農資經銷這些雷區一定要注意，踩上就“玩完”！

農資經銷，說大不（bú）大，說小不小。小可做一針一線，大可（kě）做跨國集團。但究其本質，都是相似的（de）。農資銷售旺季，農資經銷商一（yī）定要注意這（zhè）些雷區，防止出現各種損（sǔn）失！

新人剛開始幹，不要一直說（shuō）人家代理商黑心，賺你的錢了不想和人家合作，想直（zhí）接和廠家合作之類的。代理商賺你的錢不（bú）是白賺的，他們也承擔著很多的責任。

其次，因為剛開始起步，量不是很大，好是集中供貨商，不（bú）要太分散。本來量就不大（dà），分散（sàn）開拿貨（huò）量就更小了，從而你更難獲得你的供貨商的支持。

假如（rú）你一年銷售（shòu）額（é）是二十萬，你（nǐ）隻（zhī）有兩個供貨商，每個（gè）供貨商都是十（shí）萬（wàn），那麽你就可以要求供貨商給予你一些支持（chí）了。但是，如果你分開從十個供貨商處（chù）拿貨，那到後，誰也（yě）不會把你當回事，也不願意給予你支持的。

有一個零售商，做了三四年了，縣城的批發商幾乎每一個他都認識，拿貨的時候總是對比，這個給的便宜還是那個給的便宜，今天拿這個的，明天拿那個的，到後，其實，那個代理商也不（bú）會把他當（dāng）成重點（diǎn）客戶去培養的，想要支持幾乎每個代理商（shāng）都不（bú）會（huì）給（gěi）他的。而如（rú）果他一直是和一（yī）兩（liǎng）個（gè）代理商（shāng）合作，那就好談了。你十萬塊錢（qián）對於一個代理商算是一個不（bú）小的（de）客戶（hù）了（le），他們肯定害怕失去你（nǐ），但是如果你一年隻有兩千塊錢的量，那你隨便，愛（ài）誰誰去，我還不伺（sì）候你了呢，提（tí）那（nà）麽多條件（這句話不好聽，但是實話）。人（rén）家會這（zhè）樣想。我們不也這（zhè）樣嗎？遇到那些難纏，並且量還不大的農（nóng）民的時候，總是說：你想去哪裏去哪裏（lǐ），別那麽多事？

道理是相同的。

你想嚐試，可以理解，但是不要冒險，更不要（yào）考慮別人賺你多少錢（qián），而要考慮（lǜ）和別人合作，自己（jǐ）可以賺到多少錢。

關鍵的是，量特別小的時候（hòu），你（nǐ）省不了幾毛錢的。

2、偏方可以嚐試，但是不（bú）要迷信

在網上經常會遇到零售商尋找竅門的事，竅門（mén）有時候真管用，但是如果你沒有基礎知識，就算你竅門再多，生意也不一定能夠好。因為，種地，真正需要到竅門的地 方不是很多。更多的（de）還是掌握（wò）自己的基礎知識。既然（rán）想做了（le），就踏踏實（shí）實的了解一些當地作物的（de）情況。在（zài）基礎知識的基礎上，竅門是（shì）可以（yǐ）給你加分的，但是如果沒有 基礎知識，竅（qiào）門隻會害了你，讓你“走（zǒu）捷徑”的心理更加的貪婪。

並（bìng）且，竅門不是你知道了就等於有用了，還需（xū）要你去做試驗驗證。不然，那（nà）些（xiē）竅門是對的，是錯的你都不（bú）知道（dào），還有（yǒu）可能，一些過時竅門（mén）並不一定是符合現（xiàn）代種（zhǒng）地習 慣的。有（yǒu）些作業繁瑣（suǒ）的，太累人，農民可能也（yě）懂，但是就是不願（yuàn）意去（qù）做，因為想省事（shì）嘛。是不是（shì）？這些東西，都需要驗證（zhèng），所以（yǐ），不要迷信。

竅門再多，基礎知識都少不了，沒有基礎知識你的竅門也隻是知其然而不知其所以然，隻會這樣用，用出來病（bìng）害你都不知道是為什麽。

事實上，我們可以這樣理解，需要用到竅門（mén）或者偏方的病害都是很難（nán）治療的病害。而（ér）這些病害的（de）治療率很低的。就（jiù）算是偏方也一樣，你隻看到他治療好的案（àn）例了，而沒有看到（dào）他治療死的案（àn）例。可能，治療死的更多，隻是你選擇性的（de）忽略了而已，而治療好的，可能就是誤診。

正如娃哈哈（hā）以前也寫過（guò）一個進口產（chǎn）品和國內產品的對比，國產產品（pǐn）就算（suàn）沒問題，因為使用方法不當產生了問題，農民（mín）也會怪到產品上；而進口產品就算是因為產（chǎn）品（pǐn）的問題打出來問題了，農（nóng）民也不（bú）會怪（guài）到產品上去，隻會怪自己地（dì）種的不好，一個道理。

當然了，這件事也足可以告訴我們品牌的力量有多大了（le）。你做出來了品（pǐn）牌，就算你有（yǒu）失誤了，你的消費者也會比寬容那些沒有品牌的力度更大。

所以說，剛開始（shǐ）做農資，捷徑是沒有的，踏踏實實研究研（yán）究當地的作物基礎知識吧，等研究好這些了，再（zài）去尋找竅門或者捷徑。比（bǐ）你一天（tiān）到晚的（de）種想著別人給你幾個竅門，然後就把生意給做起來了有意義多了。

做農資一線的服務，首先是產（chǎn）品結構（gòu）合理，然後自己（jǐ）多下去（qù）做做農技服務，要知道，農技服（fú）務不僅僅是（shì）竅門技巧那些東西（xī）。生意（yì）自然就會好了，勤快點。

那些懂了很多基礎知識，再去學習竅（qiào）門或者研究（jiū）的，是（shì）一種探索難能可貴的精神；

而那些什（shí）麽都不會，一心隻（zhī）想著靠竅門做生意的人，隻是懶（lǎn）惰。

3、熟人不做你的生意不是（shì）熟人的錯，不要埋怨人家

原來德普做（zuò）過（guò）一個視頻，說的是一個人寧（níng）肯相信陌生人，也（yě）不願意相信熟人（rén），後被陌生人騙的事兒。這個（gè），我們說說可以，但是（shì）千萬不（bú）要這樣認為。

熟人（rén）和你做生意是信任你（nǐ），不和你做生意是不信任你。做不（bú）做生意都是他的事情，你（nǐ）如果做（zuò）好自己了，其他的自己也管不了了。所以，千萬不要為（wéi）了熟人不和你做生意而感覺到鬱悶。

但是，如（rú）果，有熟人（rén）和你做生（shēng）意（yì），就一定要珍惜。