農資店轉（zhuǎn）型難（nán）！這些人都成功突圍了，為啥？

當下農資經（jīng）營已經到了非（fēi）常嚴峻的時刻，往日風光無限的農（nóng）資公司、連鎖店、農資電商等（děng）經營相對較好的企業都感受到（dào）了這（zhè）個農資銷（xiāo）售（shòu）的困難（nán）。為了生存和發展紛紛轉型升級（jí），拋棄了原有的思維和經營方式，推陳出新、轉換服務、自斷退路、追求蛻變。
一些大的農（nóng）資企業轉型升級相對來說要好一些。但（dàn）是作為農資經營企業小的機構——農（nóng）資店麵臨的困境卻要更嚴峻一些。在當前農（nóng）資經營舉步維艱的時刻，農（nóng）資店又該如何在困境夾縫求生和發展呢？
首先聊聊農資店（diàn）的優勢和劣勢，和大的農資經營機構相比，農（nóng）資店或許抵禦風險的能力相對弱一些，但是夫妻店也（yě）有夫妻店的好處，比（bǐ）如經營風險低、船小好調頭；夫妻（qī）彼此之間很了解，工作默契配合好；從成（chéng）本（běn）角度考慮，夫妻（qī）店是夫妻（qī）兩個經營不用雇人，不用考慮用工（gōng）成本，和其他農資企業工人（rén）工資、補貼、提成等相比，不但省時省力，而且還省去了大部分經營成本，這個優勢是非常明顯（xiǎn）的。
但與此同（tóng）時，在當下（xià）激烈的競爭中夫妻店同時也麵臨很大的風險和不足，舉例如下：
農資（zī）店（diàn）什麽掙（zhèng）錢賣什麽，品牌意識不強。農資店多是注重眼前（qián）利益，缺乏產品品牌和（hé）產品線規劃，所以做起產品來隨心所欲，什麽（me）掙錢就賣什麽，什麽好賣就賣什麽。這樣下來形成不（bú）了自己（jǐ）的（de）品牌和（hé）特色不能感召鎖（suǒ）定（dìng）農戶，而且也吸引不了生（shēng）產廠家的支持（chí）。
農資店以利益和產品為主導，終端（duān）形象塑造差，沒有自己的品牌（pái），無法獲得客（kè）戶認同感。多數農資店像個雜貨（huò）鋪，雜亂無章，甚至（zhì）陳列遍地。這樣的店麵很容易（yì）引起顧客反感，顧客感知價值不高。
由於農資店規模小（xiǎo）、銷售量（liàng）小且品牌意識低，誰的產品利（lì）潤高、誰給我賒賬我就賣（mài）誰的，所以很難獲得廠家（jiā）和（hé）代理商的（de）支持，因而不能掌握利用更多資源，難以發（fā）展壯大。
那農資（zī）店如（rú）何突圍（wéi）轉型呢？讓我們繼（jì）續聊一聊。
農資店（diàn）如何突（tū）圍轉型？
1、升級門麵，健全人員，融入組織（zhī）。
把自己的農資小店改大店，重新裝（zhuāng）修，重新布局（jú）排（pái）列，擺脫雜貨鋪印象；推薦加盟當地做的（de）比較大（dà）且強的農資連鎖機（jī）構，借助別的大的品牌和資源壯大自己。
一滴水隻有放進大海裏才能夠不（bú）消失，一個生產能力差、競爭能力差的夫（fū）妻店隻有融入到更大更強的聯盟組織才能（néng）不被吞噬，才能夠獲得生產（chǎn）發展的機（jī）會。
2、從坐在店裏為走出去，走到農戶的田間（jiān）地頭。
誰距離農（nóng）戶近誰就距離競爭越遠，誰能（néng）夠更好地為客戶解決問題客戶就跟隨誰走。坐在店裏等客，等來的不是（shì）客，等來的（de）是自（zì）我滅亡，所謂“等客（kè）等（děng）於等死（sǐ）”。折騰可能死，不折騰一定死。
越是行（háng）情不（bú）好，農資店就更應該往外走。你要生（shēng）存你就不能懶惰，越是（shì）在競爭對手懶惰的時（shí）候你就更加勤快。從（cóng）坐商變成行（háng）商，走出去才能壯大起來。
3、鞏固老客戶（hù），開發新客戶。
農資店不能吃老本，因為無論你願不願意，你的客戶總是在流失（shī）的。所以夫妻店一方（fāng）麵要（yào）深挖（wā）客戶（hù）需求，提供更精準更優質的（de）技術指導服（fú）務滿足老客（kè）戶（hù）、鞏固老客戶，一方（fāng）麵還要（yào）開發新客戶擴（kuò）大影響力和銷售力。形勢在變化、客戶在變化、客戶的需求也在變化。
麵對多變的市場和（hé）客（kè）戶需求，需要農資店很好的深挖（wā）當地的市場和範圍，引進套餐肥思維（wéi）模式，不單（dān）獨（dú）賣一種產品，而是用套餐的思維，以農作物為中心搭配推薦肥料，增加競爭力。