農資（zī）連鎖之路到底該如何走？

連鎖是品牌做大、做強的“秘方”，但連鎖不是品牌規模化的捷徑。本世（shì）紀之初，中國農（nóng）資體製改革，農資銷售市場化，農資連鎖（suǒ）理（lǐ）念應（yīng）運而（ér）生，部分農資廠家、農資銷售商開始關注農資連鎖經營，並對農資連鎖模式進行研究探（tàn）索。全國前後有近（jìn）千家企業先後在進行連鎖運營。但是農（nóng）資銷售的技術性、服務性、行商性、計（jì）劃性等（děng）特點造成了農資連（lián）鎖複製難、服務難、管理（lǐ）難、計（jì）劃難，以致於十多年（nián）來中國農資行業（yè）都未形成成熟的農（nóng）資連鎖運營模（mó）式。這正是今天（tiān）要重新談談這（zhè）個老話題的原因。在談農資連鎖前（qián），我們不妨先了解一（yī）下餐飲行業的連鎖模式，從（cóng）中探索農資連鎖的發展之路。
相對於餐（cān）飲（yǐn）行業，農資連鎖化程度還處於初（chū）級階（jiē）段。品牌化、連鎖化，依然是農資未來的發展方向（xiàng）之一。在農資連鎖經營中，我們認為，必須遵循三力一鎖一連的原則。
農資連鎖模式（shì）的成（chéng）功，必須具備（bèi）三個基本力。
較高（gāo）獲利能力
趨利性是渠（qú）道商(代理商和終端商)的基本特性。所以連鎖模式能夠吸引渠道商（shāng）參與（yǔ）的首要條件，就是盈利能力要比傳（chuán）統的渠（qú）道要好。我（wǒ）曾經在市場上（shàng）走訪過很多終（zhōng）端（duān），征詢過他們對連鎖的看（kàn）法，大（dà）多數終端（duān）商表示並不理解什麽是連（lián）鎖，隻是講無論怎樣都（dōu）要賺錢。
產品（pǐn）推廣（guǎng）能力
連鎖模式也如傳統渠（qú）道（dào）一般，銷售產品的渠道，其產品的銷售力顯示出其競爭力。之所以打造連鎖模（mó）式，也（yě）是希望能夠較傳統渠道有更強的競爭力。憑借（jiè）連鎖模（mó）式的品牌（pái）效應，農民更（gèng）容易接受連鎖店銷售的產（chǎn）品，甚至是隻要連鎖店銷售的農資產品（pǐn），農民就能夠想當（dāng）然地認為其擁有一定的質量保障。
市場控製能力
連鎖模式的市場控（kòng）製，包（bāo）括市場秩序和價格管理等工（gōng）作，較傳統模式更為重要。如果出（chū）現竄貨、亂價破壞市場秩序的（de）行為，不僅影（yǐng）響區域市場（chǎng）的銷售，更（gèng）為嚴重地是影響到連鎖模式的示範效應。所以（yǐ）連鎖公司應該發育出相應的市場管理職能，成立專職的隊伍，對於代理權的區域劃分、價格管理等進行約定和監督。
如何建立成功的農資連鎖模式
連的是利益，鎖的是規矩
首先（xiān）是利益的保障。吸引渠道商（shāng）加盟，或者維護其忠誠度（dù），都需要利益的保障。
，連鎖模式要比傳統模式更（gèng）有市場競爭力。要通過具體的事例，好（hǎo）是某些區域市場的突破，讓渠道商（shāng）相信通過連鎖能（néng）夠更快、更多地（dì）銷售（shòu）;
第（dì）二，加（jiā）盟連鎖後，渠道商相信盈利比以前增加了，這（zhè）要通過具體的利（lì）潤測算來證明;
第三（sān），是（shì）要渠道（dào）商相信，連鎖（suǒ）模式能夠帶來更為穩定的獲利。

其次是管理的規範。如果（guǒ）沒有規範的管理，所（suǒ）謂的連鎖也隻能是徒有虛名。連鎖店的（de）管理，除了統一的形象、統一的進（jìn）貨（huò）、統一（yī）的標價等等基礎工作外，更（gèng）重要地是對正常經營的保障，包括竄貨和亂價兩個方麵（miàn）的管理。
市場（chǎng）秩序對於農資廠商，始（shǐ）終都是（shì）很頭痛（tòng）的事情，這主要（yào）是源（yuán）於農（nóng）資產品市場（chǎng）參與者魚龍混雜，市場經（jīng）營不規範所致。而這些問（wèn）題（tí），農資連鎖也要麵對。如果處理不好，將影響到整個連鎖品牌。
連的是（shì）品牌，鎖的是客（kè）戶
個層麵，品牌是連鎖（suǒ）的靈魂。連（lián）鎖，又稱之為品牌連鎖，可見品牌是連鎖的靈魂，是為了更好地體（tǐ）現渠道的品牌力，所以建立連鎖（suǒ）模式。加盟的終端店，可（kě）以借助連鎖（suǒ）的（de）品牌更好地取（qǔ）得農民的信任，從而更多地銷售產品。
所以建立連鎖是為了打造品牌，那麽建立品牌所必須的整合推廣工作將變得更（gèng）加重要。這裏需要說明的是，不是一建立連鎖，就有品牌了，而是要（yào）主動地通過整合傳播，持續地與消（xiāo）費者溝通，例如大量的農民（mín）會、示範戶宣傳等工作，把品牌建立（lì）起來，反過來促進品牌的成（chéng）功。
第二個層麵，連鎖的根基在（zài）客戶，在農民。農民，或者說（shuō）土地，才是市場的基礎。而農資行業恰恰體現出這樣一個特點，就是每一（yī）個成功的終端（duān）店都有一個相對固定的客戶群。
農民（mín）見買農資產品，在選擇終端店時也有很大的思維慣性，隻要（yào）認（rèn）可的終端店，短時間內一（yī）般（bān）很難改變。通過紮根農村的連鎖（suǒ）店構建穩定的消費群體，這才是連（lián）鎖模式成功的基礎所在（zài）。
在連鎖的路上，成功的品（pǐn）牌告訴人們，連鎖是品（pǐn）牌做大、做強的“秘方（fāng）”；同時，失（shī）敗（bài）的品牌又帶來血的教訓，連鎖不是品牌規模化的捷（jié）徑，隻是一種工具（jù）。成功抑或失敗，取決於如何高效、科學（xué）地使用工具。