渠道商惹誰了，憑什麽說（shuō）我（wǒ）們（men）要被“幹掉”！

過去一年，國內經濟（jì）環境下行，農資行業發展也到了瓶頸，農產（chǎn）品價格低，天氣異常（cháng），處（chù）處（chù）遭遇寒（hán）流重創。

形勢不容樂觀，有人預測，未來幾年，渠道商將不堪重負，大批量死亡，預（yù）計80萬人。

渠道商命運多舛，人如浮萍，他們操賣白粉的心，掙賣白菜的錢！他們的苦，有多少人理解？

盡管如此,過去一年,大多數渠道商頂著壓力沒有放棄努（nǔ）力，他們積極改變自（zì）我,去創新,去轉型，去改變大家對他們固有的印象。

所以，新的（de）一（yī）年，請為飽受摧（cuī）殘的經銷商、零（líng）售商（shāng）打氣吧，希望（wàng）奔波一年，從未放棄過的他們得到應有的溫暖，擁有繼續前行的（de）力量（liàng）！

我們守法經（jīng）營，有資本（běn）立足!

守法經營是所有農資人應時刻堅守的底線！

2018年，在新《農藥管理條例》製約下，尤其是農藥經營許可證的實施（shī），農資經營合法化（huà）必須滿足這個先決條件。但這個實在令大家頭疼不已，不但加速（sù）全國6萬家農資經銷商和零售商淘（táo）汰的一道坎，也是懸在他們頭上一把（bǎ）“利刃”。大（dà）批傳統的零售商變得忐忑不安，在一場場“倒閉潮”的鼓吹下，開始慌亂。

再加（jiā）上二維碼的全麵實施，從法律層麵上規定（dìng）企業安全生產、經營、用藥行（háng）為，對促進農藥產業（yè）健康（kāng）發展，倒逼著（zhe）傳統的農資人去接受（shòu），去（qù）改變。

根據調研，絕大多數渠道上（shàng）已（yǐ）經積極配合（hé），參加學習，他們當中，有（yǒu）的幹了一（yī）輩子農資，對這個行業有感情，他們也不想被市場上的假貨和不誠信所累。

我們有危機意識，積極學習（xí）！

近兩年，傳統的夫妻店（diàn）和原始的經營方式已經吃力，如果不想被擠掉，就（jiù）要持續不斷地去學習，全麵提（tí）高自己（jǐ）的專業能力。特別是隨著信息的（de）發達，手工記賬會被電腦代替，交流方式要用到微信、釘釘等，如果不積極（jí）學習，勢必（bì）落伍。

在筆（bǐ）者接觸的渠道商裏邊，有的白發蒼蒼仍全國各跑參加會議學習，有的遇到榜（bǎng）樣虛心請教交流，有的放棄體（tǐ）麵的城市工作，不怕風吹雨打，紮根農業。這（zhè）些渠道商的“變（biàn）”是（shì）帶著危機意識的，是（shì）用原始，累的方式在默默進取。

行業大咖蔡智文老（lǎo）師認為，今後農資（zī）界什麽人能很好地生存下來？是那些具備學習（xí）能力的（de）人。怎麽（me）學習呢？要不斷學習國家政策（cè），了解行（háng）業發展趨勢，了解新經營模式和新技術應（yīng）用，了解農戶真正需求，對症（zhèng）下藥。同時，向榜樣（yàng）學習，多取經（jīng）才有進步。

未來市場競爭激烈，學習能力等（děng）於掙錢能（néng）力，隻有不（bú）斷學習（xí），才能了解、適應、超越行業（yè）發（fā）展，才能博眾家之長為（wéi）己所用。

我（wǒ）們深入田間，得到（dào）百姓（xìng）認可！

離農戶近的是渠道商，了解農戶（hù）的（de）也是他們，這種得天獨厚的條（tiáo）件是企業比（bǐ）不了了。那些一年到頭，忙忙碌（lù）碌，每天奔波在田（tián）間（jiān）地頭的渠道（dào）商都值得尊敬。

如果你想以快的速度讓老百（bǎi）姓認（rèn）可你，主要的方式就是深入田（tián）間，走到老百姓當中。

尤其（qí）是隨著土（tǔ）地的進一步規模化（huà）發展，大戶、新農人等（děng）新型經營主體已成為一股（gǔ）不容忽視的新銳力量。伴隨著拚資金、拚產品數量的時（shí）代過去，誰占領用戶心智誰就能（néng）取得成功。

所以，無論（lùn）是用人脈，還是用（yòng）工具，回歸田間地頭，從農戶角度出發，給農戶解決問題，為農（nóng）戶提高收益，才是我們要沉下心（xīn）來做的事情，因為隻有真（zhēn）正（zhèng）到田（tián）間地頭，才能發現問題，解決問題，老百姓才會認可你。

我們用技術為農戶創造增值服務！

在經曆過 輪（lún）泡沫之後，現在（zài）的種（zhǒng）植大戶更多的是那些了解市場規律，知道該種什麽作物，會種田、懂技術的真正的大戶。這些大戶在選擇肥料、農（nóng）藥、種子時，不再是單純的唯低價是從，而是希望有專業的技術團隊和優質的產品來服務。

而對一些散戶而言，他們種了一（yī）輩（bèi）子地，需要的服（fú）務也不隻是簡單的（de）施肥、打藥指導。他們（men）需要（yào）的是能夠切實解決他們痛（tòng）點的服（fú）務，是能夠帶來增值（zhí）價值的服務。

真正懂技術，有能力解決農戶種植過程中遇到難題的渠道商是非常吃香的。

青島厚天農資王英奇，因為對農戶十分了解，他提供的套餐方案很有針對性，技術服務在（zài）當地也是一流，所以他們的產品或者套餐方（fāng）案每年預售時都非常搶手，根本不存在賒銷。

像王英（yīng）奇這樣零售商（shāng）現在（zài）不在少數，他們深刻（kè）知道提（tí）升技術服務能力是當務（wù）之急。當然，好的技（jì）術服務需要好產品作為支撐，差異化產品（pǐn）搭配好的技術才可相得（dé）益彰，事半功倍。

我們飽受（shòu）摧殘，但持之以恒！

做農資的，誰中間沒有動搖過？！

那些總說（shuō）要被幹掉的渠道商（shāng），看廠家（jiā）臉色（sè），看農戶臉色，風雨飄搖，但因為熱愛咬（yǎo）牙堅持下來（lái）。事實（shí）上，就目前的農資現（xiàn）狀，誰能離得開他們！

有位經銷商告訴記者，受了多年的夾（jiá）板氣，動不動就要被取（qǔ）代（dài），但是，當感受到（dào）越來越多的客戶的信任，越來越（yuè）多老百姓（xìng）的期待，慢慢地也就堅持下來了。

想幹成一件事，沒有時間和經驗的積累，是不可能輕（qīng）易成功的，堅（jiān）持做一件事情，哪怕它簡單，做多了就做到極致，就會產生意想不（bú）到的效果。

人生總（zǒng）有不如意，關鍵在於熬。熬得（dé）住，出眾，熬不過，出局！

所以，不論未來如何，請對渠道商好一點，在前（qián）進的路上，正是這些（xiē）處處受傷的“驚弓之鳥”扛（káng）起了（le）農資順利流通的責任，扛起了手把手培育農戶的責任，扛（káng）起了作物健康的責（zé）任。

當然，對廣大渠道商而言，真正到危機時，沒有人能真正拯救你，命運掌（zhǎng）握（wò）在自己手裏！認清形勢，學會（huì）自救（jiù），如果你自身不想被（bèi）幹掉，那被幹掉的就是別人！