肥料企（qǐ）業熱衷參加植保會，是（shì）什麽原因？經銷商逛（guàng）展（zhǎn）會，又在看什（shí）麽（me）？

奢華的特展裝修，上百（bǎi）人的宣傳隊（duì）伍，溫（wēn）婉可（kě）人的禮（lǐ）儀小姐，滿大街的（de）廣告牌。植（zhí）保會儼（yǎn）然已（yǐ）不是純（chún）粹意義（yì）上的農藥（yào）行業展會，已成為一個大型的農資展示平台。
植保會快成了（le）肥料企（qǐ）業（yè）的（de）天下。參展肥料企業超百家，推出（chū）肥料產（chǎn）品的農藥企（qǐ）業不在少數。除了幾家磷複肥企業外，更多的是以海藻肥、水溶肥（féi）、液體肥、微生物肥、腐植酸肥等為主打產品的新（xīn）型肥料企業。
肥料（liào）企業熱衷參加植保會，是（shì）什麽原因？經銷商逛展會，又在看（kàn）什麽？
業務突（tū）圍尋求合作
企業熱衷參加各種展會，基本的目的是將產品和服務推向市場，終為（wéi）自己的營（yíng）銷和（hé）宣（xuān）傳服務。一方麵繼（jì）續樹立企業（yè）形象，擴大品牌知名度，挖掘現有（yǒu）客戶的潛力，夯實“根據（jù）地”，另一方麵尋求合作機會，接觸新（xīn）客戶，尋找新代理，擴大銷售（shòu）網絡。
當今（jīn）肥（féi）料市場競爭激烈，洗牌（pái）的速度（dù）在加快（kuài），落後一步就可能被淘汰。在行業內經過這麽（me）多年的摸爬滾打，眾多品牌老板（bǎn）的內（nèi）心深處是不希（xī）望、不（bú）甘心自己在市場上“銷聲匿跡”。亮相展會，對於企業來說（shuō），既能進一（yī）步（bù）增強經銷商的信心，又可以證明在這個（gè）寒冬中，我（wǒ）還“活著”，甚至“活出了精彩”。
更直接的（de）目的，還在於除了捍（hàn）衛傳統的“勢力範圍”，有實力的企（qǐ）業都在努力擴大（dà）自身產品的市場份額，填充空白區域，尋求新代理，開疆（jiāng）拓土。
經銷（xiāo）商是展會的絕對（duì）主力，人氣往往能帶來財氣。植保會在（zài）農化（huà）行業和植保係統中有著（zhe）極（jí）高的聲譽，堪稱中國農化 展，規模大、人氣旺、客商多。借助這樣的展會，接觸到更多的經銷商，對肥料企業（yè）來說達成合作的機會就更（gèng）多，影響的麵更廣。“跨界”參與植保會，也就在情（qíng）理之中。
 “肥+藥”捆綁愈加緊密
“化肥+農藥”在經銷商特別是終端零售商層麵，早已形成了互相依存的局麵。過往純粹的農藥（yào）經銷商、肥料經（jīng）銷商正（zhèng）在逐步融合。
單一的農資品類已難以滿足種植戶的（de）需（xū）求，肥料、農藥成（chéng）為經銷商營銷方案中的“組合拳”。農藥經銷（xiāo）商正在如火如荼地做起化肥甚至種子的生（shēng）意，化肥經銷商也在（zài）積極尋找農（nóng）藥（yào）企業合作，實現肥（féi）和藥的合（hé）力共贏。
目前許多企業提出了作物全程解決方案或作物套餐方案，涵蓋化肥、農（nóng）藥產（chǎn）品。梳理以往展會的肥料產品（pǐn）發現，海藻肥、微（wēi）生物肥、腐植酸肥、土壤調理劑是肥料企業的主打產（chǎn）品。這一類的產品的共有特點是（shì），除了提供作（zuò）物（wù）基本的礦物營養外，能夠解決作物生長過程中的具體問題（抗逆、抗病、修護土壤），突出了產品的功能性。在一家參展的特種肥企業農化服務經理看來，這類產品（pǐn）的特點是包（bāo）裝小、用量精確、技術要求高，對農藥經銷商並不陌生，銷售起（qǐ）來更為順（shùn）手。
經銷商逛展會，到底在看什（shí）麽？
細數一下，如今農資行（háng）業發展雖然不景氣，但是行業展（zhǎn）會、論壇卻比（bǐ）比皆（jiē）是。不少經銷商抱怨說，一年下來光是大大（dà）小小的會（huì）議，也跑了不下（xià）十幾場。
經銷商參觀展會往往是兩種情況：一種是被動參加，被廠家邀請去，參加年會或明年的訂貨會。行業內影響力大的展會，往往是大牌企業訂貨會的時（shí）間（jiān）點，大巴（bā）車一車一車（chē）的把經銷商（shāng）拉到遠離展館幾公裏的豪華星（xīng）級酒（jiǔ）店開訂貨（huò）會。展會幾天下來，經銷商可能連展館都沒轉（zhuǎn）一遍，沒有什麽收獲。
另一種情況是主動前來。這（zhè）是比較有想法的經銷商（shāng），主要目的有（yǒu）兩個，一是（shì）看看自己（jǐ）經營的品牌是否參展（zhǎn）了，再看看其他廠家的產品，尋找機會；二就是考察，了解行業（yè）情況，掌握趨勢。
種情（qíng）況的經銷商被廠家帶著走，少（shǎo）了點“自由”。第二種情況的經銷商（shāng）目的性更為明晰，自主性強，收獲更加豐（fēng）富（fù）。
經銷商莫要被“綁架”
經銷商參觀展會，不要被那些精美的展位裝飾迷惑了眼（yǎn）睛，迷失了方向，更不要被（bèi）企業牽著走。否則，走馬觀（guān）花，煙消雲散，一（yī）無所獲。
辛（xīn）辛苦苦來一趟展會（huì），不說非要做成一單生意，但也要學點（diǎn）東西回去。筆者收集一（yī）些（xiē）經（jīng）銷商參加展會的（de）心得體會，供參考：
1、看產品
經銷（xiāo）商到展位上主要還是看產品。走一走，展位（wèi）上坐一坐，了解產品是不是能適合自己當地市場，價格是否合適，產品有（yǒu）沒有差異化賣點，能否被當地的零售商、種植戶所接受。
2、看政策
經銷商在展會上不要光看誘人的（de）招商（shāng）政策，而是看企業對於（yú）新市場有沒有更好的策略。很多廠家為了招到新客戶，打出訂貨滿XX萬減X萬，滿XX百噸送X噸（dūn）等超級政策（cè）甚至是送（sòng）車、免費鋪貨等等（děng），以期吸引經（jīng）銷商。如果一家企業的產品質量很是一般，公司（sī）營銷思路也不見得高明，即使白送你一（yī）批貨，你也（yě）做不起來。
另外，可以把大多數廠家的政策匯總一下，融會（huì）貫通，到時候與廠家談判，就多了一些手段和（hé）變通的方法。
3、看廠家
有實力的廠家會借助展會（huì）的機（jī）會（huì），召開招（zhāo）商會議。這個時間（jiān），經銷商可以跟隨相關工作（zuò）人員，親自到工廠（chǎng）去參觀（guān）參觀，然後在做出是否展開合作（zuò）的（de）決（jué）定。切不（bú）可被裝飾豪華的展廳（tīng）迷惑（huò），或者被幾句業務人員的甜言蜜語衝昏（hūn）了腦袋。 
4、看管理（lǐ）水平
一家企業的管理水平，也能（néng）通過展會（huì）現場窺得一二。有水平的企業會始終如一，從頭（tóu）至尾（wěi），工作人員精神狀態（tài）和工作熱情積極。而有些企業的（de），銷售人員全部是按時的到達現場還（hái）是（shì）稀稀拉拉鬆鬆垮（kuǎ）垮，體現一個廠家精神麵貌。
5、看對（duì）待
很多（duō）廠（chǎng）家都願意給（gěi）經銷商安排吃住，目的還是希望經銷商掏（tāo）腰包（bāo）。我們說，吃了人的嘴軟，廠家很是明白這一（yī）點，但是經（jīng）銷商千萬不要以為招待的規（guī）格越高，這（zhè）個企業將來合作（zuò）越愉快，市場越好做！關鍵要多與企業高層交流溝通一下，了解企業如何對（duì）待產品，如何對待市場。
6、看團隊
展會上少（shǎo）不得美女模（mó）特，以及各種花枝招展的表演，需（xū）要提醒（xǐng）的是，這些都是次要的。要了解一個品牌，一家企業，不是看（kàn）他請來（lái）了（le）多漂亮的模（mó）特，而是要觀察他們的團隊。廠家對市場的管理支持能力是經銷商大的資源，廠家能有一（yī）支協助經銷商（shāng）做市（shì）場的（de）團隊就是經銷商大的（de）福氣。相反，再好的產品，遇到一群烏合之眾的銷售人員，要做好市場（chǎng）也很難。