“惡性潮流”湧入農資界，資深經（jīng）銷商呼喊難以招架！

又到一年備肥賣肥季，筆（bǐ）者跟經銷商們溝通得知：近來頻頻出現幾種汙濁而不（bú）嚴謹的“惡性潮流”湧入農資界，很多（duō）資深經銷商都發出呼喊難以招架，今天就跟大家一起聊聊其中兩大“惡流”，看看大家有沒有什（shí）麽招數破解？
惡性潮流1：
搞服務不如拚價格：我賠錢賺客戶你能嗎你？
在大部分人全心全意（yì）做（zuò）服務搞質量的時候（hòu），一部分投機者開始活躍（yuè），他們（men）拚價格賣吆喝，八麵玲瓏的探底後抓住大眾的消費心理，在市場價的基礎上低那麽一點（diǎn）點，美其名（míng）曰的“性價（jià）比（bǐ）”把價格的“優勢”擺出來PK服務，導致服務團隊節節敗退，無法活躍（yuè）在（zài）市場。
“價格派”覺得便宜一些就比別人多一份競爭（zhēng），這年代看臉看價格，品質再硬也得看價格， 步價格戰贏了以後，這群人更加變本加厲的去破壞市場。
把（bǎ）“價（jià）格和顧客心理”玩弄於鼓掌之間，在拋開（kāi）原（yuán）則一去不回頭的基礎上剽竊了“競爭”的漏洞，一旁賣“忽（hū）悠”服務的那些曾經的獲勝者（zhě）開始想辦法繼續趕超（chāo） ，愛拚才會贏，於是第二輪惡性“潮流”上市！
惡性潮流2：
拚價格不如全盤妥協：我不賣正品你敢嗎？
千（qiān）言萬語還不是（shì）為了生活？那些打著（zhe）價格戰（zhàn）的人再短暫的威（wēi）風後，屹然發現便宜的（de）產品（pǐn）注定無法用高端（duān）的質量去（qù）迎合這不成正比的價格，那暗自竊喜的成就感漸（jiàn）漸（jiàn）地隨著顧（gù）客群體的流逝而淡去，更在比拚價格放棄原則的基礎上走進了“噩夢”的開始。
因為便宜，產（chǎn）品（pǐn）失（shī）敗了。你隻有重新來一次，再推一（yī）個新品。“再來一次”，是人生貴（guì）的成本。
重推新品，也許你可以悟出來了，失敗是因為太便宜了。不過，你（nǐ）的總結更可（kě）能是：還（hái）是因為不夠便宜。就像一個小偷失手挨打了，到（dào）底是反思“不該偷（tōu）”，還是反（fǎn）思“偷術不夠高（gāo）”呢？多半是後者。
於是他們在質疑自己“能力”和“價格”的同時就萌生了另外一種“計策”——賣假？這樣鋌而走險卻招招致勝，就（jiù）這樣一個產品徹底毀了，因為利（lì）益、因為貪念、因為盲目的比拚，因為過度的欲望。
這種“潮流”相信很多企（qǐ）業和經（jīng）銷商都遇到過（guò），這種負（fù）麵影響和重創是社（shè）會的“毒瘤”，是（shì）真正農資人的恥辱，是一切災難的（de）開始，是事業垮（kuǎ）台的必然因素。這種“坑”希望所有人都遠離。
真正從品質著手，得到消費者的認同，渠（qú）道商才能被（bèi）迫認同價格（gé），這個過程懂得人就會玩轉銷售，不懂的人就會被農資圈拋棄，在（zài）認同的基礎上做銷售，這才是正確的核心秘訣！
麵對這樣的市場環境，經銷商還跟筆者坦（tǎn）言： “在農資圈裏（lǐ）混了（le）快半輩子了，感覺農資市場變化太快，有時候真的跟不上潮流，未來感覺好惶恐。”
適者生（shēng）存是自（zì）然界的規律，在農資圈想（xiǎng）要如魚得水，適應（yīng）新事物的（de）能（néng）力有待加強，電（diàn）商的初起讓眾多經銷商都聞風喪（sàng）膽；後來的土地流轉又給靠地吃飯（fàn）的農民當頭一棒。
今年農產品價格（gé）的低迷（mí），直（zhí）接（jiē）讓農資界沉（chén）靜得如一潭死水。大家要生存，這種疲軟的現（xiàn）象（xiàng）怎麽破？
在潮流農資時代下的農資人，凡是做得出色的，都有一些（xiē）正確的值得借鑒的共同點：
紮根：打造品牌（pái）影響力
農資人擺脫（tuō）產品舒服才能（néng）做真正的（de）自己，而不再是某品牌陰影下的（de）奴隸。通（tōng）過農業技術（shù）和口碑的累加，從而吸引大量的粉絲，並（bìng）讓你（nǐ）的品牌效應在圈（quān）子裏大量傳播。
粉絲的形成，就是杜（dù）絕串貨和賒銷的好方式。試想（xiǎng）一下，一個慕名拜訪名醫的病人，還（hái）在乎你開什麽藥、要什麽（me）價嗎？
一（yī）對多：衝破產品流通阻礙
基層農資（zī）經銷商從不同方麵開展工作，平時多建幾個微信群（qún），種植（zhí）麵積達十畝以上的用戶都可以入（rù）群，平時用戶有什麽問題，直接可在群裏與之交流互動。
從農作物用肥計，到種植管理，甚至後期銷售（shòu）問（wèn）題（tí），在力所能及的範圍內盡量完美地幫助農戶（hù）解決問題。
過硬的農業技術才能樹立（lì）威信和影響力。不用那些（xiē）“諂媚”的忽（hū）悠和討好也能牢牢地抓住客戶，因為客戶需要你！
定位：農資服務商
分析局（jú）勢定（dìng）位自我，不貪大不嫌少，在自己能力範圍內將自己的模式開展到優化，做批發的就搞好田（tián）間示範，維持好（hǎo）經銷商。
做零售（shòu）的就做更貼近客戶和（hé）農民的朋友，把產品左為友誼的橋梁（liáng），把買賣轉化成一種對服務（wù）的認可、對事業的執著！
努力把供貨商（shāng）的資源優勢整合，吸引更多的消費（fèi）群體，在未來，批發和零售的概念會逐漸褪（tuì）去（qù），農資（zī）服務商才是他們的統稱！