想做好農資，產（chǎn）品得這樣選！

麵對玲琅滿目的產品和廠家，千裏挑一選擇廠家對於中小經銷商來說，不僅關係到以後的銷售（shòu）業績，而（ér）且（qiě）對經銷（xiāo）商的健康快速發（fā）展也至關重要，怎樣選擇一個市場潛（qián）力大，推廣方案比較新的產品（pǐn）呢？
1、預備：審查產品的手續是否過關
一般的，經銷商對於新產品的選擇，首先要仔細查驗相（xiàng）關認證手續，看看是否符合（hé）國家相關法律法規規定，特別（bié）是隨著我國對農資監管力度的不斷加強和法律法規的不斷（duàn）完善，對產品的生產和經銷不斷有新得規定和要求出台。這就（jiù）要求經銷商對產（chǎn）品“內功”的把關，做到（dào）合法經營，維護自己的形象。
2、前奏：看產品技術含量高低與否
農資經銷商要從技術創新的角度出發（fā），選擇有競（jìng）爭優勢的產品。在產品同質化的今（jīn）天，那（nà）些主要靠廣（guǎng）告（gào）炒作打天（tiān）下的產品不是救世主。隨著廣告效果的下（xià）降和農民審美疲勞，電（diàn）視廣告的效果越來越差，技術含量高效果好的產品會帶動（dòng）經銷商的快速（sù）發展。
3、開動：經銷大企（qǐ）業知名名牌
經銷商應（yīng）該注意從戰略層麵考慮，選擇經銷大企業大品牌的產品，這不僅對經銷（xiāo）商穩定業績，提升自身品牌形象和美（měi）譽度大有（yǒu）好處，並且還能從企業那裏得到培訓指導、廣告（gào）等全程支持，對提高抗風險（xiǎn）能力很有幫助（zhù）。
以往，經銷商（shāng）選擇產品並不注重從戰略層麵上考（kǎo）慮（lǜ），哪個產品利潤高、廣告多、炒作的熱就選擇哪個產（chǎn）品。但是，廣告一旦停止，產品的銷量就會受到很大的影響，所以這種產品壽命短，且生產企業隻對經（jīng）銷商進行一次性的價格折扣後就不（bú）管了，這樣就造成庫存積壓和串（chuàn）貨砸價。今後，農資經銷商群體也將麵臨重新洗牌，經銷商從現在開始要注意（yì）依托大企業知名名牌的產品，建立與大企業長（zhǎng）期、密切的合作關係。
4、遴選：價（jià）格高中低檔產品組合
農資經銷商麵臨眾多的終端零售商，他們的需求有不同的價格要求和（hé）利潤需求，要選擇不同的價位結構產品來滿足終端通路的需要，但是（shì）一定要注重產（chǎn）品的效果，任何時候（hòu）把產品效果放在 位，因為隻有負責任（rèn）的經銷商（shāng）才能在當地樹立品牌影響力。
5、經銷商：擦亮眼睛，防忽悠
在中國，每（měi）年有幾十萬的農資新產品（pǐn）上市，每年也有很多企業推出新的贏利模式和推廣方式（shì）。其中大部分的新品是夭折的，市場還沒有推開，廠（chǎng）家就放棄了（le），一些企業采取（qǔ）新的推廣方式，從書麵上和理論上分析（xī）非（fēi）常（cháng）好（hǎo），也具有很強的（de）可操（cāo）作性，但是，在執行和落實的（de）時候就大打折扣，經銷商們大呼上當，為（wéi）時已晚。
據有關單位，新產品入（rù）市（shì）的成功率隻有0.5%，由此可見，選擇（zé）一個好產品是多麽的關鍵。
6、選擇產品品類效果（guǒ）
有前途的產品品類是成就好市場（chǎng）的前提，市場（chǎng）好操作的產品（pǐn）品（pǐn）類應（yīng）該具有（yǒu）以下幾個特（tè）征：首先是產品和作物對接麵寬；然後（hòu）是產品現在正在熱炒中，及時跟進不管是好不好都能分一杯（bēi）羹；後（hòu）是這一類產品的（de）效果是比較突出的。
7、注重產（chǎn）品效果
對於農資經銷商來說，產品效果實實在在將為產品的順利銷售起到積極的推動（dòng）作用，如果效果表現一般，甚至與廣（guǎng）告宣傳中的效果相（xiàng）差甚遠，那（nà）將是經銷商的心頭大患。一般地，產品效（xiào）果取決於以下幾個方麵（miàn）：
1、產品配方是（shì）否具有代（dài）表性
2、產（chǎn）品技術（shù）工藝是否
3、產品效果大麵積（jī）實驗結果如何
8、產品賣點定得“準”
賣（mài）點很重（chóng）要（yào），如果產品賣不出去（qù），賣點（diǎn）沒有定準。好的產品（pǐn）賣點（diǎn）注重如（rú）下（xià）幾個方麵：1、是不是（shì）這個產品有特別的地方；2、產品的這種特別是否和當地的用藥習慣和技術相對接；3、產品的這種（zhǒng）特別是否會（huì）帶來越來越多（duō）的消費者，如果滿足以上幾點，放心大膽的銷售這個產品。
9、產品推廣策劃周密翔實
策劃是一個係統，一知半解的策劃一（yī）般（bān）都很難取得成功。隻有係統的、全麵的、深入的策劃才能真正把產品賣出去。
產品策（cè）劃要係統性，從產品機理、產品研發曆程、產（chǎn）品傳播體係到產（chǎn）品終端推廣模式都要全（quán）程考慮，做到具體係統化（huà）、邏輯性強。策劃完善。產品（pǐn）策劃的點、線、麵越（yuè）清晰越好。產品的點是賣點，線是營銷線，麵對對接麵（miàn）。以點到線、以線畫麵、以麵容（róng）點，三者互相關（guān）聯、互相促進、隻有點線麵三者（zhě），清晰（xī）有效，策劃才能成功。