一個普通農資（zī）人的真實感悟——
縱觀當前農資市場各種產品琳琅（láng）滿目，價格競爭日（rì）益（yì）趨（qū）低，終導致產品無利可圖，離開農資銷（xiāo）售的舞台。加之國家對農（nóng）業管（guǎn）控力度的不斷加大，致使農化企業步履維（wéi）艱。麵（miàn）對當前（qián）形勢，如何衝破困境？如何尋求（qiú）一（yī）條長遠的（de）可持續發展的道路？是擺在每個農資工作者麵前不（bú）可回避的問題。
單（dān）純的（de）銷售某種產品，終將走向死路。隨著農村勞動力老齡化程度（dù）的不斷加大，未來將無人無力從事農業勞動。如何解決這些問題，是國家也是每個農資工（gōng）作者要考慮的問題。大家可以試想一下，怎麽樣現象（xiàng）才是完美的現象。是不（bú）是這樣，農業自動化程度高度發達，大部分的農業勞動，都被機械所替代，每位農戶的田塊的莊稼都（dōu）豐收豐產。為之服務的種子、農藥、化肥都是好的產（chǎn）品，同時價（jià）格優惠。讓農戶，少投入，少勞動，多產出，多收益。
達到這一理（lǐ）想狀態，是一項（xiàng）非（fēi）常繁瑣艱（jiān）巨而（ér）又精細化的工作，而我們農資工作者又在其中（zhōng）扮演著不可替代的角色。複雜的事情簡（jiǎn）單化，簡單的事情條理化、精準化（huà）。農業生產可分為整地、施肥（féi）、播（bō）種（zhǒng）、灌溉（gài）、化控（kòng）、收獲、賣糧終（zhōng）產生經濟效益。這項工作中機械化程度幾乎全（quán）部涵蓋，唯獨化控（kòng）是當前解決的頭等難題。時代在發展，科技在進步，隨著植保無人（rén）機的出現（xiàn），這（zhè）一問（wèn）題（tí）終將克服（fú），新的農業時代即將來臨。
傳統化控，每人（rén）作業20畝/天，每架無人機作業400-500畝/天，是人工（gōng）作業（yè）的20倍以上。無人機是利用槳葉旋轉產生的強大風（fēng）場把（bǎ）作（zuò）業的（de）葉片翻轉到背麵（作物的氣孔都在葉片（piàn）的背麵），把（bǎ）霧化程度極高的霧滴（dī）壓到葉片背麵。無人機作（zuò）業霧化程度（dù）高，大大提高農藥利用率，降低農藥使用量和用水（shuǐ）量，取代了人工作（zuò）業高強度勞動力，同時（shí）也避免了與（yǔ）農藥的直（zhí）接接觸。
占領土地，建設適合無人機（jī）作業的高（gāo）標準示（shì）範方（同類作物50畝以上），是我們每個農資基層工作者要去做的（de）工作。這一路（lù）徑也為我（wǒ）們當下農資銷售困境指明了方（fāng）向。未來誰（shuí）占領了土地，誰就占領了市場（chǎng）。大家試想一下，廠家以縣級為單位設立一個部門，縣級以村鎮級為單位設立部門，村鎮級以（yǐ）你所管（guǎn）轄的土地示範方為（wéi）部門。縣級服務村鎮級，村鎮級服務示範（fàn）方所有權的個體農戶。所以下一步零售商要精準你的客戶群體，你的（de）目標客戶群體不是來你這裏買農藥的每個農戶，而（ér）是（shì）精準到你管轄（xiá）區域內能建立示範方的這一部分（fèn）客（kè）戶，這（zhè）是（shì）重點（diǎn）客戶。如何服務好這一部分客戶，是廠家（jiā）、縣級、村鎮級要聯合搞好的工作。
隨著植保技術成熟，作物（wù）增產增收是可把控（kòng）的（de）。農資界的“教父”為我們上了生動的一（yī）課，幾乎所有作物都是（shì）可（kě）以增（zēng）產的。製定各種作物的全程增產方案，已經很成熟。通過規模化高標準示範方的建立，利用植保無人機，對作物實施（shī）全程的增產方案，讓農戶獲得更高的產出比，打破（pò）困境，衝出牢籠。
以一個縣為例，建立50個村鎮級服務站，每個村鎮級負責建立1000畝以上的示範方。以（yǐ）小麥為例，一次除草加兩次施藥，按低三（sān）次施藥，每個村級按單畝單次算化控1000畝以上，每個縣在5萬畝以上，三次在15萬畝以上。隨便哪個縣級（jí）客戶你能控製單級15畝以上的土地，你的（de）農（nóng）資銷量是可關的，一個農資（zī）企業能有幾百個這樣的縣級客戶，你的銷量應該也能創（chuàng）造（zào）銷量神話！成為下一個“教父”。
農技、農服、農資相結合（hé），占領土地，將構成一張不可攻破的銷售網絡（luò）。
