一個合格農（nóng）資經（jīng）銷商 要能回答以下（xià）問題

經常做市場調查，有些經銷商（shāng）能和你聊個不眠不休，有些（xiē）經銷商卻一問三不知，守著自己的（de）農（nóng）資小店賣吆喝。作為一個（gè）農資（zī）圈的（de）經銷商，這些問題都（dōu）能答得上來才叫合格!看看（kàn）你能答上來（lái）幾條（tiáo）。

　　所屬區域有多少耕地?種哪些作物?

　　當了解（jiě）了該地區（qū）一共有多少麵積之後，就可以大體上測算出該地區（qū）一季的用藥用肥總量是多少，結合自己的實際情況，就可以為自己先設定一個目標，要在（zài）當地的總市場容量中要做到多（duō）少?其次，當你了解（jiě）了（le）當地的種植作物後，就可以根據（jù）作物來確定自己的經營品種。

　　所屬區域農民用肥（féi）習慣如何?

　　在該地區，農民（mín）的用（yòng）藥用肥習慣如何?每畝地的（de）用（yòng）量是多少?每畝地的投入大概是多少?在施肥施藥的時候有什麽（me）樣的習慣?農民在選擇產品的（de）時候有沒（méi）有特定的品牌偏好（hǎo）?這些情況的充分了解對在（zài）當地進行市場（chǎng）操作是十分必要的。

　　所屬區域（yù）每年肥料和農藥市場容（róng）量有多大?

　　市場（chǎng）容量信息的獲得（dé），除了上述通過耕地麵積進行推算之外，還有別的方法可以獲取到（dào），可以通過對當地銷售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息，再（zài）把（bǎ）其（qí）他小戶（hù）的量進行預測，同樣可以大致了解到該區域的總體市場容量。

　　所屬區域市場（chǎng）網絡是怎樣布局的?

　　對（duì）該地區有幾個縣、鄉鎮、村有了充分的了（le）解後，對在該（gāi）市場的（de）網絡布局是有非常大的促進作用的，也隻有對這些有充分的了解，才（cái）能準確完成對市場的部署;同（tóng）時，要掌握每（měi）個地區經銷商的情況，方（fāng）便對下線網（wǎng）絡成員的尋找（zhǎo）和開發。

　　所屬區域有幾家同級別的經（jīng）銷商?

　　在該（gāi）地區，和自己（jǐ）實力相當的經銷商有幾家?所謂知己知彼，百戰（zhàn）不殆。隻有充分了解競爭對手，才可以更加準確地（dì）製訂（dìng）自己的行動（dòng）計劃。同時，要了解市場（chǎng）上有多少個品（pǐn）牌?有幾個強勢的品牌?因為（wéi），除了自身的競爭外，品牌之間（jiān）的競爭也是無（wú）可避免的。

　　所屬區域慣（guàn）用的宣傳手段是什麽?

　　除了看在區域內誰和自（zì）己競爭外，還要看（kàn）他們是如何做的。競爭對（duì）手有哪（nǎ）些（xiē）品牌，他的網絡情況如何，他做了什麽樣的宣傳，他的人（rén）員是否齊備等，這些也必須（xū）要清楚了解。隻（zhī）有這樣（yàng），才可以為自己的策略提供支持。

　　自己的具體處境和優勢（shì）、劣勢是什麽?

　　除了知彼（bǐ），更要知己，要充分了（le）解自己目（mù）前的工作狀況（kuàng），自（zì）己經（jīng）營的品牌如何，是否具有競爭力，是（shì）否有自己的獨特優勢，自己的人員是否齊（qí）備，自己的下線網絡是否布置合理、完（wán）善，自己曾經的推（tuī）廣策略（luè）是否科學等，隻有深入了解自己，才可以有的放矢，發揮出自己大的效能。