要堅信，農資經銷商永遠不（bú）會消失

近（jìn）年（nián）來，尤（yóu）其是今年，“砍掉中間商”這（zhè）個話題炒的越來越火熱，而首當其衝（chōng）的就是我們農資經銷商們（men），似乎沒有了經銷商（shāng）在中間賺差價，無論是廠家還是（shì）消費者都能從中獲得不少利益，但是（shì）事實卻是相反的。
中間商在上百年（nián）來總是個“不光彩”角色，很多新的商業模式出現時，喜歡拿“去中間環（huán）節”說事：傳說中牛出天際（jì）的工業（yè）4.0，就是沒有中間商的（de）時（shí）代，生產廠家和消（xiāo）費者幸福美滿的在一起！真的嗎？
大部分人以為，作為（wéi）經銷商，就是一個在中間來（lái）回倒賣賺取差價的投機者（zhě），這個想法，其實是（shì）非常（cháng）膚淺的。
外人不懂（dǒng），這麽認為也就算了，就連常與我們接觸的終端店和廠家也都這樣以為，每當談到（dào）錢的問（wèn）題時，便會聽到這樣的話：你這麽一個大老板，缺這點錢嗎，你賺那麽多的利潤，讓我一點又如（rú）何。
經銷商大的（de）壓力就是來自於外界對他們的不了（le）解！
客戶不了解他們，感覺他們是隨時可（kě）以替換的存在。近幾年不少打著“幹掉經銷商（shāng）”口（kǒu）號的平台，讓不少（shǎo）終端陷入（rù）其中。後，這些平台（tái）不在了，經銷商仍（réng）然堅挺。經（jīng）銷商絕不是簡單的中間（jiān）商（shāng）而已，但（dàn）是被別人定（dìng）下的（de）基調卻（què）再難扭（niǔ）轉。
子女家人不了解他們，都是（shì）做（zuò）生意，為什麽經（jīng）銷商（shāng）總是那（nà）麽累？忙得時候，每天不著家，早出晚（wǎn）歸，整天都（dōu）很疲憊。等到孩子長大了，指望著孩子能夠接班，但是大多經銷商說，子（zǐ）女都不願（yuàn）意繼續父輩的生意，情願在外工（gōng）作打拚（pīn）。
廠家不了解（jiě）他們，感覺他（tā）們隨時可以替換。廠家總是感覺市場（chǎng）是無窮大的，不（bú）斷增加的銷（xiāo）量任務，不斷的壓貨，還有各種不斷克扣（kòu）的費用。總是把經銷商（shāng）當做是隨時可宰的羔羊，給（gěi）經銷商不斷施（shī）加高壓（yā）。
所有人對（duì）經銷商的定義隻存（cún）在於他們見到的一切（qiē），就算是（shì）經銷（xiāo）商業務員（yuán）本身（shēn）對（duì）企業的（de）了解都十分有限，隻認為自己是在（zài）賣貨，進入市場就感覺自（zì）己低人一等。
可是他們卻不知道，經銷商們用盡了全力去配合廠家，去鋪貨（huò），去開拓市場，數年（nián）如一日的幹下來，刨去了各種開支，發現唯一掙到手的幾顆銀子，也都變成了貨壓在（zài）了倉庫裏，而我們耳邊的青絲，已經變成了白發。
在這種情況下，互聯網時代來臨，電商衝擊猛烈，經濟寒冬侵襲，各個經銷商老板都在煙霧繚繞的房間裏愁白了頭：今年這買賣（mài）怎麽幹（gàn）啊（ā）。
偏偏在經銷商愁眉苦臉的時候，莫名的幾雙大（dà）手就（jiù）伸到了眼前。
廠家說：現在經濟困（kùn）難，店裏麵的（de）費用你那裏先頂一下。
店裏說：現在買賣不（bú）好幹，貨款（kuǎn）稍微往後拖幾天。
經銷（xiāo）商哭（kū）了：你們都困難，難道我（wǒ）就不困難嗎？還讓不讓人活（huó）了！
不少有（yǒu）一定影（yǐng）響力的經銷商“說不幹就不幹了”，覺得這生意簡直生無可戀。
實際上（shàng），憑直覺來判斷沒有經（jīng）銷（xiāo）商，各方會獲得更大利益（yì）是不靠譜的，經銷（xiāo）商在市場環境中的價值還遠（yuǎn）沒有開發出來，未來會（huì）越（yuè）來越大。
從宏觀層麵講，經濟學家托馬（mǎ）斯·索維爾在《詭辯與真相：經濟學入門》寫（xiě）道：
長期以來人們想要去除“中（zhōng）間人”的願望卻被經濟事實給永遠（yuǎn）的抹殺（shā）了。人類的知識和專業技術對於任何（hé）個人或管理者所設立的機構來說都是（shì）有限的（de）。在生產與銷售鏈的諸多環節中，僅有某（mǒu）些部分是可以由同一批人來有（yǒu）效管理和運營的。
超越某一界限之後，就可能會由其他人在流程的（de）下遊以更低的成本更（gèng）有效完成（chéng）工作。
而從微觀層麵，科特勒大師用（yòng）分銷經（jīng）濟效果圖說明（míng）了中（zhōng）間商的社會價值（zhí），又詳述了信息整理、談判、推廣、移（yí）庫等八大職能。
經銷商永遠無法替（tì）代的價值！
每一個和經銷商有接觸的總感覺（jiào）經銷商可有可（kě）無，但是當真（zhēn）的沒有經銷商的時候呢？
每一個廠家在一（yī）個城市要養幾十個業務員，那（nà）就要幾（jǐ）萬人，而這些人創造的利潤可能還不夠（gòu）工資。除此之外，廠家資金的（de）回轉，倉儲的費（fèi）用，產品的流轉，終端（duān）開發（fā）費用，這些都要自己承受，要花多少錢，關鍵龐大的隊伍，怎麽去管理？
另（lìng）外一方麵，終端選產品怎麽選？直（zhí）接找廠家，一個個廠家（jiā）的（de）找，或者是等廠家上門，一個小店，對接上千個廠家，電話號碼就要記（jì）一整本……
經銷商作為中間人所承擔的遠超想象，是廠家的倉庫，是廠家（jiā）的運營中心（xīn），服（fú）務中心，配送中心，資金流動中心……這些都（dōu）是經銷商（shāng）在做（zuò）。而現在其（qí）他的（de）所有平台，廠家隻是參與者，市場沒人替你開發，倉庫費用還是要算在你（nǐ）的身上，各（gè）種成本都是廠家承擔，這些都是無法與經銷商相比的。
經（jīng）銷（xiāo）商的存（cún）在（zài）不僅僅是連接（jiē）廠家與終端，更是中間的一個過濾器，幫助終（zhōng）端選擇更好的產品，過（guò）濾掉那些在市場上無法生存的（de）產品。節省的不僅是時間，同時也避免了大部（bù）分的風險。
作為一個承擔風險、資（zī）金、銷售、倉庫、配送……等各個流程的核心，居然會（huì）被認為（wéi）是（shì）無用的（de），這是怎（zěn）樣一個笑話。
後想說：經銷商朋友們，不要灰心（xīn），不要放棄，我（wǒ）們需要（yào）的是重拾自己的核心職能，才能體現商業“經濟效益的主要源泉”（科特勒語）的價值，熬過寒冬，等待我們的（de）是卓越與輝煌。