2019年農資（zī）行業兩極分化將更明顯，把握需求形勢是生存關鍵

2018年的農資行業，兩極分（fèn）化現象十分明顯，從生產（chǎn）端到渠道端，農資行業兩極分化速度明顯加（jiā）劇，處（chù）於優越地位的將更加強勢，落後的將被整合或者加速淘汰出（chū）局，這一趨勢引（yǐn）起了不少企業以及經銷商的關注和恐慌。

在上（shàng）遊生產端，農藥企業在供給側結構改革和環保持續高壓下出現明顯的兩級分化：原料供應穩定的原藥企業業（yè）績得到大幅提升——2018年（nián），原料漲價給原藥企業帶來的銷售額增長平均在10%以上；製劑（jì）企業方麵，有長期優質原料供（gòng）應的製劑廠家表現較強勢，但小規模製劑廠家原藥供應受限，銷量增長困難，加上環保壓（yā）力，中小型製（zhì）劑企業甚至麵臨破產局麵。2018年，原藥、環保（bǎo）等因素導致的農藥企業兩（liǎng）極分化（huà）愈加明顯，優勢企（qǐ）業與弱勢企業（yè）的差距（jù）進一（yī）步凸顯，弱勢（shì）企業如果找不到有效支撐點，隻能被淘汰出局。

2018年，也是經銷商兩極分（fèn）化現（xiàn）象非常明顯（xiǎn）的一年，其中銷量下滑的有，艱難支撐的有，淘汰出局的也（yě）有。新條例明確了農藥經營者--經銷商和零售商的責（zé）任，2018年（nián）經銷（xiāo）商、零售商已經開始感受到壓力（lì）了，2019年將會（huì）更加明（míng）顯。

農資經銷商麵臨的大（dà）困惑和問題（tí）是農產品銷售不暢，價格低迷，農戶購買力下降，渠道集體性迷茫，銷量增加困難甚至（zhì）下降。終端零售商麵臨的壓力也在逐漸凸（tū）顯，農藥經營許可證辦理困難，新條例對零售商的要求越來越高（gāo），農藥漲價導致（zhì）利潤壓縮，而服務成本上升。

在接下來相當一段時間內，不僅經銷商增量困難將成常態，市場深耕成本上（shàng）升，經銷商分水（shuǐ）嶺正在（zài）加速形成。麵對如今的形勢，2019年開始（shǐ）終端（duān）零售店大規模倒閉潮將會上演。對於經銷商來說，必須真正從用戶需求出發，也必須重新（xīn）梳（shū）理各個廠家的產品和價值，重組產品結構，調整方向。

2019年農藥需求形勢預測

據全國農業技術（shù）推（tuī）廣服（fú）務中心農藥與（yǔ）農械處（chù）預（yù）測，2019年國內（nèi）種植業結構（gòu）會（huì）有所調整，對農藥的需求也會發生較大變化。

油料、糧食作物：大豆種植麵積會增加，馬鈴（líng）薯（shǔ）種植（zhí）麵（miàn）積基（jī）本（běn）不變（biàn）；蔬菜：種植（zhí）麵積基（jī）本保持穩定；水果類（lèi）：蘋果受到災害影響，農民投入乏力；柑橘類水果麵積增長較多；香蕉今年價格好，明年麵積可能大；葡萄麵積可能有（yǒu）所增加；花卉、中藥材（cái）：部分地區在大力發展花卉、中藥材（cái）等生產，各地在抓特（tè）色小鎮建（jiàn）設，特（tè）色小（xiǎo）宗作物的種植麵積會增加較多。綜合分析，2019年各種作物對農藥的需求形勢可能會略好於2018年。

從使用方向上來看，生物農藥特別（bié）是微生物農藥的用量會繼續增長，土（tǔ）壤處理（lǐ）劑、種子處理劑（jì）用量會增（zēng）加，原因是土（tǔ）傳病原菌（jun1）和線蟲（chóng）等的發生（shēng）麵積仍將增加。細菌性病（bìng）害有增長的趨勢，所以細菌性病害防治藥（yào）劑用量會增加；糧食種植大戶對於生產效益的熱情追求，果蔬生產對產品品質和產量（liàng）的追求，都會使植（zhí）物生長（zhǎng）調節劑和植物（wù）健（jiàn）康類產品使用麵積繼續（xù）上升（shēng）。

從品（pǐn）種結構上來看，除草劑用量將上升，特別是大豆田除草劑、水稻田除草劑。前者得益於種（zhǒng）植麵積擴（kuò）大，後者因（yīn）為水（shuǐ）稻直播田麵積增加和雜草抗性水平升（shēng）高；用於大豆田的二苯醚類藥劑會（huì）增（zēng）多；滅生性除草劑百草枯麵臨禁用，敵草快用（yòng）量會增加，草甘膦用量會縮減，草銨膦用量將上升；新型對付抗藥性除草劑，如氟氯吡啶酯、二氯（lǜ）喹啉草酮、雙環磺草酮用量將上升（shēng）。

殺（shā）蟲劑（jì）如敵百蟲、敵敵畏、辛硫磷、毒死蜱、氧樂果的生產和使用量仍然較大，甲氨（ān）基阿維菌素會（huì）有增長，阿維（wéi）菌素其他異構（gòu）體會增長。新型（xíng）防治刺吸性口器害蟲藥劑，如（rú）氟啶蟲胺腈、乙基多殺菌素、螺蟲（chóng）乙（yǐ）酯等用量會上升。

殺菌劑方麵（miàn），保護性殺菌劑代森錳鋅等代森類品種使用（yòng）量會上升，因為經濟作物麵積擴大；酰胺類殺菌劑用量預計會上升，得益於水稻早期施藥技術（shù）推廣、小（xiǎo）麥（mài）種子處理劑增長和經濟作物麵積的擴大。抗藥問題較嚴重的殺菌劑如甲霜靈、嘧黴（méi）胺等用量將（jiāng）下降。苯並咪（mī）唑類（lèi）殺菌劑多菌靈、甲基托布津等用量（liàng）估計會下降。

植物生長（zhǎng）調節劑用量將上升。芸苔素內酯（zhǐ）類產（chǎn）品用量會有較大（dà）幅度上升；赤（chì）黴酸類產品因為果樹種植麵積擴大（dà）用量增（zēng）加；吲哚乙酸、萘乙酸、複硝酚鈉等生根類產品用量（liàng）會略升；多效唑用量將下（xià）降，因為其殘留問題越來越受到人們關注。
    在這一（yī）輪兩極分化中，不僅企業的（de）集中度會提高（gāo），經銷商和終端零售商的集中度也會進（jìn）一步提高，誰都無法逃脫這場洗禮，隻有認（rèn）清行業形勢和發展方向、選擇（zé）優（yōu）質合作夥伴才能生存並長久發展下去。