經銷（xiāo）商如何（hé）在老產品中挑黃金

企業經營的本（běn）質在於"爭奪（duó）顧客"。
老產品裏挑黃金，其要訣是（shì）"賣1個比賣10個好"。
因為（wéi）資（zī）源更集（jí）中（zhōng），營銷更專注，要解決的問題也會更簡單。
賣1個比賣10個好
如果我們隨便到（dào）一個大賣場去問問店員，眾多的產品中到（dào）底哪個賣得（dé）好？一般也就隻是幾種（zhǒng）。比如大型生活超市裏的（de）飲料可能有幾十個品（pǐn）種，但（dàn）真正賣得好的也就（jiù）是兩三種。
在企業參與市（shì）場競爭的過程中（zhōng），產品就是"武器"，但不是越多就越（yuè）厲害、戰（zhàn）鬥力就越強（qiáng），也就是企業（yè）現階段所有的產品都是"有效武器"，投放到市（shì）場上都能給企業帶來銷量和（hé）利潤，帶來品牌影響力，推動企業發展（zhǎn）。
那麽經銷商如何在老產（chǎn）品中挑黃金？
有一種方法，叫做特色產品確定法，我們都知道，在市場上所有賣得好的（de）產（chǎn）品都符合兩個（gè）規律，每個品類的（de） 品牌差不多都是市場銷（xiāo）量比較大的，而幾（jǐ）乎所有銷售（shòu）額上億的經銷（xiāo）商都是擁有一線品牌的（de），品牌是經銷商的武器，武器決定你的（de）未來。而（ér）產品不是品牌，但特（tè）點很獨（dú）特，仍（réng）然吸引消費（fèi）者購買（mǎi）。
所有經銷商選擇（zé）產（chǎn）品（pǐn）時，要問自己兩句話， 是“代理（lǐ）的（de）產品是否（fǒu）有獨特點（diǎn）”，第（dì）二是“能否讓消（xiāo）費者在眾多人中（zhōng）記住你”。
而所謂產品特點簡要概括為以下四個特征： 個是原料（liào）和功（gōng）能的唯（wéi）一性；第二個是核心技術的唯一性；第三個是包裝的（de）標準區隔型；第四是產品（pǐn）形狀的區隔型。要使自（zì）己的產品脫穎而（ér）出，被消（xiāo）費者記住（zhù）和認同，是要具（jù）備以上其中一（yī）點的。所以，大多生產廠家也要從這幾點進行升級（jí）和創新。
選擇特色產品，經銷（xiāo）商往往也（yě）存在幾大誤（wù）區：
個誤區是“假賣點”，拖拉機（jī）前麵掛著寶馬商標，它還是（shì）拖拉機。市場上（shàng）曾有一款“核桃露”飲品，所宣傳的廣告語是“聰明的選（xuǎn）擇，智慧（huì）的選擇”，其市場零（líng）售價為18元/箱，每箱含20罐，但（dàn）依目前核桃的價格在30元/斤左（zuǒ）右計算，這個飲料中幾乎沒有核（hé）桃成分，雖然打（dǎ）著“聰明，智慧”的宣傳語，但產品本身並不存在這（zhè）個賣點，所以這個飲料品牌至今（jīn）都沒做好。
第二個誤區是“產品賣點（diǎn）和（hé）產品（pǐn）本身產生不了聯想”，產品宣傳得再好，但廣告語怎麽說，都讓消費者想不到這個產品，這（zhè）其實是失敗的，大多（duō）情況下消費者買產品，買的（de）並不（bú）是（shì）產（chǎn）品本身，而是賣點和感覺。
第三個誤區是“抄襲一線品牌的賣點”，當今市場上做老壇酸（suān）菜麵的企業很多，其宣傳語都是酸菜（cài）正（zhèng）宗、酸爽，但由於“統一”的品牌已經常駐人心，其他產品再如何模（mó）仿也很難在市場上（shàng）有所突破。
第四個誤區是“品質不支持賣點”，市場上幾乎沒有物美價廉的東西，你想要寶馬的品牌，QQ的價格，這幾乎是不可能的。
 
文章來源： 經銷商之家（jiā）