賣農資的為啥怕種地大戶？

土地流轉將土地（dì）集中起來（lái），就出現了種（zhǒng）植大戶（hù）。幾年前就有企業、經銷商將服務種（zhǒng）植大戶，作為未來發展規劃和（hé）企（qǐ）業利潤的增長點，認（rèn）為隻（zhī）要（yào）做好種植大戶服務，銷量肯定會增加。
然（rán）而，幾年（nián）過去了，實際情況和大（dà）家預想的相差甚遠，部（bù）分經銷商又開始轉型精耕小農戶。
一經銷商表示：“誰碰種植大（dà）戶誰死。”以蘇（sū）北地區為例，一年種植兩（liǎng）季糧食作物，水稻、小（xiǎo）麥（mài）輪作或（huò）小麥、玉米輪作。當地（dì）每畝土地承包價格（gé）在1200元左右，加上種子、農藥、化肥、農機（jī）投（tóu）入，再加上雇用農（nóng）戶來耕（gēng）種，全年（nián）下來至少需要1800元的成本。
這兩種作物在（zài）風調雨順的時候收入也不足2000元，大基地肯定有錢賺，但是如果遇（yù）到自然災害，那就是種的越多賠的越多。
該經銷商表（biǎo）示：“剛開始，我也（yě）覺得服務好種植大戶是突破（pò）銷量的一個方向，我（wǒ）們積極尋求同大（dà）戶合作，開始還好，但隨著競爭（zhēng）對手的增多，種植大戶開始不（bú）賒銷不用藥、沒服務不要貨（huò）、收不回成本不（bú）還錢，嚴重影響了資金流（liú）轉（zhuǎn）。”
為什（shí）麽被企業和經銷商報以厚望（wàng）的大種植戶反而成了“雞肋”?
一方麵，企（qǐ）業、經銷商、零售商都在爭奪終端資源。本來三者（zhě）應當（dāng）作為一個緊密合作的經濟利益體去服務種植大戶，用更好的（de）服務來贏得種植大戶的青（qīng）睞，但是有限的大種植戶資源反（fǎn）而讓他們成了競爭對手。
企業要扮演好生產者的角色，生產出更多更（gèng）好的產品；渠道商要承（chéng）擔起服務的角色，在種植大（dà）戶身邊指導合理用藥，而現在三方沒有做到合力，所以種植大（dà）戶並不能使農藥（yào）在流通過程中產（chǎn）生足夠的（de）利潤。
更重要的是（shì），隨著越（yuè）來越（yuè）多（duō）的企業和渠道商以較（jiào）低價格直接（jiē）介入種植（zhí）端，終端零售店的銷售渠道（dào）被不（bú）斷壓縮，產品銷售不暢，對上遊（yóu）企業產生信任危機，這種情況在大種植戶集中的地方更（gèng）加明（míng）顯。
另一方麵，當前的種植大（dà）戶主要（yào）有幾（jǐ）種： ，傳統小農（nóng）戶承包土地來的，這樣的大（dà）戶懂一定的種植技術;第二，為了（le）應對勞動力（lì）不足而（ér）成立的合（hé）作組織，這些組織根據（jù）合作形式的不同集約化程度也不同;第三，來自（zì）農業（yè）之外的投資者。
前（qián）兩者的根本目的是為了維持農業生產，且對農業生產有一定的了解，企業和渠道（dào）商應當緊（jǐn）緊抓住，但也應考慮風險（xiǎn）。這類農（nóng）戶一般資金有限，應對自然災害的（de）能力較低，一旦（dàn）資（zī）金鏈斷裂，短（duǎn）期很難恢複（fù），渠道商要想與這類大戶（hù）合作，就要考（kǎo）慮到資金短期不能收回的風險。
而第三類大戶，雖然有（yǒu）一定的資金，但是其投（tóu）資的目的就是為了盈利（lì），這些人賒銷通常是為了與農資渠道商捆綁到一起，或者將（jiāng）原有的資金（jīn）挪作他用，一旦因自然災害等原因不能達到他們的預計收益，極（jí）可能隨時退出（chū），所以渠道商（shāng）遇（yù）到（dào）這類農戶賒銷時應更加謹慎。