農資圈頻現兩大“惡流”，老農資都懵了（le），能破嗎?

2018年馬上（shàng）要結束（shù），今（jīn）年頻頻出現幾種汙（wū）濁而不嚴謹的“惡性潮流”湧入農資界，很（hěn）多資深經銷商都（dōu）發出呼喊難（nán）以招架，今天就跟大家一起聊聊其中兩大“惡流”，看看大家有沒有什麽招數破解（jiě）？
惡性潮流1：
搞服務不如拚（pīn）價格：我賠錢賺客（kè）戶（hù）你能嗎你？
在大（dà）部分人（rén）全（quán）心全意做服務搞質量（liàng）的時候，一部分投機者（zhě）開始活躍（yuè），他們拚價格賣吆喝，八麵玲瓏的探底後抓住大眾的消費心理，在市場價的基礎上低那麽一點點，美其名曰的“性價比（bǐ）”把價格的“優（yōu）勢”擺出來PK服務，導致（zhì）服務團隊節節敗退，無法活躍在市場。
“價格派”覺得（dé）便宜（yí）一些就比別人（rén）多一（yī）份競爭，這年代看臉看價格，品質再硬也（yě）得看價格， 步（bù）價格戰贏了以後，這群人更加（jiā）變本加厲的去破壞市場，把“價格（gé）和顧客心（xīn）理”玩弄於鼓掌之間，在（zài）拋開原則一去不回頭的基礎上剽竊了“競爭（zhēng）”的漏洞，一旁（páng）賣“忽悠”服務的那些曾經的獲勝（shèng）者開始想辦法繼（jì）續趕超 ，愛拚（pīn）才會贏，於是第二（èr）輪惡性“潮流”上市！
惡性潮流2：
拚價格不（bú）如全盤（pán）妥協（xié）：我不賣正品你敢嗎？
千言萬語還（hái）不是為了生活？那些打著價格戰的人（rén）再短暫的威（wēi）風後，屹然發現便宜的產品注定無法用高端的質量去（qù）迎合這不成正（zhèng）比的價格（gé），那暗自竊喜的成就（jiù）感漸漸地隨著顧客群體的流逝而淡（dàn）去，更在（zài）比（bǐ）拚價格放棄原則的基礎上走進了“噩夢”的開始。
因為便宜，產品失（shī）敗了。你隻有（yǒu）重新來一次，再推一個新品。“再來一次”，是人生貴的成本（běn）。重推（tuī）新品，也許你可以悟出來了，失敗是因為太便宜（yí）了。不過，你（nǐ）的總結更可能是：還是因為不夠便宜。就像一個小偷失手挨打了，到底是反思“不（bú）該偷”，還是反思“偷術（shù）不夠高”呢？多半是後者。
於是（shì）他（tā）們在質疑自己“能力（lì）”和（hé）“價格”的同（tóng）時就萌生了另外一種（zhǒng）“計策”——賣假？這樣（yàng）鋌而走險卻招招致勝，就這樣一（yī）個產品徹底毀了，因為利益、因為貪念、因為盲目（mù）的比拚，因為過度的欲（yù）望。
這（zhè）種“潮流”相信很多企業和（hé）經（jīng）銷商都遇到過，這種負麵影響和（hé）重創是（shì）社會的“毒瘤”，是真正農資人的恥（chǐ）辱，是一切災難的開始，是事業垮台的必然因素（sù）。這種“坑”希望所有人都（dōu）遠離。真正從品質著手，得（dé）到消費者的認同，渠道商才能被迫認同價格，這個過程懂得人就會玩轉銷售，不懂的人就會被農資圈拋棄，在認同的基礎上做銷售，這才是正確的核心秘訣！
麵對（duì）這樣（yàng）的（de）市場環境，經銷商還跟筆者坦言： “在農資圈裏混了快（kuài）半輩子了，感覺農資市場變化太快，有時候真的跟不（bú）上潮流（liú），未來感覺（jiào）好（hǎo）惶恐。”
適者生存是自然界的規律，在農資圈想（xiǎng）要如魚（yú）得水，適應新事物的能力有待加強，電商的（de）初起讓眾多經銷商都聞風喪膽（dǎn）；後來的土地流轉（zhuǎn）又給（gěi）靠地吃飯（fàn）的農民當頭一（yī）棒；今（jīn）年農產品價格的低迷，直接讓農資界沉靜得如一潭死水。大家要生存，這（zhè）種疲軟的現象怎麽破？。在潮流農資時代下的農資人，凡是做得出色的，都有一些正（zhèng）確的值得借鑒的共同（tóng）點（diǎn）：
01 紮根：打造品牌影響（xiǎng）力
農資人擺脫產品舒服才能做真正（zhèng）的自己，而不再（zài）是某品牌陰影下的奴隸。通過農業技術和口碑的累加，從而（ér）吸引（yǐn）大量的粉絲，並讓你的品（pǐn）牌效應在圈子裏大量傳播。粉絲的形成（chéng），就是杜（dù）絕串貨（huò）和賒（shē）銷的好方式。試想一（yī）下，一（yī）個慕名拜訪名醫（yī）的病人（rén），還（hái）在乎（hū）你（nǐ）開什麽藥、要什麽價嗎？
02  一對多：衝（chōng）破產（chǎn）品流（liú）通阻礙（ài）
基層農資經銷商從不同（tóng）方麵開展工作，平時多建幾個微信群（qún），種植麵積（jī）達十畝以（yǐ）上的用戶（hù）都可（kě）以入群，平（píng）時用戶有（yǒu）什麽問題，直接可在群（qún）裏與（yǔ）之（zhī）交流互動，從農作物用肥計，到種植管理（lǐ），甚至（zhì）後期銷售問題，在力所能及的範圍內盡量（liàng）完美地幫助（zhù）農（nóng）戶解（jiě）決問題（tí）。
過硬的農業技術才能樹立威信和（hé）影響力。不用（yòng）那些“諂（chǎn）媚”的忽悠和討好也能牢（láo）牢地抓（zhuā）住客戶，因為客（kè）戶需（xū）要你！
03  定位：農資服務商
分析局勢定（dìng）位自我，不貪大不嫌少（shǎo），在自己能力範圍內將自己的模（mó）式開展到（dào）優化，做批發的就搞好（hǎo）田間示範（fàn），維持好經銷商，做零售的就做（zuò）更貼近客戶（hù）和農民的朋友，把產品左為友誼的橋梁，把買賣轉化成一種對服務的認可、對事業的執著（zhe）！努力把供（gòng）貨商的資源優勢整合，吸引更多的消費群體（tǐ），在未來，批發和零售的（de）概念會逐漸褪去，農資服務商才是他們的統稱！