農資經銷商真的（de）找到賣點了！學會這招產品大賣！

新型產品之（zhī）所以不為客戶（hù）所接受，首要原因在於：在客（kè）戶對你所（suǒ）推（tuī）廣的新產品不了解不信任，客戶持觀望或懷疑態度。任你口若懸河把你（nǐ）的產品（pǐn）誇成一朵（duǒ）花，客戶對你的產品品（pǐn）質以及能給他帶（dài）來的好處沒有親眼看見、沒有親身體會，他就不會相信的。說得多不如說的妙。任何產品的推廣推介我們（men）都要在誠信求實的（de）基礎（chǔ）上進（jìn）行，不（bú）能隨意誇大或隱瞞。隻有客觀地宣傳產品、科學地推廣技術才會贏（yíng）得客戶信（xìn）賴！
介紹（shào）產品十個好處不如把一個好處說（shuō）透！
客戶購買（mǎi）你的產品，那麽（me）你的產品一定有吸引到他的地（dì）方，這個吸引（yǐn）客戶的地方我們稱之為（wéi）“賣點”，而這個賣點就是能深深打動客戶心理的（de）地方。可是，你（nǐ）是否能找到你產品（pǐn）的賣點呢？
相信很多的朋友（yǒu）看到這裏會不由得嗤之以（yǐ）鼻。
賣點誰不會找（zhǎo）？
賣點不就是（shì）我（wǒ）們（men）產品的特點嗎？
我們自己的產（chǎn）品特點我還（hái）會（huì）不了解（jiě）？
解惑
不錯，你產品的特點是（shì）可以當做產品的賣點來操作，但是你所（suǒ）有（yǒu）的產品特點都可（kě）以當做賣點嗎（ma）？非（fēi）也，所謂“賣點”就是在眾多特點裏客（kè）戶為關注和看重的那一個，而非全部！所以，你（nǐ）給你產品提煉（liàn）的賣點必須是獨一（yī）無二的！
那麽，我們應（yīng）該怎樣提（tí）煉我們產品的賣點呢？
一、你（nǐ）提煉的賣點是用來滿足客戶（hù）需求的
客戶購買你的產品是為了什麽？是為了（le）滿足他的需求，是（shì）為了解決他的問題。那麽我（wǒ）們在提煉產品賣點的時候就要深入（rù）展開調查：調查客戶（hù）對哪些（xiē）問題細節重（chóng）視在意（yì），為什麽會對這些問題重視在意……圍繞這些問題結（jié）合我們產品深度（dù）挖掘，找出產品能滿足客戶需求（qiú）的一個點去強調去擴大。
二、賣點可來自於產品特點（diǎn）
提煉產品賣（mài）點的簡單的方法就是在產品（pǐn）特點（diǎn）裏麵找賣點。從產品功效、作用（yòng）、用法等眾多條條框框中去匯總去（qù）篩選。
三、產品賣點的獨一性
也就是說你的產品功效、好處再多也不要囉囉嗦嗦的逐一（yī）羅列，要突出重點。人的注意（yì）力是短效的，注意力（lì）集中也就一兩分鍾（zhōng）的時間。時間緊任務重，要想（xiǎng）在這一兩分（fèn）鍾的時間內使對產品留（liú）下深刻的印象，就必須言簡意賅，一招製敵！
四、賣點好是競爭對手的（de）軟肋
有句話說得好“以己之長攻其之短”，就是用（yòng）自己的長處攻擊別人的短處。客（kè）戶在長期的經營生產過程中一定會因為這樣那樣的問（wèn）題吃過虧蒙受過損失等等。我們可（kě）以就（jiù）對手這一點的（de）缺陷緊抓不放使勁兒攻（gōng）擊，直至其完敗。舉個例子：南方柑橘旺長非常（cháng）嚴重需要多（duō）次控梢。市場上某工產品先入為主，搶占（zhàn）了較大（dà）的市場份額，另一（yī）控梢產品某安也要進入這個（gè）市場。某安企劃部長（zhǎng）在進行了大量的市場調查後發現，某工產品雖然入市早、市場占有率高，但是（shì）卻有著一（yī）個（gè）致命的弱點——由於是化學藥劑（jì）控梢，容易且出現大量藥害（hài），即存在著很大的危害性，殺（shā）敵一千自損八百。從而提煉出“營（yíng）養調控（kòng），安全高效”這一賣（mài）點，使其產品一季在柑橘（jú）市場大（dà）火特火！
五、產（chǎn）品賣點的（de）隨機（jī）性
不同的市場、不同的作物、不同的客戶、不同的需（xū）求……肯（kěn）定對產品期（qī）望也是不盡相同。所以我們不要思維形式僵硬固化，產品賣點抱住一個不放。而（ér）是（shì）應當從市場、作（zuò）物（wù）、客戶需求、競爭對手、階段、時間段（duàn）等多個角度考（kǎo）量，靈活機動地（dì）提煉突（tū）出我們產品的賣點（diǎn），滿足不同情況下的需要。
六、賣點不隻限於產品，也可以是品牌和服務
我們在提煉賣點的時候，我們很多人都是眼（yǎn）睛緊盯著產品（pǐn）不放，圍（wéi）繞（rào）著產（chǎn）品本身搜腸刮肚的摳（kōu）“賣點（diǎn）”，殊（shū）不知，這其實（shí）是（shì）個（gè）大大的（de）誤區。有（yǒu）道是“不識廬山（shān）真麵目，隻緣身在此山中”，眼睛裏腦子裏隻有產品的話，你的思維範（fàn）圍就會受到很大的限製。一個產品的暢銷與否（fǒu），除了和產品本身質量好壞之外，還和宣傳、服務、政策、模式等產品之外的因素是否做的（de）完善有極大（dà）關係。所以，賣點不隻限於產品，也可以是你的個人企業魅力、品牌感（gǎn）召力、你能給客（kè）戶創造的其（qí）他方麵的價值等（děng）等。