正在被淘汰的（de）經（jīng）銷（xiāo）商！

    在市（shì）場形（xíng）勢一片（piàn）大好的時候，消費（fèi）者求（qiú）著我們賣東西（xī）給他，隻要（yào）能從（cóng）廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的（de）經銷商看起來都是牛哄哄的。可是市（shì）場低迷了，而且還可能一直低迷下去，那（nà）麽，什麽樣（yàng）的經銷商可能會被淘汰？什麽樣的經銷（xiāo）商更有前途？

九種即（jí）將（jiāng）被淘汰的經銷商
 
1、靠廠家支持型

    這類經銷商的常見口頭禪（chán）是，廠家給政策支持（chí）我（wǒ）就進貨，不給（gěi）政策支持（chí）我就不進貨。廠（chǎng）家給費用支持我就做活動，不支持我就不做活動。廠家給補貼發工資我就多招銷售人員，不給補貼我就不招。廠家給外拓（tuò）補貼我就多跑動，不給（gěi）支持我就跑不動（dòng）。“廠家支持”是（shì）他的關鍵詞。
 
2、甩手掌櫃型

    諸事不管的甩手掌櫃。因為做經銷商賺（zuàn）了點錢，把（bǎ）生意托付給家人或親戚，自（zì）己花天酒地。隻要能賺錢，市場情況怎麽樣都無所謂。等（děng）到發現已經不賺錢時，市場已經無可救（jiù）藥。
 
3、天上掉餡餅型

    從上到下（xià）的人員整天坐在店裏像白領一樣上下（xià）班，不知道市場的變化幾何（hé），賣掉一些產品就沾（zhān）沾自喜，整天對著（zhe）電（diàn）腦鬥地主看著無聊的視（shì）頻和新聞，玩（wán）微信聊天，老（lǎo）想著某一天品牌名氣大了，出個完美產品，自己也可以賺（zuàn）到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。
 
4、埋怨（yuàn）沒市場型

    在他的嘴裏經（jīng）常說一句話就是，現在（zài）市場不好啊，中午天熱沒有人來店啊（ā），天冷沒人出門呀，今天（tiān）下雨沒有人啊（ā），晚上人少沒有用啊。在他的嘴裏每天嘮叨（dāo）的都是消極的，頹廢的，懶惰（duò）的語言詞匯信號（hào）。隻知道（dào）自己唉聲歎（tàn）氣，不知道探尋市場軌（guǐ）跡。
 
5、拖（tuō）拉慢吞吞（tūn）型

    做任何事情（qíng）都是慢（màn）3拍子，鋪個貨需要幾個月時間，商量（liàng）個事情要10來個人，計劃一延再延，活動遲遲不做，人員總是招（zhāo）不到（dào），自（zì）以為是在（zài）仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。
 
6、重（chóng）心易偏離型

    總是（shì）在尋找新歡，追尋新的刺激和目標，在他的內心（xīn）裏始終認為市（shì）場做不好絕對不是市場的問題，不是（shì）自己能力的問題，而是品牌沒有選好（hǎo）的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品（pǐn）牌來做。每年都在重複這些浪費資源的事情（qíng）。
 
7、光說不練型

    這類經（jīng）銷商（shāng）特別能（néng）說，一套一套聽起來似乎真（zhēn）的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執行起來的真的不多，即使是行動了隻是試探的九牛一（yī）毛一下就立刻停止（zhǐ）了。沒有任何效果但是你發現他還是在那裏說的滔滔不絕。
 
8、超低價情緒（xù）型

    很多是通（tōng）過雜牌，低端品牌曆練出來（lái）的，他們對價格的敏感度高於所有人，隻要你定價他就會認為很（hěn）高，因為在他的腦海裏隻有便宜（yí）的才是好買（mǎi）的，但是我們想一（yī）下如果都按照（zhào）乘以2作為銷售的利潤，那麽我們把產（chǎn）品定價為28元和定價為16元，那個的利潤更可觀？
 
9、思（sī）路混（hún）亂型

    其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場（chǎng）隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到（dào）一個什麽事情就偷偷的記錄下來回（huí）來（lái）實踐，過程中（zhōng）也不需要和其他人協商。一（yī）個人埋頭苦（kǔ）幹。他更需要的是知識和更多的人溝通，從而真（zhēn）正了解顧客（kè）的需求。
 
九種 有前途的經銷商
 
1、組建銷售（shòu）團隊型

    一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流（liú）的經（jīng）銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣（mài）產品，拚價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才（cái）。不在乎短期利益的損（sǔn）耗，更不在乎（hū）員（yuán）工工資超過（guò）自己（jǐ）的親人。
 
2、明確目標進度型

    他（tā）很（hěn）清楚的知道自己（jǐ）要的市（shì）場，進度、時間、方式。並有效（xiào）通過（guò）一係列可行措（cuò）施來達成自己設立的目（mù）標和執行計劃。他把大目標逐步分解出無數個（gè）小目（mù）標，一個個的去擊（jī）破。
 
3、營銷動（dòng）作層出不窮型

    他還在年初的時候就已經製（zhì）定好了今（jīn）年一年的營銷行（háng）動計劃，每個季度（dù），每個月該做什麽，市場變化（huà），他也會隨著（zhe）變化，一切圍繞著市（shì）場，客戶而行（háng）動，走在廠家前麵，不僅能把（bǎ）廠家實（shí）施的營銷（xiāo）動作做得風生水起，更關鍵（jiàn）的（de）是，他自（zì）己那一（yī）畝三分地（dì）已經被他精耕（gēng）得豐收在（zài）望（wàng），而別（bié）的商家隻剩下模仿的份。
 
4、注重店麵形象（xiàng）型

    他特別對堆頭、展架、海報，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一（yī）定要達（dá）成自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店麵裝修形象他更（gèng）注重產品的形（xíng）象，人員的形象（xiàng），這樣的經銷商沒有理由做不好市場。
 
5、規章製度完善型

    規模擴大後，老板不再親自做市（shì）場了。那麽，老板每天（tiān）要幹些什麽呢？製訂規章製度（dù）。沒有（yǒu）規矩不（bú）成方（fāng）圓，有了製（zhì）度就要按製度（dù）辦（bàn）事，這樣管理（lǐ）起來就輕鬆得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向
 
6、知道利潤在哪裏型

    不在乎整體銷量的高度（dù），更（gèng）注（zhù）重利潤來源點。總怕一年（nián）過後算賬的時間賬戶裏沒有（yǒu）錢，他很清楚自己（jǐ）的利潤來（lái）源點在哪裏。心裏有一本清（qīng）晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不該（gāi）花，抓的滴水不漏。
 
7、忠誠恒久不變（biàn）型

    他一旦做了選擇就不輕易放（fàng）棄，他（tā）會和廠家合（hé）作2年、5年（nián）、10年（nián）以上，廠家做什麽他就跟著做什麽。他其實支持的是一（yī）個共同的夢想，他隨時可以拉開衣袖，指著手腕說（shuō）：你一刀從這裏切下去，血管裏麵流出來的都是你們廠家品牌的血。這（zhè）樣的經銷商能和廠家同生（shēng）共死，廠家也會和他同舟共濟。
 
8、捷報頻傳（chuán）型

    很少聽到他的信息，聽到的都是他創造的一個個奇跡。他每年都可以完成基礎銷售（shòu）任務，很多問題在（zài）他眼裏都不是問題，什麽問題都可以解決。
 
9、對市場有先見型

    對市場的冷暖變化有先知先覺，並（bìng）及時做好準備，未雨綢繆。在兩（liǎng）年前，有的經銷商（shāng）就預（yù）見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒（hán）冬的準備，那時就不再擴大店麵的規劃，而是減支（zhī）曾效，提高店麵使用率，控製成（chéng）本，精簡人員，並調整產品銷售渠道，開拓新的客（kè）戶群體。
 
    說到底，善於學（xué）習（xí），積極改（gǎi）變，在變化中尋（xún）求機會將（jiāng）讓你立於不敗（bài）之地。
 
文章來源——經銷商之家