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“預付款”是(shì)好東西,可惜很多經銷商不懂

發(fā)布時間(jiān):2020-12-03

已經是2020年的末尾,今年生意即將結束,正是總(zǒng)結一年(nián)得失同時也是明年硬仗規劃的好時候,決定第二年經(jīng)營的如何,就是(shì)從預付款(kuǎn)開始!
預付款(kuǎn)大致發展成了三類形式:農資生產廠家向(xiàng)經銷商拿預付款、經銷商向零售(shòu)商拿預付款以(yǐ)及零售商向(xiàng)農民拿預付(fù)款。
預(yù)付款是一年的 仗,此(cǐ)仗決定一年成(chéng)敗!
這幾乎被大多數的農資廠家所認(rèn)同,以肥料尤甚,這更是經銷商對(duì)廠家(jiā)的信(xìn)心和認可的一個反應,重點操作的產品,必然會提前做好準備,因為(wéi)預付款可以拿到更多(duō)的優惠,著眼點放在那裏,錢(qián)就(jiù)放在哪裏,很明白的。
預付款也(yě)是一年的規劃(huá)開始,做的好的全年都(dōu)順暢!
廠家有各自的重點,商家也有自己(jǐ)的需求,排兵布陣正當時,具體產品和策略落實了,自然(rán)就有了冬儲款的金額(é)了,也就(jiù)知道具體該打(dǎ)多少了。很(hěn)多廠家的冬儲款政策,都是多(duō)少(shǎo)萬一個檔次,一個檔次返多少的比例,這已經不(bú)是什麽秘密(mì)了。
預付(fù)款更是一種重要的盈利方式,不能掉以輕心!
預付款也是一種理財(cái)行為,更(gèng)是一個(gè)資本運作過程(chéng),也是高盈利的經營方式。很多生產家是不缺資金的(de),為什麽還要拿出返利來收冬儲呢,更多人認為是占領經銷(xiāo)商的資金,栓牢經(jīng)銷商的心(xīn),背後更有資(zī)本運作的價值,真實版的越有錢,就會越賺錢。
“提(tí)前給點錢,到了(le)用肥能便(biàn)宜點(diǎn)。”一(yī)位經銷商說,隻要年前(qián)給廠家打一部分的預付款,到了用肥旺季加上返利政策,都能比市場價便宜幾十上百元一噸,而且非常(cháng)準時,不會耽誤肥料銷售旺(wàng)季。
在經銷商眼中,產品肯定是必須要賣的,但價格卻(què)時時變動,因此若能在淡季(jì)價格低時先預付一筆錢,等到用肥價格上漲時不僅自己(jǐ)還能以預定時說好的價格拉回肥料,中間還有(yǒu)一定的返利是淨賺(zuàn)的,這樣的買賣(mài)也挺合算。
其實,價(jià)格(gé)隻是做預付款的一方(fāng)麵(miàn)因素,貨(huò)源穩定同樣是經銷商看重(chóng)的,旺(wàng)季時的貨源穩定供應才是要命的,旺季缺貨就會虧損,有時虧得(dé)比預付(fù)款能賺的(de)多得多(duō)!
當然,以目前化工(gōng)原料環保監(jiān)察嚴格的背景下,生產(chǎn)廠家(jiā)在旺季供貨肯定是以預付款客戶為主!
預付款更是一個戰略合作儀(yí)式,錢放在哪(nǎ)裏心就放在那(nà)裏!
廠家收取預付款的客戶,肯(kěn)定會全力以赴對待這些打冬儲的客戶!
賒銷你的,是心裏沒底留點後手;現金買你的,是因為(wéi)你確(què)實比別人的產品組合的好;預(yù)付給你的,則是因為真的信任你能不負重(chóng)托!
可見這中間的心(xīn)理,是幾何級的遞(dì)增關係,不僅僅是幾(jǐ)個錢的問題,合同的簽訂都(dōu)不如這個冬儲儀式來的直接有效,所以,請務必以嚴肅和莊重的(de)態度對待(dài)冬儲!
冬儲(chǔ),儲的是目(mù)光、儲的是信任、儲(chǔ)的是市場、儲的是利潤、儲的是合作,更是儲的能量,把這能量(liàng)釋(shì)放出(chū)來(lái),又能惠及下遊合作夥伴,那將是一個多麽(me)有力的市(shì)場進攻武器啊!
所(suǒ)以說,決定經(jīng)銷商差距的(de)地(dì)方,就是從預付款(冬儲)開始!
 

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