老品牌跨界“斬（zhǎn）獲”新市場！

不要以僵化的眼光看待（dài）事物，不要用不變的角度看品牌。業界有（yǒu）很多令人腦洞大開的神跨界，它（tā）們大多都是一出品就占據（jù）了市場話題C位，狠狠地刷了一波流量。
越來越多的品牌嚐試（shì）跨界營銷。
01、如何蹭（cèng）熱度
那麽，如何（hé）蹭熱（rè）度（dù）？蹭熱度（dù），起碼得有相關性。譬如（rú）品牌的相關度，主營業務的相關度，等等。其實（shí），農資行業也不少蹭熱度的，譬如新產品。目前除了獨創（自主研發（fā））產品，很難有（yǒu）技術壁壘。隻要某個產品一經麵世，很多同等產品就蜂擁而至。譬如特肥，譬如功能型（xíng）產品（pǐn），譬如某（mǒu）種營銷手段。抄襲？不存在的。隻要市場做得紮實，即便不是 個培（péi）育市場的人，同樣可以得到市場紅利。共（gòng）同將盤子做大，蹭市場的熱度（dù），也是企業間（jiān）的默契。若真是實在（zài）沒有關聯性，八竿子打不（bú）著，也可以聯名呀。“故宮文創”大家都（dōu）了解吧，幾乎出一款就火一款。口紅、日曆、娃娃……故宮文創還出了不少聯名（míng）款產品（pǐn），和微博紅人李子柒聯名（míng）出的辣醬（jiàng），和景德鎮非遺技藝傳承人——吳江鍾，共同創作“故（gù）宮2019中秋月餅禮盒”等等。淘寶一搜索，發現博物（wù）館的文（wén）創還真不少（shǎo），各大博物館都開有淘寶店鋪。也不乏人氣產品。以基礎款簡約、舒適、性價比著稱（chēng）的優衣庫也總（zǒng）是會出一些聯（lián）名款，很多人都說（shuō），穿不起某某大牌設（shè）計師設計的某某品牌衣服，可以在優衣庫聯名款裏找替補。可能這也（yě）是為何快時尚品牌（pái）長盛不衰的秘訣之一？肥料企業也經常會有聯名款產品（pǐn）推出：和農科院共同研發的產（chǎn）品，和某某研究（jiū）所共同研發等等。企業間的聯名，大家也使得很溜（liū），巴斯（sī）夫的技術，ICL的技術等（děng）等不一而足，自身技術不夠，找好合作方，一樣有好的產品。或者自己有實力，要開拓其他市場，直接收（shōu）購成熟（shú）企業，買買買就行了。所以行業間的（de）技術壁壘變得沒有那麽明顯，除（chú）了（le）獨有的、自主研發的技術，其（qí）他的技術都在某種程度上共享了（le）。業界的推廣方向開始轉變，變成以作物的需求（qiú）為導向體驗（yàn）感極強（qiáng）的（de）產品（pǐn）或方案。很多（duō）企業開始延伸產（chǎn）業鏈（liàn），不再局限於（yú）農資銷售這（zhè）一小部分，開始將觸角從農資伸向農產品和作物全產業鏈服務，這（zhè）一萬億級規模產業。諾普信2015年開始控股的海南諾澤農農業發展有限公司，幾年間銷售額直線上（shàng）升，農資經銷額突破1.2億元，令業界矚目。除了成立以作（zuò）物為主的子公司之外，還（hái）直接進軍菠蘿種植領域，打造1.2萬畝全（quán）國（guó）大的金（jīn）菠蘿（luó）種植基地（dì）。
02、將老產品賣出新花樣
其（qí）實，國產品牌也有很多會蹭熱度的，為了將（jiāng）更年輕化（huà），更適合年輕人的口味，譬如黃酒冰棍、黃酒奶茶。湯壺老酒一般是上了年紀（jì）的（de）人的做法，鮮有年輕人嚐試。黃酒冰棍、黃酒奶茶將傳統美食進行個性化創新，不僅吸引了年輕（qīng）人前來品嚐，而且也間接的給黃（huáng）酒做了推廣。同樣的還有大白兔奶糖，也開始賣起（qǐ）了（le）奶（nǎi）茶。筆者在綠地超市還（hái）買到了白兔冰棍，好像沒有冠生園的標誌，可能是仿的（de），但是口感真的和大白兔奶糖一個味道呀。將老產品賣出新花樣，除了味道，還有回憶，還有情懷。大白兔（tù）奶糖（táng）聯合美加淨推出奶糖香味的潤唇膏，火爆到幾乎“一上架就下（xià）架”。嗯，奶糖味的唇膏還是可以接受的，也容易產生（shēng）這個是由鮮奶製成的、可以食用的聯想。類似的像雲南白藥牙膏，片仔癀的牙膏，因為是雲南白藥和片仔癀的知名度在，所以在牙齒去火方麵，就（jiù）會產生靠譜的聯想。我們行業內也有類似（sì）的企業，譬如做海藻肥的企業，其原料提取物也有用（yòng）來做麵膜的，雖然真材實料效果還不錯，就是不知道銷量如何。化妝品（pǐn）的（de）受眾可能還是講究品牌，不問價值。當然很多企業的慣例是另起一行，用其他團隊和品牌運營新（xīn）產品，這（zhè）也是（shì）怕消費者產生和農資相關的聯想。這（zhè）樣的（de）好處是，可以塑造新的（de）形象，但是有時候（hòu）也失去了（le）原品牌的強大影響力。像大家都知道的阜豐集團，其（qí）盈利產品不止是味精，也不止是土調劑或者（zhě）有機（jī）肥，還有高檔氨基酸類產品，也就是玻尿酸的原（yuán）料。肥料產（chǎn）品和玻尿酸都已經去（qù）阜豐化，獨立運作。不能直截了當地借主品牌的勢（shì），但是（shì）其專業背景也（yě）是讓產品頓時金光閃閃。也有微生物肥料企業（yè）做（zuò）活性（xìng）乳酸菌飲品的，在（zài）會議上，嚐鮮者眾多。我也嚐（cháng）過，那滋味還真是酸爽。有人在嘀咕：怎麽有喝肥料的感覺？說起喝（hē）肥料，真的有人喝（hē）貨真價實的肥料，而（ér）不是乳酸菌飲料。據說日本有個（gè）做（zuò）黃腐酸產品的人，每天早上都會喝一杯黃腐酸。產（chǎn）品的食用功能我不懂也不評論（lùn），於我而言（yán），大多（duō）產品的功能是基本單一的，肥料就是肥料，飲料就是飲料。或者雪碧加（jiā）水（shuǐ）可以保鮮鮮切花，或者可樂可以去潔具汙漬，但是主要功能還是飲品。有人研發周邊產品，有人將常（cháng）規產品賣出“新（xīn）”來。業內比較著名的芸保凱（芸樂（lè）收、保美樂、凱天力（lì）），其實也不算是新產品了，但是偏偏綠（lǜ）葉元能將之賣出新高度（dù）。春季綠葉元集團銷售9.6億（yì），增速40%，芸保凱8.7億，比去年增（zēng）長了（le）1.2倍。業內的套餐銷售也已經常態化（huà），但是如何將套餐賣出，且不斷增量，就不那麽容易了。綠葉元靠的（de）是市（shì）場的紮根，靠的是萬場會議的（de）支撐。所謂“獨有產品（pǐn）可以（yǐ）賣價（jià）格，同類產品可（kě）以（yǐ）賣炒作，能解決問題的產品要看性價比”！就需要在設（shè）計套餐的時候的設（shè）計功底了。是中醫一樣的一人一方，還是大處方小調整，還是一個萬金油套（tào）餐，就看套（tào）餐的設計者了。筆者也沒有（yǒu）調研，也不知道行業內存不存在（zài）老產品的情懷，還是認為新品更（gèng）好？但是（shì）新產品的研發及推廣，絕對不代表老產品的退出江湖。就像馬雲辭別之後還說，青山不改，綠水長流，後會有期。老產品在很長的時（shí）間內還會占領市場主（zhǔ）流（liú）市場。
03、改變角度做品牌
有些（xiē）營銷（xiāo）事件是有跡可循的，有的卻讓人著實看不懂，或許是企業（yè）埋的伏筆太深沉。但是，改變角度（dù）做品牌，也是市場交（jiāo）給我們的一堂課。對於有些神跨界，我們或許（xǔ）看不懂，但是我們也盡量去學習吧，或許就是小趨勢所在？瀘州老窖的香（xiāng）水（shuǐ）上架就售罄，筆者並沒有湊上熱鬧，筆（bǐ）者當時還在疑惑：這個香水是瀘州老窖味兒的香水嗎？酒香？受購買者要（yào）的（de）就是一種微醺的感覺嗎？不管大家怎麽猜測，香水（shuǐ）著（zhe）實（shí）讓瀘州老窖刷了一波（bō）流（liú）量，也讓很多（duō）企業（yè）看到了美（měi）妝界的火熱。於（yú）是（shì），業界的腦洞大開，我們也能看到企業間的聯名款產品層出不窮：大白兔奶糖聯合美加淨推（tuī）出奶糖香味的潤唇膏；周黑鴨和禦泥坊推出聯名口（kǒu）紅；旺旺聯合自然堂推出氣墊BB霜。如果這些你都還能以（yǐ）相關聯或者“萌（méng）萌噠”以對。吃周黑（hēi）鴨（yā）可能辣得你嘴唇呈現各種“斬男紅”，旺旺雪餅和氣墊粉餅大（dà）小相似，都屬於有趣好玩級產（chǎn）品。那麽，小楊生煎的“生煎包麵膜”，馬應龍（lóng）口紅了解一下。你是否也在尋找（zhǎo）生煎包和麵膜的關聯度？你是否（fǒu）還在丈量憑借痔瘡膏產品名揚四海的馬應（yīng）龍和口紅的距離？不，這不（bú）是飛鳥和魚（yú）的距離（lí），這是傳統和未來交融的過程。不（bú）過這或許（xǔ）就是跨界的魅力（lì）所（suǒ）在？不要（yào）以僵化的眼光看待事物，不要（yào）用不變的角（jiǎo）度看（kàn）品牌？讓改（gǎi）變發生，李寧更是將（jiāng）體（tǐ）育精神寫進了品（pǐn）牌中，從被嫌棄（qì）的運動（dòng）產品成了國貨潮（cháo）牌。李寧豎起了從輝煌到落寞再到崛起的行業標杆。風靡時（shí）裝周，然後又有各種（zhǒng）聯名款，又進軍網遊界，果然“一切皆有可能”。行業已經沒有了邊界，在這個幾乎沒有邊界的市場談（tán）跨界並不新鮮，不（bú）跨（kuà）界才新鮮。行情有起伏，企業也會經曆波瀾（lán），我們不（bú）僅要有順水順風時期踏步向前的勁頭，也要有逆流而上不斷探索嚐（cháng）試的勇氣。農資行業少有（yǒu）大起大落再（zài）崛起的案例，大家都小心翼翼，唯恐“出格”。做產品，或者（zhě）有高度，或者有角度（dù）。若是老（lǎo）產品沒有了上升空間，是不是可以考慮換個角度？或許會有不同的收獲（huò）？