淺談（tán）農資“套餐”

近年來，不再簡單地向農（nóng）戶提供針對某一病蟲害的農藥品種，而是根據作物生長的實際需求，提供套餐式的防（fáng）治全程解決方案，已成為當下農藥行業的一大趨勢。針對（duì）不同作物的生長規律和病、蟲（chóng）、草害發生實際情況，依托作物解決方案，有利於指導農戶適時對症精準（zhǔn）科學用藥，逐漸（jiàn）成為助力農藥使（shǐ）用（yòng）量零增長、農民輕鬆種植的重要手段（duàn）和新動力。目前農資市場上（shàng）常見的（de）套（tào）餐有：小麥套餐（cān）、花生套餐、玉（yù）米套餐、大蒜套（tào）餐等。

一、為（wéi）什麽農資套餐大受歡迎？

1、套餐模式直擊農戶和經銷商“痛點”

經銷商亂賣藥、農民不（bú）會配藥、違規用藥、盲目用藥（yào）、重複用藥等問題是農藥使用中存在的突出問題，這一方麵是利益（yì）的誘導，另一方麵是技術的缺乏，還有就是（shì）對產品品牌、質量意（yì）識淡薄，而科學有效的套餐模式可以很好解決這一問題（tí）。

2、套（tào）餐模式避開了單品（pǐn）同（tóng）質化競（jìng）爭

套餐銷售有利於單品特別是常規品的組合使用及（jí）銷售。如今（jīn），不管是化肥還（hái）是農（nóng）藥，產品同質（zhì）化現象越來越普遍，而套餐模式則在一定程度上規避（bì）了這一問題——產品（pǐn）組合、搭配且功效能夠得到大發揮，進而能夠讓原本普通的產品（pǐn）在市場（chǎng）中顯得“與眾不同”。

3、套餐銷售是農（nóng）資經營方式的升級創新

套（tào）餐銷售其實也就是越來越經常（cháng）被提到的作物解（jiě）決方案，這是農資（zī）經營方式（shì）的一種升級與創新，作物方案一定（dìng）是根（gēn）據區域情況（kuàng），選取不同特性的優勢產品進行強強組合而成的一種優質方案。

4、套餐模式能使農戶真正得到實惠

套餐銷售模式由於其中所含的產品進行了優化和組合，加上經銷商（shāng）的綜合采購，能夠使終端采購成本有所降低（dī），這樣（yàng）農民買到的套餐綜合價格就比實際（jì）在店裏單包購買（mǎi）價格相對優惠。

二、怎樣才是好套（tào）餐？

好的增產套餐應該從根本處解決如何讓植物健康生長的問題，如（rú）何（hé）提高植物抵抗力和免疫力，促進植物營養（yǎng）循環（huán）吸收係統正常運轉，最大限度的少病蟲害的發生，減少農藥使用量，減少肥料使用量，減少用工成本，減少環境（jìng）汙染，最終達（dá）到植物健壯生長、增產增收、品質卓越的目的。

概（gài）況起來，一個好的增產套餐需要具備：增產、防蟲治病（bìng）、保健調節、搭配（pèi）合理、基本覆蓋、省藥省工這幾個特點。

當然，並不是所有作物或區域都適合這種套（tào）餐模式，需要生產企業和經銷商對不同區域病、蟲、草（cǎo）害發生趨勢有足夠的了解（jiě），對農藥品質需要嚴格的把控，同時對防治（zhì）技術、藥品的作用機理和性能都有足夠的了（le）解，隻有這（zhè）樣才能真正地（dì）做好套餐用藥（yào）。

三、如何選用套餐？

    廣大（dà）農戶在選用套餐產品時，一定要選（xuǎn）用大廠和正規企業的產品，這樣的套餐質量有保障，技術更成熟，搭（dā）配（pèi）也更科學。經銷商在搭配組合套（tào）餐時，也要選用（yòng）大廠和正（zhèng）規企業（yè）的產品進行組合（hé），並在（zài）相（xiàng）關廠家技（jì）術人員指導下進行科學搭配。

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