這也許是經常見到（dào）的一件（jiàn）事，但同樣是店麵經營，為什麽超市討價還價的現象要比農資零售店少的多呢？或許有人認為這是經營產品的特性不同所（suǒ）導致（zhì）的。超市經營的（de）多是日化用品和糧油副食品，而農（nóng）資零售店銷售的是和農業有關的生產資料補充（chōng）品。
誠然如此，倘若某一天農資產品被擺放在（zài）了超市的貨（huò）架上，農戶還會不會繼續和以前一樣討價還價了呢？
同樣是零（líng）售（shòu）商品，農（nóng）資經營店（diàn）和超市相比無論經營思路還是經營模式，都（dōu）存在著不小的差距。農戶（hù）來農資（zī）店選購（gòu）產品與你討（tǎo）價還價，不是因為該產品質（zhì）量差不值這麽多錢，而（ér）是覺得你（nǐ）的店麵所（suǒ）提供（gòng）的產品不值這個價（jià）。一箱紅富士蘋果（guǒ），放進（jìn）超市貨架上要比散落在小攤（tān）位上所（suǒ）售的（de）價格高。
同樣的道理，零售店麵的內部環境不整潔、所售產品亂堆、亂放勢必會直接影響所售產品的價格，再好的產品放到這樣的條件下銷售，仍舊賣不了（le）一個好價錢。
所以，是時候來改善你的經營環境了。
你會賣產（chǎn）品嗎？
也許會有人對這個問題報以嘲笑，經營十幾年的農資店了，不會（huì）賣產品怎麽會維持到（dào）現在呢？然而在現實經（jīng）營中不會賣（mài）產品的經營戶大有人在。門店內到處充斥著刺鼻（bí）難聞的農（nóng）藥（yào）味，地（dì）麵上雜七（qī）雜（zá）八地堆放著不知是什麽時候進回來的產品，一（yī）張破舊的桌子（zǐ）上亂（luàn）丟了一些產品做展示，上麵還沾滿了灰（huī）塵。
這難道就是經（jīng）營戶所謂（wèi）的“維持到（dào）現在”的生意？縱然你（nǐ）的貨（huò）備的非常齊全，價格也是 公道的，用戶看到這樣一幅經營（yíng）環境，能有多少心（xīn）情進店選購產品呢？就是選購了產品，他絕對會同你討價還價，因為你的（de）店麵環境給了客戶（hù）一個討價還價的（de）理（lǐ）由。
那麽（me）怎樣才能保持店內產品“物有所（suǒ）值”呢？
1.產品上貨架（jià），提高檔次
像超市那（nà）樣的產品（pǐn）展（zhǎn）示架，無需太嶄新，有條件的話買兩個放在自家經營的門（mén）店（diàn）裏，把產品分門別類的擺放在貨（huò）架上。（也（yě）可以去舊貨市場淘幾個回來，很便宜）
如果想分的更合理（lǐ）一些，不妨在貨架上方擺一個牌子：殺蟲劑展品（pǐn）區、殺菌劑展品區、除草劑展品區。這樣一來，既減少了產品亂堆亂放所造成的滲漏損失（shī），又（yòu）能合理利用有限的店麵麵積，更能提（tí）高店麵檔次。
這樣，討價還價的現象會（huì）減（jiǎn）少一（yī）部分。
2.產品明碼（mǎ）標價，提升層次（cì）
現（xiàn）在超市都有一種手持式的刷標（價）器，不妨把這（zhè）種（zhǒng）小（xiǎo）機器借鑒到農藥經營當中來。無（wú）須逐瓶逐袋刷價，僅僅把貨架上所展示的展品刷上價碼（mǎ）就足夠了。
農戶來選購產（chǎn）品時，把刷（shuā）有（yǒu）價（jià）碼（mǎ）的產品介紹給他，而自（zì）己不需要（yào）再去報價，客（kè）戶看到價碼標價就會心知肚明了，這又可以減少一些討價還價（jià）的現象了。
3.保持店麵、產品幹淨整潔，增加（jiā）視（shì）覺（jiào）舒適
無論超市（shì）還是其（qí）它專賣（mài）店，早起開門 件事絕大多數是在打（dǎ）掃衛生、整理產品。
經過前一日的交易和經營，店內環境（jìng）多少會有些髒亂，產品堆放也不會那麽整潔，所（suǒ）以及（jí）時整理環境是（shì）很有必要的（de）。
對於農資產品而言，瓶裝（zhuāng）比袋裝更容易沾惹灰塵，保持產品幹淨同樣也是防止（zhǐ）產品降價（jià）的一個重要小細節，佛家有雲：“時時勤拂拭，勿（wù）使惹塵埃”嘛！
你會增加產品附“加”值嗎？
做產品貨架的另一個好處就是：可以（yǐ）把不同性質的農藥有效地混合搭配在（zài）一起銷售。例如：殺（shā）蟲劑和殺菌劑擺放距（jù）離比較近的時候，就可以搭（dā）配在一起銷售給用戶。
大田（tián）作物中（zhōng），殺蟲劑（jì）一（yī）般情況下是可以與一部分（fèn）殺（shā）菌劑（jì）混合施用的。像小麥，在治小麥蚜蟲的同時配打預防小麥白（bái）粉病的藥，防治效果會更好一些。
近研製推廣的植物生長調節劑，可以和殺蟲劑一起混合施藥，既防治（zhì）了害蟲又起到了（le）增產增收的作用。
你會宣傳（chuán）產品嗎？
“酒香不怕巷子深”的時代早已經（jīng）成（chéng）為過去，任何一種產品要打開銷售市（shì）場，都要進行廣而告之的宣傳。農資產品雖然和農業生產息息相關，但是不宣（xuān）傳就根本不會有人知曉。
有些經銷商以為宣傳無非是在門口粘貼幾張宣傳海報、掛一（yī）到兩個條幅而（ér）已。然而這（zhè）樣的宣傳除了浪費一點宣傳材料外，起（qǐ）不（bú）到“廣（guǎng）而告之”的作用，那麽門店又該怎樣去宣傳呢？
1.一個時期應該（gāi）主推一到兩個產品（pǐn）
在不少農資零售店發現這（zhè）樣一類狀況：同質產品相當多。
比如8.8%的精喹禾靈，雖然包裝不同、生產廠家不同，但是卻能出現在同一個經（jīng）營門店內，這種多樣化（huà）經營雖然能滿足用戶不同的選（xuǎn）購需求，但是對門店的整體銷量增長作用卻不（bú）大。
農戶用藥時間往往相對集中在3—5天，然而3—4種同質產品你又（yòu）該在這短短的時間內主推哪個呢？
相信等（děng）到季（jì）節結束後進行盤點你就會發現每（měi）種產品（pǐn）都（dōu）會有剩餘（yú），而在用戶心中也難以形（xíng）成一個“品牌”的概念（niàn）。
照此以往，年年銷售年年（nián）新，把力氣平均用在了幾種產品上，哪一（yī）個產品你都賣不好、賣不響，因（yīn）此建議（yì）選擇一到兩個產品作為季（jì）節（jiē）主推產品，以“品牌”產品帶動店內整體銷量。
2.宣傳海報、條（tiáo）幅、單頁的有效合理運用
想把產品推廣開，未（wèi）必整天辛（xīn）苦做一些“村村見海報、戶戶見宣傳單頁（yè）”的繁瑣（suǒ）工作，零售店其實是 好的宣傳窗口。
在粘貼本季度主推產品宣傳（chuán）海報時，千萬不要直接粘在門上、牆上，而（ér）是要把周邊其他沒用的（de）宣傳材料清除掉，然後再粘上主推產品的（de）宣傳海報。
懸掛條幅同樣如此，去掉以前沒用的舊條幅，再（zài）懸（xuán）掛新條幅；產品宣傳（chuán）單頁 好和展品放在一起，要讓用戶看得見、拿得到。
有的人懶省事，把海報直（zhí）接貼在舊海報上麵，如果新海報比舊海報大那還可以，如果小（xiǎo）呢？粘上去豈（qǐ）不是起不到太（tài）大作用嗎？所以不要害怕這點麻煩，自己的生意都懶得打理的人，客戶（hù）們也就更懶得理會你了（le）。
3.空貨箱的巧妙運（yùn）用
現在農（nóng）藥（yào）用紙箱（xiāng）為單位的越來越（yuè）普遍了，不少零售商都把主推產品的空箱（xiāng）子給壓成片扔在角落當廢品處理，這著實有些可惜（xī）。
中國有句古話，叫“貨堆山”，意思是說（shuō）產品越多越（yuè）容易賣出（chū）。農（nóng）藥空箱子在我（wǒ）們的銷售中完全可以（yǐ）扮演（yǎn）一（yī）個“堆（duī）山”的角色。
不妨把（bǎ）這些空（kōng）箱子整齊（qí）的（de）堆（duī）放在一起，放在門口，用戶 眼就會發現這些箱子，而箱（xiāng）子傳遞給他的信息是：這麽多人用這種產品，效果肯定不錯，我也要試試（shì）。
當你給他介紹該產品時，他再和你討價還價的可能性也會低很多，為什麽呢？因為這麽多空箱子就是產品效果的證明（míng）。
你有多少忠實客戶呢？
上述三項倘若被看成“外部（bù）包裝”的話，那麽這 後一（yī）項就是內功修煉了（le）。
絕大多數消費者在購買產品時是一種“模糊消費”，因為不太確定自（zì）己買哪個好（hǎo）。這是引導（dǎo）的作用就（jiù）顯（xiǎn）得（dé）比較重要了。如果 次走進你的門店是隨意的，那麽你能否保證第二次、第三次他還會來你的門（mén）店嗎？
有實例可以證明，確（què）保消費者（zhě）來店（diàn）多次消費的條件（jiàn）有兩個：一是良好的產品質量和（hé）服務，另一個就是能占到便宜。這就要求我們的零售經營者在經營層麵有所突破了。
1.優惠卡（積分卡）你有嗎？
“沒有誰喜歡便宜的東西，但都喜（xǐ）歡買（mǎi）占便宜的東西”。一張優惠卡（積分卡）可以幫（bāng）助你（nǐ）留下60%——65%的回頭客。製作一些優惠卡（kǎ）成本相當低，但運用好了（le）收益卻非（fēi）常樂觀。
優惠卡更多的是（shì）幫助提升短期銷量，而積分卡卻能更多的積累忠實客戶（hù），在此筆者建議積分（fèn）卡的返利程度一定要比優惠卡大一點，要不然都使用優（yōu）惠卡了，你的忠實客戶積累仍（réng）是零。
2.有沒有記銷售台帳的（de）習慣呢？
這（zhè）裏提倡（chàng）記銷售台帳不是（shì）為了（le）應付什麽，從長遠來看是為（wéi）了你自己（jǐ）門店的銷售。土地流轉開始加快，而你的忠實客戶從何處而來，是種了一、兩畝的散（sàn）戶，還是幾十（shí）畝上（shàng）百畝的大戶呢（ne）？
顯然後者的用藥（yào）量比前者更誘人。然（rán）而你記不清這些大戶的姓名、電話（huà）、種（zhǒng）植麵積、種植結構、用藥習慣，怎麽與他交流呢？不交流又怎麽變成你的忠（zhōng）實客戶呢？
農（nóng）閑的時候電話（huà）問候一下，多溝（gōu）通、多交流這樣客（kè）戶才（cái）能變得忠實起來（lái），而你的銷量也不（bú）會（huì）因為土地集約經營而大幅削減。
（文章來源（yuán）：肥料農藥信息台）
