賒銷既然無法避免，農資（zī）店如（rú）何多收現款？

不可否（fǒu）認的是，農村人的日子越來越好了，兜裏的鈔票雖然不多，但也基本能滿足基（jī）本的生活需求了。往日靠賒雞苗、賒鴨苗（miáo）、賒豬仔、賒日常用品過日子的（de）舊時代已經翻過（guò）去了，絕大多數農村人銀行賬（zhàng）戶裏多少也有了存款（kuǎn），可對於能讓農作物增產增收（shōu）的農（nóng）資產（chǎn）品卻不願意付（fù）現錢，這是為什麽呢?
賒（shē）銷原因大起底
（一）既（jì）然能賒為啥不賒（shē）
如今（jīn）農資銷（xiāo）售行業競爭激烈（liè），賒銷成了低級的主要競爭手段，還沒到使用化肥（féi）的時候，賣農資的都給你送上門去了，也（yě）不管你願意不願意，直接給你卸家裏，連欠條也不用（yòng）打，一律年底在收錢。給我送上門賒銷給我肥（féi）料的排隊呢!
（二）過度服（fú）務引發抵觸心理
這些年，種植（zhí）大田作物農民幾乎掙不到幾個錢，還不如去城（chéng）裏打工，農民種植積極性不高，購買農資產品的積極性（xìng）也自然（rán）不高。農資經營行業為了引導農民科學種田，也為了把手中的農（nóng）資賣出去，服務上門、送科技下鄉、請客送禮（lǐ）、人情生意等（děng）等促銷方法都（dōu）用（yòng）上了，缺乏購買欲望的（de）農民自然不願意掏錢（qián）付現款了。
（三）信（xìn）任缺失引發不安全感
不（bú）可（kě）否認的是，農資經營行業良莠不齊，不排除有投機取巧的一部分人，假（jiǎ）冒偽劣農資坑農害農、忽悠團下鄉等不良現象都（dōu）透支整個農資行業的信譽度，一顆老鼠屎壞（huài）了一鍋湯，純樸（pǔ）的農民學會了先使用再付款的方（fāng）式，從（cóng）而（ér）來抵禦上當受騙的（de）現象發生。
（四）為了掙零售店的錢
聽到一個傳言，把我嚇得脊梁直冒汗，有個種（zhǒng）地大戶，經作和大田都有，兩千多畝的（de）規模，為了還賬，居然跑到鎮上賒銷肥料，張三家（jiā）、李四家、王二麻子家都光（guāng）顧（gù）了。
大家把他像神一樣敬著，畢（bì）竟都想拉（lā）攏種植大戶，就這樣，他居然弄了（le）近（jìn）百噸化肥，然後每噸便宜三百塊錢倒手賣了，蒙在鼓裏的農資店還親自把肥料（liào）送到他家裏（lǐ）。真替那些農資人擔心啊，這樣的種植大戶能掙到錢嗎，他為（wéi）了錢居然能（néng）做出來這樣的事情，也是絕了（le）。
說到底，農資界的賒銷，根（gēn）子上還是行業內過（guò）度競爭造成的（de），隻要（yào）我們經營出自己的特色，就不怕（pà）農民不買你的帳。
以上這（zhè）四種情形，較為常見，對賒銷的寬容，主要（yào）是（shì）乏有（yǒu）對策（cè）。隻有深味其苦，感（gǎn）受到末日之痛，堅定決心帶頭矯正（zhèng）農戶的惡（è）習（xí）陋想，又不失掉客戶和市場，且看以下幾個方法，失意時如何（hé）?
這樣解決賒（shē）銷難題
(一)控製賒銷，不搞（gǎo）絕對式的一刀切。
經年積習，一朝改掉，不現實。要現款明確，信心堅定，逐漸規範營銷活動，盡力（lì）往現款上引導，讓農戶明確知（zhī）道（dào）：賒賬不合算，要吃虧;賒了早晚得還（hái），還（hái）沒有了優惠，現在又（yòu）不（bú）是缺（quē）錢。
(二)堅決推行賒賬現款不同價。
複合肥135元袋，賒賬一分錢不少，現錢可以（yǐ）讓5元。現款的還有獎品，賒賬無獎，要（yào）絕對堅持。沒有規矩，不成方圓，原則性問題，絲毫不能退讓（ràng），哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒賬現錢有差異，這是少賒多賣，健康經營的關鍵。但可以承諾，短期內還賬可以補獎。
(三)現款購物搞（gǎo）積分。
現款的，可以在門店登記積分或發給積分卡，滿40或50元（yuán）送一張幸運獎（jiǎng）卡，可以在指定的集市或逢會日期，一個月或兩個（gè）月統一抽一下（xià）獎，每（měi）張獎券（quàn）值2~3元，甚至更高些。總之，現金買（mǎi）貨，真的（de）很合算，得了（le）大獎，眾人麵前又有麵（miàn）子，增加了人氣，熱鬧了（le）門麵，又帶（dài）動了其他閑觀者的跟進（jìn）購買。
(四)包裝（zhuāng）袋回收或瓶蓋（gài）回收。
每個用過的農藥空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回收，賒賬的不回收（shōu）。如利潤空間大，在回收瓶袋的（de）基（jī）礎上，仍然搞積分（fèn）抽獎，目的是用（yòng）這新奇之招給農戶造成持（chí）續（xù）的滿意度（dù）。賒三（sān）千，不如現八百，縱是利（lì）潤小些，人氣如果大批（pī）的聚上來，你將是（shì）成功（gōng）的農（nóng）資商。
(五)隨種子或農藥送（sòng）卡。
對於種（zhǒng）子或肥料，現款的可以一袋（dài）送一張幸運獎卡，約定時間抽（chōu）獎，幸運獎卡上印上自己（jǐ）門店地址、經理（lǐ）姓（xìng）名（míng）、手機（jī）號，主（zhǔ）要代理品牌（pái），類似名片。農戶拿著獎卡可與你隨時電話溝通技術，也（yě）會向別人炫耀講解其中規則和（hé）緣由（yóu），無意中已替你口碑宣傳。
獎券，可以500張一組（zǔ），獎品為（wéi）調和油、電熱鍋、大（dà）澡盆、不鏽鋼小盆、洗發水甚至打火機都成，無空獎。對於（yú）一、二等獎的，好用（yòng）相機讓獲獎者拿著獎品照個像，一衝兩張，一張貼於門店宣傳，一（yī）張送給獲獎者本（běn）人，讓其回家宣傳。
(六)貨叫人來人自來，品牌做響店自響（xiǎng）。
農戶來買的，不是產品本（běn）身，二是產品所帶來的效果。商家想生意興隆（lóng），須有產品豐富效果一流（liú）的廠家，這樣才賣著（zhe）自信，許的放心，不論價（jià）格貴賤，就掙個穩（wěn）當錢。為確保農藥有二倍甚（shèn）至（zhì）三（sān）倍的藥力，可以兩種或三種不同藥物混配，聯合用藥（yào），複合用藥，打（dǎ）成包、捆綁式銷售，殺蟲防病、營養、滲（shèn）透（tòu）。隻有優異的防治效（xiào）果，才會說話（huà）硬氣，不（bú）怕農戶走而不來，競爭力強，根（gēn）本不允許賒銷。
(七（qī）)積極開發新產（chǎn）品，並（bìng）及（jí）時處理陳（chén）貨（huò）。
商家競爭力，在於不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。想輕裝上陣，資金寬裕，要及（jí）時處理陳貨（huò），經常整理倉庫，實在無（wú）用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫，愈積愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠。
(八)裝潢門店使之整潔。
幹淨明亮，排列整齊有序，給人以正規專業（yè）可（kě）靠的感覺。有（yǒu）的店麵，十足的髒亂差，陰暗又潮濕，灰（huī）塵厚似牆（qiáng），櫃台成了垃圾站，產品堆得橫七豎八，該賣（mài）的產品找不（bú）到，過季（jì）的產品滿天飛（fēi），一箱裝（zhuāng）了幾十樣，懶看（kàn）財福自毀掉。
整理店麵，分類擺放，對於農戶哪種需求，如何應對（duì），應時常演習，賣時還沒有客（kè）戶懂得多，競爭便無從談起。要敬業，勤於總結，隨時做好（hǎo）“戰鬥（dòu）值班”狀（zhuàng）態。弄個新招牌，漆一下貨架，練好內功（gōng），氣沉丹田，病蟲草來到（dào），就會有爆發力!
(九)守株待兔（tù）變為扯網捕魚。
做生意幹生（shēng）意變為跑（pǎo）生意。對於經濟作（zuò）物連片點，種（zhǒng）田大戶，蔬菜區常深入田（tián）間，學習指導，每個人在某個方麵都是絕佳的老師。
每（měi）個人的注意（yì）麵不同，就催生了形形色色的人才，要虛心交流，共同提高，有了技術，競爭力才強。與客（kè）戶互記（jì）號碼，經常溝通，待客戶如親友，待別人如自己，把莊（zhuāng）稼盡力管理好。對於暫時賒欠戶，應隨（suí）時進行信用評級並適當提高利潤率，提高自身抗風險能力。
(十)扭轉（zhuǎn）陋習，從自身做起（qǐ）。
貨好招遠（yuǎn）客，不怕賣不掉，有需求，就會有買賣。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別人的賒賬額（é），管好自己（jǐ）的資金鏈。都說（shuō）：慢，就是快。跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇（xiē）。急於求（qiú）成，貪大求多，往往事（shì）與願違。我們要牢記賒幹欠淨的危害，要堅決徹底，逐漸向溫情和偽（wěi）善的毒酒告別。