原料或迎反彈、市場情（qíng）緒不高，下一步（bù）何去何從？

    當地時間24日，俄羅斯媒（méi）體報道稱，俄軍已登陸烏克蘭（lán）敖德薩。牽絆全（quán）球目光的俄烏衝突終（zhōng）究還是爆發了！作為農化人，我們對處於（yú）風暴中心的（de）俄烏（wū）人民深感（gǎn）遺憾，同時（shí），也不由得為（wéi）即將到來的化（huà）工行情，憂心忡（chōng）忡。

眾所周知，俄烏地區是世界重（chóng）要的石油、天然氣、農產品、化肥，包括稀有（yǒu）氣體的重（chóng）要出口地。俄烏衝突，短期內我們或許會看到：石油方麵，國內98汽油已重回10元時代，短期內預計將繼續高位震蕩上漲（zhǎng）。而（ér）油價決定了國際大宗（zōng）化（huà）工品的（de）成本，無疑，從製造到運輸，都將迎來成本上漲。化肥方麵，俄（é）羅斯的廉價天然氣是化肥生產的基礎資源，因俄烏衝突帶來的全方麵製裁，必將進一步推升化（huà）肥價格。疊加近期的一“鉀”難求等相關影響，化肥（féi）價（jià）格或再次迎來漲價潮。農（nóng）藥（yào）方麵，能獨善其身嗎？化肥與農藥同屬農（nóng）資產品（pǐn），石油、天然氣等基礎資源的供（gòng）應（yīng）緊張能推動化（huà）肥的同步漲價，也必然影響農藥。

經曆過2021年價格爬（pá）山行情的都看到了，主要農藥品種，如草甘膦、草（cǎo）銨膦等，都緊緊跟隨化肥行情，上演了價格走勢的比翼齊飛。如此局麵，化工原料再次普漲，已是大概率（lǜ）事件。年後（hòu）隨著各行各業進入（rù）複工複產，特別（bié）是地產及（jí）大基建等投資端擴張帶來基礎原材料的（de）需求走強，國內（nèi）化工市場整體強勢，化工原材料價格持續上漲。其中，苯乙烯（xī）2月環比上（shàng）漲800元（yuán）/噸，丙烯酸環比（bǐ）上漲1,900元/噸（dūn）。據部分媒體不完全統計，2022年2月以來，幾十種（zhǒng）化工原料價格已（yǐ）悄悄啟動了有規劃的價格調漲。化（huà）工原材料的持續上漲，必然帶動相關農藥原藥生產成本同步上漲。我們以市場常用的代森錳鋅為例（lì）。硫酸錳：2月價（jià）格5,000元/噸。2021年四（sì）季度受基礎原材料煤炭、硫磺等上漲（zhǎng）影（yǐng）響，硫酸錳價格到達高（gāo）峰。硫酸春節後（hòu）價格有（yǒu）所上調，錳礦春節後（hòu）開始大幅度上漲，預計3月份硫酸錳價格5,300元左右，環比上漲6%，同（tóng）比上漲63%。乙（yǐ）二胺：2月價格33,700元/噸。乙二胺上遊原料一乙醇胺工（gōng）廠2021年底檢（jiǎn）修（xiū），再加（jiā）上國外生產受疫情等影響，乙二（èr）胺進口量大減。節後，乙二（èr）胺下遊需求企業，受冬（dōng）奧會（huì）影響普遍停工，需求有所下降。但隨著北京冬奧會結束，北京周圍省份（fèn）化工企業複工增產，供需麵臨緊（jǐn）張，導致乙二胺近期大漲，預計3月份價格將會上揚至42,000元以上，環比上漲24.6%。值得一提的是，2021年2月，乙二胺價格為17,240元/噸，即同比暴（bào）漲243.6%！因此，我們觀察到，受2021年四（sì）季度原材料（liào）漲價潮影響，國內代森錳鋅龍頭企業，有著40,000噸產能的利民化學對其大包裝代森錳鋅11月份一度提高到了27,000～29,000元/噸！目前，國內代森錳鋅平均成交（jiāo）價穩（wěn）定在26,000元/噸，近兩月趨於穩定，但同（tóng）比增長（zhǎng）也達23.81%！即便如此，按（àn）原材料上漲（zhǎng）比（bǐ）例（lì）分（fèn）析，以利民化（huà）學的製造成本與售（shòu）價對比，預計利民化學承受了近15%的成（chéng）本上（shàng）漲空間，導致其盈利水平承壓。而目（mù）前，隨著石油持續高位震蕩，乙二（èr）胺等主要原材料再次迎來漲（zhǎng）價，接下來的3月，代森錳鋅是否會再次迎來漲（zhǎng）價（jià）？一邊（biān）是原（yuán）料漲（zhǎng）價，部分農藥品種或再次迎來漲價（jià）潮。另一邊呢？我們的市（shì）場、客戶，將如何應對？

近期走訪市場，或許都有一個（gè）同（tóng）感：市場不（bú）振，情緒低迷！主（zhǔ）要表現：（1）價（jià）格太亂了（le）！四季度農藥主要品種普漲，部（bù）分（fèn）原藥品種（zhǒng）甚至達到了驚人的翻倍（bèi）上漲。據（jù）中農立華（huá）原藥價格指數，2022年1月，原藥價格指數同比上漲104%，跟蹤的上百個產品（pǐn），91%的品種同比上漲，其中，草甘膦同比上漲195%、草銨膦100%！原藥上漲，帶動製劑上漲。如20%草銨膦水劑（jì），四季度末終端報價一度到了5.5萬/噸，這個價格，甚至高於2021年上半年部分地區的零售（shòu）價（jià）。行情在上漲，市（shì）場卻往往落後於行情。渠道有庫存、有原藥儲備的製劑企業（yè）原價搶占市場等（děng），導致市場上的價格體係瀕臨崩塌。如40%苯醚甲（jiǎ）環唑懸浮劑，當原藥高達24萬元/噸、製劑正（zhèng）常售價超（chāo）12萬元/噸的時候，甚至還有人能按10萬元不到的批發價格進行渠道壓貨。如此種種，比比皆是。一句話，老庫存（cún）與新產品共存，正常運營與亂中求（qiú）勝並存，碰撞出（chū）了（le）一個必然不平凡的2022年一季度市場。（2）農業太難了！2月22日，桂林（lín）下雪了。本（běn）就因疫情影響，銷路不場的沙糖桔再次遭遇霜凍考驗。而在飄雪中，還有（yǒu）近40%的待售（shòu）沙糖桔在冰凍中瑟（sè）瑟發抖。本就（jiù）價格低（dī）迷的柑（gān）橘行情，再次不容樂觀。沙糖桔1～1.8元/斤不等的價格，隨時由繼續下降跌破成本價的可能。背後（hòu）的（de）焦慮，是價格不好——投（tóu）入減少——果園失（shī）管——黃龍病蔓延——價格（gé）不好的惡性循環。類似的農產品價格低迷，還在湖南、四川等地普遍出現（xiàn）。一句話，農業太難了。農產品價格的不確定性，在倒逼種（zhǒng）植（zhí）戶追求農資投入的確定性。

回到題目，農資市場即將進入銷售旺季，下（xià）一（yī）步何去何從？一邊是繼續漲價，一邊是必須賣貨，該如何抉擇？結合近（jìn）期走訪，筆者有幾點不成熟看法，僅供參考。

（1）剛需品種，找準（zhǔn）大樹上麵說（shuō）到，農產品價格的不（bú）確定性，在倒（dǎo）逼種植戶（hù）追求農資投入的確定性。在價格不明朗麵前，種植戶會自然而然追求農資投入品的性價比，以穩（wěn）產保質為出發點，因（yīn）此，具備（bèi）高性價比的（de）主要品種，而且（qiě）是作物病蟲害必（bì）須的常用品種，會迎來（lái）剛需型需求（qiú）。基礎品種的國內龍頭企業，有產能（néng）支撐、有技術底（dǐ）蘊、有品質保障，或是值得（dé）依靠的“大樹”。當然，前提是能跟該類企業（yè）形成戰略合作（zuò），具備長期合作屬性，共度難關。

（2）主動出（chū）擊，激活市場處於（yú）陰暗中，總得有一縷陽光，給人光明，給人方向（xiàng）。作為行業（yè）的上遊，產品價值（zhí）的創造者，農（nóng）化企業的（de）市場人更應該（gāi）率先站出來，圍繞（rào）重點市場、標杆客戶，與渠道（dào）客戶製定積極進攻型市場活動方案，以主動出擊，帶領客戶，激活市（shì）場。困難麵前，或許你聽到的，並不是事實。一季度最關鍵的3月份即將到來，願你我不再觀望，扔點石頭，才（cái）有浪花，才能蕩（dàng）漾一灘春水。

文（wén）章來源-農藥資訊網

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