，久存質量能否保持穩定，是否有宣傳亮點，而對市場的深耕度明顯（xiǎn）不足。同一（yī）款肥料在應（yīng）對不同區域、不同作物、不同施肥習慣的種（zhǒng）植戶時，明顯力不從心（xīn）。
　　肥料生產線差（chà）別大
　　同一企業難以生產作物所需不同類別的（de）肥料。水溶肥料生產設備、有機肥料（liào）生（shēng）產設備、生物肥料生產設備（bèi）、複合肥料生產設備沒有絲毫（háo）相同之處，同（tóng）一家企業在生產肥料時，很難（nán）實現提供作物營養、增加土壤微生物、改良土壤（rǎng）等多種功能的肥料。產品鏈的缺失，導致企（qǐ）業隻能以產品為導向設計作物營養施肥方案，而非以作（zuò）物營養解決方案為基（jī）礎設計（jì）施肥方案，從而導致研（yán）發與應用脫節。
　　產品流通（tōng）鏈條太長，肥料效果難以（yǐ）保證
　　現階段肥料的流通渠道為：成品—工廠庫房—省級批發商—市級批發商（shāng）—縣級批發商—鄉鎮批發商（shāng）—用戶（hù）。流通環節長，從生產備（bèi）貨到終端用戶手（shǒu）中，所需時間很長，過期、出現質量問題的產品比比（bǐ）皆是。尤其是長期存放極易變質（zhì）的微量元素亞鐵離子、活體微生物肥料，長期存放肥效（xiào）難以保證。
　　終端農資店（diàn）對肥料、作物營養知（zhī）識匱（kuì）乏（fá）
　　在麵（miàn）對企業專業的營銷工（gōng）作人員（yuán）時（shí），終端農資店對企業所提供的肥料品（pǐn）質的（de）辨識度明（míng）顯不足（zú），導致零售店的假貨層出不窮，零售店銷售導向唯利是圖，造成種植戶損（sǔn）失的事件比比皆（jiē）是，更加激化了種植戶與農資零（líng）售店之間的矛（máo）盾。
　　常年賒銷惡化了（le）市場有序運作
　　激烈的市場競爭，導致了過渡的市場服務，賒銷成了低級的主要競爭手段，還沒到使用化（huà）肥的時候，賣農資的都給（gěi）你送到（dào）家了，也不（bú）管你願意不願意，直接給（gěi）你卸家裏（lǐ），連欠條也不用打，一律年底再收錢。
　　可賒出去的是錢，要回來的是氣（qì）和風險。農戶害怕買到假農資，那就先賒（shē）銷，見效後再說吧。可並（bìng）不是所有的農資產品都（dōu）是立馬見效（xiào）的，所以扯皮現象也是時有發生。農戶欠農資店（diàn），農資店（diàn）欠公司，進一步提升了肥料產品的流通成本（běn）。
　　農戶對作物養分需求並不了解，盲（máng）目（mù）用肥
　　在我（wǒ）國，大多數從事農（nóng）業種植的種植（zhí）戶文化水平相對較低，在作物營養需求規（guī）律（lǜ）方（fāng）麵（miàn），知之甚少。而當前企業主辦的培訓會議以田間農技為主，農戶在識肥、用肥方麵（miàn）知識欠（qiàn）缺。在需要大量元（yuán）素氮的時候，他常常施用了鉀肥。一味地追求產量（liàng）的心（xīn）理，導致肥料（liào）施用量偏大，肥料利用（yòng）率（lǜ）低下，土壤條件急劇惡化，作物根部病害逐年加重，從（cóng）而又進（jìn）一步加劇了農藥的（de）施用（yòng）量，不利於食品（pǐn）安全的可持續發展。
　　大（dà）量肥料包（bāo）裝惡化了（le）生活環境
　　在肥料生產中，尤其是（shì）葉麵肥的生產中，肥料包裝成本幾乎等於原料成（chéng）本（běn），而在田間地頭大量廢棄的肥（féi）料包裝也給農（nóng）村環境（jìng）帶來巨大隱（yǐn）患，企業耗時費力精（jīng）心設計、農戶花（huā）費高（gāo）額成本購買的（de）包裝（zhuāng）卻成為環（huán）境的主要汙染源（yuán）之一。