行業開工率低、物流受阻，農資銷售（shòu）如何（hé）快速應對？

“新冠肺炎”疫情的大麵積發（fā）生及持續時間已經超過一個月了，對各行各業的影響還是比較突出（chū）的。特（tè）別是農資（zī）行業已經麵臨春耕（gēng）生產，當前的氣溫開始回升，農事操作已經開始，特別是小麥、果樹、蔬菜等（děng）作物（wù）開始用藥，而且當下的許多行業沒有（yǒu）完全開工，物（wù）流完全恢複開通還需要時間。作為當前的農資企業也是很著急，企業如何進行（háng）自救，產品如何銷售到客戶（hù）手中，這（zhè）是當下很現（xiàn）實和（hé）嚴峻（jun4）的一（yī）個問題。
如何解（jiě）決這些問題？如何（hé）完（wán）成2020年的銷售目標（biāo）？筆者認為在當前的形勢下，農資企業一定要做好快速轉型，特別是中小企業更應該快速轉型。
當前農資企業現狀分析
備（bèi）貨不足
當前的許多農資企業都麵臨著備貨庫存（cún）不足的問題（tí），特別是許多中小企業去年的冬儲計劃已經下達。由於環（huán）保形勢的不明朗，許多廠家的原材料采購數量較少，有的備貨不及去年銷量的20%，好的企業也就（jiù）是在35%～40%之間。這樣的情況之下許多企業在複工之後麵臨著生產難的局麵。
營銷（xiāo）滯後
當（dāng）前的現狀是許多企業還是傳統的經營（yíng）思路，特別是2019年年底至2020年元月的時間是沒有大量產品發（fā）貨的。有許多企業的營銷政策及宣傳推廣方案沒有完成，特別是許多中（zhōng）小企業的銷售方案都是銷售總監和公司老板拍板，疫情局麵的出現讓（ràng）企業措手不及（jí），銷售人員和客戶無法溝通，新客戶開（kāi）發無法進行，這種現狀造成了開春應（yīng）急需要（yào）銷售（shòu）的產品發不出（chū）去。春耕已經開（kāi）始，許多經銷商和（hé）零售店那裏（lǐ）產品庫存不足，這（zhè）種情（qíng）況下零售商著急，此時的物流沒有完（wán）全開通，貨物配送無法進行，導致疫情結束之後的銷售“井噴期”抓不住市場機會，終會導致銷售目標很難完成。
農產（chǎn）品滯銷
當（dāng）前的“疫情”嚴重形勢導致許多地方交通受阻、用工（gōng）難的局（jú）麵，特別是廣西、廣（guǎng）東、雲南、海南等地的應季水果很難（nán）大量銷售（shòu），對農民的（de）損失較大，造成了今年的種植積極性（xìng）會大幅降低，對於農資的（de）使用和銷售也會有很大的影響。
農（nóng）資銷售（shòu）如何快速應對
“根據地市場”的打造
麵對當前的疫情，物流（liú）配送是一個大的問題。雖然國家相關的部門也下發了（le）文件，但是由於各地的疫情發生程度不同及管控（kòng）措施的差異，當前一段時（shí）間產品配送還不（bú）是特別順暢，特別是跨省的長途運輸，同（tóng）時（shí）物流的運輸成本也會增加。麵對這些情況，筆者認為廣大的農資企業，特別是山東、河（hé）南、湖北的農資企業，一定要先做好家門口根據地的市場及周邊相鄰市場，聚焦公司的產品資源深挖市場潛力，這樣產品配送會節省成本，配送速度（dù）也會加快。更容易抓住疫情之後銷售井（jǐng）噴（pēn）的機會，同時還（hái）可以提高技術服務的質量和效率。
“營銷模式”的創（chuàng）新
當（dāng）前的（de）疫情導致（zhì）銷售（shòu）人員無法出差，所有的辦公都轉到網上了。近許多的（de）營銷媒（méi）體和直播機構都提（tí）倡去做“線上營銷”“線上培訓”的模式，近無論是餐飲、生鮮、食品、服裝行業還（hái）是農資行業都（dōu）在搞“線上下（xià）單”和“網絡直播”，然後進行無接觸式送貨。在當（dāng）前疫情防控的時機，廣大農資企（qǐ）業也轉變思路，做起了“線上的推廣會”和其他多種形式的線（xiàn）上工作。這樣可以抓住當前的時機，提前做好銷售的前期鋪墊工作，為疫（yì）情結束之後的“井噴期”銷售做好準備（bèi）。隨著疫情的結束，以後（hòu）的農資線上營銷模式（shì）也會被廣大農資人接受並快速發展，也給廣大（dà）的生（shēng）產企業和經銷商（shāng）樹立信心，指明了方（fāng）向。
“疫情機（jī）會”的預判
當前的疫情形勢雖然對農資（zī）市場和農產品有很大的影響，但是（shì）疫情結束之後農產品（pǐn）的市場機會是哪些？我們一定要對市（shì）場和機會有敏銳（ruì）的（de）嗅覺，提前通（tōng）過信息和專業的機構了解（jiě），做（zuò）好銷售機會的預判，提前調整我們的營銷策略及時對接上遊資源、對接生產物流、對接市場、對接用戶把產品運出去、賣（mài）下去、用下去。
總之我們一定要對本行業進行認真思考而不是盲目跟（gēn）隨，一定要站在企業（yè）的實際（jì）情況出（chū）發（fā），做好農資營銷方案（àn）的調整、優化、落地，以“革命”的決心做好各項工作的（de）落實。在危機中尋找機會，快（kuài）速地調整自己，才能有後的勝利。