農資經銷商（shāng）要提高利潤，這個方法 管用！

作為經銷商而言，隻會推廣銷售成（chéng）熟品牌的產品是不（bú）行的。在知名品牌強（qiáng）有力的媒體渲染下，很多經銷商不（bú）費力能做出銷量來。這一切都（dōu）是你（nǐ）經銷商個人能力所為嗎？
正能體（tǐ）現經銷商個人能力（lì）的，是給你一（yī）款新產品，在一般的市場起點（diǎn）下，你和其它經銷商比，做的怎麽樣？反過來，很多人在新產品麵前望而卻步，很多人說“新產（chǎn）品啊”，我沒聽說過，不敢嚐試，一個善於（yú）接受新產品、推新產品的經銷商，無論在策略（luè）、管（guǎn）理、執行、應對競爭方（fāng）麵，一定有過人之（zhī）處，成長（zhǎng）的機會就會越多！而新產品也（yě）將給你帶來巨大的收獲。作為農（nóng）資經銷商，你為什（shí）麽不試著（zhe）推廣新產品呢（ne）？
，任何一款新產（chǎn）品上市（shì）都（dōu）能得到廠家政策的支持
運作新品，企業（yè）在政策上也多（duō）有激勵，不懂得激勵的企業在新品推廣（guǎng）上也是失策（cè）之舉。經銷商都是靠著企（qǐ）業長大的。蒙牛董事長牛（niú）根生說（shuō）：資源不在於擁（yōng）有，而在於支（zhī）配。對於經銷商同樣適用。賣（mài）老產品，擺到那就能暢銷的，企業也不願多投入了，所以優秀的經銷商要善於利用企業在新品運作時的價位（wèi）優惠政策及區域（yù）條件。
第二，新產品毛利會更高
因為廠商的政策支持，因為新產品的價格不透明等等，新產（chǎn）品總會有更多的（de）毛利（lì）空（kōng）間。那（nà）些擺在那裏就能（néng）賣的名牌產品，廠（chǎng）家憑什麽會給你那麽高的利潤呢？給你掙個“配送費”就不錯了。推廣新產品，利潤是顯而易見的（de）。
第三，渠道利用率（lǜ）更高
經銷商努力積攢起來的網絡，相當於建的高速公路、田間小道（dào），把產品源源不斷的送到一個個大小（xiǎo）終端店。建了公路，當然希望有更多的車跑，更多的利用（yòng）也才能收更多的“養路費”。其實渠道也一樣，也需要跑更多的產品，更多高毛利的產品來調整經銷商的利潤結構。
第四，通過新產品可以拓展經銷商的新（xīn）渠（qú）道
產品與渠道要複合，要（yào）求（qiú）不同定位的產品在渠（qú）道拓展上要有所區別，因此新產品不能隻靠老渠道的帶動，隻有（yǒu）開發新的營銷渠道才能有生機和銷量。
第五，有時候新產（chǎn）品是我們突破銷量瓶頸的好機會（huì）
在某（mǒu）些（xiē）產品上你做到了區域的老大，再想突破可能就有瓶頸了，引入一個新品當然是個機會。因為（wéi），市場占有率再高的產品也會有顧客不買賬（zhàng），產品的（de）多元（yuán）化運營，有利於開拓（tuò）一個新的客戶群體，突（tū）破（pò）瓶頸指日可待。
第六，成功的（de）推出一個新產品，所帶來的成（chéng）就感（gǎn）
風雨大戰過（guò）後，你，包括你的團隊都會得到很（hěn）大的提升。實際上（shàng），品牌企業在招商時，除了看你代理什麽牌子評判你的能力外，還要看你有沒有（yǒu）成功運作過新品，這是更重要的指標，所以這也是你的光環。