農資行（háng）業進入瘋狂“砸價期”，微利（lì）經營適（shì）合農資行業嗎？

當（dāng）一個行業開始走下坡路時，彎道超車就極具（jù）風險性，大致（zhì）會有三種結局：1、衝出重圍，一（yī）馬 ；2、咣當，和前車嚴重追尾（wěi），落個兩敗俱傷；3、失去掌（zhǎng）控（kòng），衝出跑道，車毀人亡（wáng）。這（zhè）麽說並沒有懷疑農資行業開始走（zǒu）下坡路了，事實上農資經營黃金期已成為過去式，特（tè）別是2020年，基於市場上種種因素影響，所造成的農資生意疲軟，是前所未有的，從（cóng）農資生產企業，到農資批發商，再到基層農資店，多少都受到一些或主觀或客觀上（shàng）的影響。正所謂危中有機，再困（kùn）難的經營環境，總也有突破的機會，但今年的突破，靠（kào）的不是產品營銷，靠的不是基層服務，更多的經（jīng）營者，幹脆玩起了簡（jiǎn）單粗暴的價格戰。
 價格戰，農資人並不陌生，傳統農資經營戶慣（guàn）用的招數便是價格戰了，從曾經的甲拌磷、氧化樂果、再到（dào）百草枯、草甘膦、敵敵畏等，這些常規產品都是經營者輪番砸市場的利器，越是價格透明的產品，你用來突破市場，殺傷力就越強，終帶動其它產品的銷（xiāo）售，這才是（shì）價格戰的（de）核心價值所在。
然而，現在風向突變，價格戰變得不論套路了，常規產品已經進入了微利時代，再也沒有空間供大家折騰，然而，農資產品千百個，隻要有人願意，隨便都拿起（qǐ）一個就可以開砸（zá）。所以，今年從普通混配殺蟲劑，到玉米田除草劑，再到當前的秋季產品（吡蟲（chóng）啉顆（kē）粒劑係列及小麥拌種劑係列），可以說但凡有點銷量的產品，不管是哪個（gè）廠家的、也（yě）不管是哪個競爭對手（shǒu），反（fǎn）正是雙眼一閉，咬著牙就往市場上猛砸。有人就（jiù）開始疑惑（huò）了，常（cháng）規產品搞價格戰有情可原，然而這些產品可是供咱吃飯（fàn）的核心，你統統按進價銷（xiāo）售，拿什麽掙錢吃飯？老婆孩子（zǐ）怎麽辦（bàn）？經營費用怎麽辦？跟蹤服（fú）務怎麽（me）辦？年終獎勵怎麽辦？旅遊觀光怎麽（me）辦？你（nǐ）把市場搞（gǎo）透明（míng）了，別人怎麽辦？
後一句（jù）話貌似提到了砸價的核心，那便是走自己的路，讓別人無路可走，別（bié）人都搞不下（xià）去了，這市場還不是任我縱橫開闔？然而，事情哪能那麽簡單，競爭對手哪能如此脆弱？破壞了市場持續，大家（jiā）一起（qǐ）吞（tūn）苦果的（de）滋味兒，就是當前市場狀（zhuàng）態。砸了一圈才發現，重圍依然（rán）困難重重，但全行（háng）業都被你弄成傷者，成為眾矢之的的下（xià）場，想必也是無法獨善其身。
撇開“戰場硝煙彌漫”不談，微（wēi）利（lì）經營真的適合農資市場嗎？有人認為，進入微利時代後，競爭者勢必逐漸退出，有（yǒu）實力的（de）經營者才能成為後的（de）王者，就比如（rú）當（dāng）今的啤酒、香煙、方便麵、火腿腸……一位不願透露姓名的國內知名農資營銷專家分析認為：“微利容易製造寡（guǎ）頭，消費者（zhě）成為終（zhōng）受益者，但農資行業不適合微利經（jīng）營，這是由於它的特殊性所決定的。
、農資產品成千上萬，功能、包（bāo）裝、渠道及針對性等，都做不到完全統一，它不具備微利行業的特征。
第（dì）二、農資產品需求麵複雜，同樣一（yī）種（zhǒng）農作物，病（bìng）蟲草害及增產管理，就需要多種農資來（lái）維護，加上（shàng）農（nóng）作物品種眾多，不是靠幾個品種就可以解決搞（gǎo）定。
第三、農資產（chǎn）品的使用需要技術支（zhī）撐（chēng），這點（diǎn）非常重要，農資產品隻是農業技術應用中的一個環節，離開農（nóng）業技術的支撐，農資產品的價值就會大打折（shé）扣。然而，農資新產品的推廣、農資產品的應用、農資（zī）產品的價值挖潛，以及（jí）經營中的售（shòu）後服務等（děng），每個環節都很重要，當（dāng）然也都需要一定的費用來維持，加上年終的績效獎、任務獎（jiǎng）及旅遊獎（jiǎng）勵等等，沒有利（lì）潤，服務（wù）和福利一切不複存（cún）在。為了突顯價格戰優勢，將這些費用全（quán）部砍掉，到時候毀的不是競爭對手，而是整個行業，畢竟沒有坐以待斃的同行，攻擊與反攻擊（jī），勢必會成為今後的常態。批發商打價格戰的終結局，除（chú）短暫影響市場流通外，遲早還是要回到正常軌道上（shàng）來（lái）的，但惡意砸價（jià）並不會因此而（ér）減少，反而會愈演愈烈，這（zhè）一（yī）點需要大家有個心理（lǐ）準備。
 ”農（nóng）資亂象的當下（xià），經營者又該（gāi）如何處事（shì）不驚獨善其（qí）身呢？幾點建議，供大家參考：
1、樹立核心價值觀，以農業服務為導向，麵對（duì）三農堅持做有意義的工（gōng）作。
2、打造核心客戶圈，為惡意價格戰築起堅固堡壘。一個願意團結在一起的群（qún）體，是輕（qīng）易不會受外（wài）界雜音幹擾的。
3、努力增加農資的（de）附加值。上（shàng）麵說了（le），農資隻是農業種植中的（de）一（yī）個環節，種植戶可選擇（zé）的農資麵非常廣，低（dī）價農資可能會吸引大家的眼球，但幫助（zhù）種植戶提高種植價值，才是（shì）吸引大家（jiā）選擇農資的關鍵。
4、堅持底線，不落伍不激進（jìn）。農資經營者，都應該具有各自的特色，如果一味迎合別人的低（dī）價，那就達到了帶壞市場風氣的後果，亂市之中，如果一味躲（duǒ）避，而不（bú）去積極破局應對，就容（róng）易在愈發狹小的市場空間裏，漸漸退出農資這個舞台。