機遇or挑戰？弄清這些行業（yè）現（xiàn）狀於你有益

近兩（liǎng）年農資（zī）行業（yè）發生了很大的變化，市（shì）場進入變革期，有的變化是時代賦（fù）予的紅利，有（yǒu）些變化為農（nóng）資人帶來了機遇，有些變化卻帶來了無限的挑（tiāo）戰（zhàn），市場（chǎng）會淘汰（tài）掉一批不（bú）能跟隨時代潮流的企業（yè）和經銷商，也會（huì）崛起一股新的勢力。這種變化讓（ràng）在亙古不變經營（yíng）中的農資人顯得（dé）異常興奮，同時也隱藏著未來很多的不確定因素，麵對這個時期，誰都不能置身事外，更不能熟視無睹，你優秀就（jiù）要更優秀，因為打敗你的不（bú）一定是（shì）同行，你經營一（yī）般，那麽機遇來了，換（huàn）種（zhǒng）思（sī）維，或許（xǔ）你（nǐ）就是時代弄潮（cháo）兒！
如何跟隨時代步伐，首先咱得弄清行業現狀。
規模龍頭（tóu）企業比較少
行業整體核心競爭力弱
從中國農藥工業協會發（fā）布的“2018中國農藥行業製（zhì）劑銷售50強”榜單中（zhōng）可以看（kàn）出國內一共有50家製（zhì）劑企業銷（xiāo）售額超過1.2億元，製劑銷售額超過5億的企業有13家，製劑銷（xiāo）售額超過10億的僅有4家，且差距不是（shì）很大，而國外企業很早就形成（chéng）了六大農化（huà）巨頭（目前合並減少），銷售額遠遠（yuǎn）甩開其他企業，且每家企業的核心優勢都很明顯，且市場競爭力很強，每款產品的推出都相當轟動，而我們（men）國內這樣（yàng）的企業比較少，甚至還在價格戰層麵競爭中，沒有形成自身的核心競爭力（lì）。
去年在環保巡查和供給側性（xìng）改革加大形勢下，以（yǐ）及京（jīng）津（jīn）翼等地（dì）區藍天保衛（wèi）戰的限產影響（xiǎng）下，農藥原藥企業開工不足，小規模製劑廠家原藥供應受限，銷量（liàng）增長困難，擁有長期優質原料供應的製劑廠家表現較強勢，行業內企業兩極分化愈加明顯，當然這隻是原藥受（shòu）限帶來的一方麵影響，也反應出國內很多企業的弱勢。
研發費用投入少
自（zì）主知（zhī）識產權化合物少
比起國（guó）外動不動就（jiù）是上億元的研發投入費用，國內在研發上投入的資（zī）金確實比較少，鑒（jiàn）於企業自身的盈利能力（lì），以及國家給予（yǔ）的（de）扶持力度，確（què）實也（yě）沒辦法。沒有大的研發經費（fèi），缺乏人才和儀器引進，自主知（zhī）識產權化合物極少，所以（yǐ）國內企業銷售（shòu）的多是大眾化的產品（pǐn），比起那些獨一無二的自主知識產權化合物缺乏競爭優勢，當然國內也不是沒有，隻是擁有自主知識（shí）產權化合物的企業還是比較少，推（tuī）廣（guǎng）過（guò）程中投入的力度也不算大，希望未來會有更多（duō）這樣有優勢的產品誕生。
農資互聯網退燒
大部分（fèn）蹭熱度企業退出
準確來說是農資電商退（tuì）燒，之前一哄而上的農資互聯（lián）網電商企業紛紛沮喪退出，或是由大規（guī）模的宣傳（chuán）造勢變為（wéi）低調的運營，大概是走一圈後，發（fā）現農（nóng）資電商要麵臨很多實際性（xìng）問題，需要腳踏實地的解決問題，電商是趨（qū）勢，隻是時間還不成熟。但這股互聯網風並未白吹，互聯網思維也延伸出很（hěn）多新的概念，也讓信息化更加便利，讓鏈接成為無限可能，更（gèng）多的企業將（jiāng）互聯網作為一種工具，再服務於農（nóng）資行業，是創新，更是趨勢（shì）。
土地流轉加速
農（nóng）資銷售進入大（dà）戶主權時代
土地（dì）流轉是現狀更是趨勢，雖然這兩年（nián）流轉聲勢下降，但各省各地區在有條（tiáo）不紊進行著，鑒於中國特殊的國（guó）情，土地流轉不能（néng）在短短幾年（nián）內就完成，也不（bú）可能全部土地都流轉，但未來在中國土地麵積中（zhōng）仍占有主要的地位。各地大（dà）戶紛（fēn）紛崛起已經成為不爭的（de）事實，他們成（chéng）為了一股不可小覷的力量，是經銷商及廠家合作的重要（yào）客戶，目前很多企業已經成立專業的部門專一服務種（zhǒng）植大戶，提供（gòng）全程解決（jué）方案，大戶也有單一多次的購買不同產品（pǐn）演變為需（xū）要全程技術指導及（jí）整體產品供應，那麽他們的需求必將影響農資銷售的主（zhǔ）渠道。
終端（duān）服務（wù）為王
開啟新零售時代
傳統零售以渠道為（wéi）王，做好營銷即可，而新零售則是以用戶為王，用終端服（fú）務征服用戶（hù），從而實現銷量（liàng），贏取市場地位。在農資競爭日益激烈的今天，誰也沒有辦法繞開用（yòng）戶了，單靠推銷忽悠的（de）時代已經結束，真（zhēn）正的幫助用（yòng）戶解決實際問題，讓農戶看到效果（guǒ），才能走進用戶的心中，正如王標老（lǎo）師的那句（jù）話：“誰離用戶越近，誰就離（lí）競爭越遠”。傳統零售（shòu）比較注重（chóng）地域的影響力，市場開（kāi）發麵積越（yuè）大越好（hǎo），而新零售注重服務的（de）深度而非廣度，深耕每一寸土地，每一個村莊，發展自己的忠實粉絲客戶（hù），將服務做到極致，且不受地域的限製，哪裏有（yǒu）作物哪裏就有（yǒu）市場（chǎng）。這股零售的力量不容忽視，也必將成為未來市場的一股主力。
專業服（fú）務組織出現（xiàn）
行業分（fèn）工（gōng）更加細致
以前市場上的經營主體大多數是農（nóng）資經銷商或是合作社，以經營產（chǎn）品為主，而（ér）隨著時代的發展，專業服務商不斷湧現，他們以服（fú）務農戶為主，開展全方位的服務和跟蹤（zōng），他們擁有 的機械設備，產品不再是重要的角色，而是演變成服務中的一部分（fèn）工具（jù），農民衡量服務的好壞，不再是產（chǎn）品的優劣，而是作物終的產量和品質，甚至有些服務還包含了將農民的（de）作物銷售出（chū）去（qù），做到產（chǎn）業鏈服務，讓農戶不僅增產還增收，實現種植作物的（de）終價值（zhí），這樣的服務無疑是受農戶歡迎的，也（yě）預示著未來行業分（fèn）工會越（yuè）來越細致。
植物無人機應用技術日益成熟
種地大戶成（chéng）為（wéi）主力軍
2016年堪（kān）稱（chēng）飛防元年，2017年是作業元年，而2018年植保無（wú）人機應用技（jì）術變得更加成熟，可操作性和應用性在市場上得到了廣泛的驗證，各服（fú）務組織訂單爆（bào）滿，據了解，很多飛防服務商將種地大戶也列為重點合作對象，購買農資免費贈送植保無人機，或是一定量的訂單作業贈送藥劑，種（zhǒng）地變（biàn）得越（yuè）來越輕鬆和低投（tóu）資。而這些種地大戶也（yě）不是以前沒文化沒技術的（de）普通農民，很多是有知識有想法有（yǒu）技（jì）術的新型農（nóng）民。農村外出打工人員（yuán）增加（jiā），土地集中化程度（dù）高，隨著土地（dì）流轉的（de）繼續加速（sù），未（wèi）來這（zhè）種新型農戶會越來越多，他們將是農資使用（yòng）者的主力軍，普遍能接（jiē）受新事物。
各類作物大王湧現
營銷更加（jiā）專一化
從農資市場的（de）發展來看，之前經銷商大多是以“大而全”為主要的操作思路，那時候市（shì）場農資（zī）經營者不多，而零售商和農戶選擇性比較弱，需要能提供全部產品或技術的農資經營門店，隨著市（shì）場競爭的加劇，市場早已經由賣方市場變為了買方市場，農資經營（yíng）限於被動，產品同質化嚴重，多數經銷商失去了競爭優勢，為了減輕運營壓力，凸顯競爭優勢，部分經銷商開始轉型，專注某一種或幾種作物，進行鑽研，成為某種作物領域的霸主，發展（zhǎn）粘性客戶（hù），提（tí）高自身（shēn）知名度，從而還能帶動其它產品的銷售，市場上各類作物（wù）大王湧現，他們以專一的服務態度和技術水平在某一個領域遙遙 ，難（nán）以被同（tóng）行取代。
行業政策日益（yì）嚴厲
市場經營將更加規範化
017年農資市場發生巨變，行（háng）業迎來了新農藥管理條例的頒布，各地（dì）都在開始農藥生產、經營和使用（yòng）等相關政策的落地，全國各地展開了申請新《農藥經營許可證》，今年8月1日起，農藥經營必須取得經營許可證，才（cái）能正常營業，否則將無法經營，預示著（zhe）未來農資（zī）市場未來（lái）會更加規範；其次，環保力度的不斷加（jiā）大，讓（ràng）農資行業驚現10年未見的漲價潮，市場受環（huán）保監督嚴格，國家對化工園區（qū）環保（bǎo）設備要（yào）求更加嚴格（gé），各地企業頻（pín）現違法排汙現象，罰款及被勒令關廠（chǎng）現象頻現。
智能化湧進農業（yè）領域
農業未來會進入（rù）大數據時代
農業機械化時代已經來臨，各種機械也（yě）在不斷演變，智能化機械也越來越多，比如植保無人機、各種智能采摘機……讓農民從手工勞力中解放出來，也為今後大麵積的農場化運作提供便捷，智能化設備的介入，必將收集和（hé）精準計算出（chū）更多的（de）數據，大數（shù）據在農業（yè）上的地位也是不容小覷，大數據作用於農業，將會讓未（wèi）來的植保（bǎo）服務更加精（jīng）準和科學（xué），也可以作為政府監管的依據，提高農業服務效率。
在行（háng）業的變革時代（dài），一切皆有可（kě）能，不（bú）隨波逐流也不固執己見，在做好農資經營的同時，時（shí）刻關注行業的大方向，做一個有特色（sè）的農資經營者。