農資惡性競爭，都有哪些“套路”？

另從（cóng）一個角度觀察農資這個行業（yè），會發現這（zhè）個行業還有一些習焉不察的怪狀。當（dāng）然，有些確實是行業惡性競爭誕下的怪胎（tāi），導致行業（yè）形勢越（yuè）來越嚴峻，到底（dǐ）又哪兒些（xiē）“套路”，讓我們一探究竟！
肥料變著（zhe）戲法賣
近五年的肥料創新，可以用新品大爆（bào）炸來形容之。各種代表著新的（de）理（lǐ）念和技術手段的產品如雨後春筍湧現，走訪市場，連一些科（kē）班出身的農技人員對（duì）名目（mù）繁多的產品包裝也直呼看不懂。有一位在肥料行業幹了一輩子的老領導曾如此評價：複合肥行業近些年出（chū）現了新型肥料熱，而且是（shì）全世界熱。
點評：肥料創新無可厚非，但明眼人都（dōu）知道，如今的產品創（chuàng）新已經夾雜了太多的泡沫，一樣（yàng）的東西換個馬甲和稱（chēng）謂就成了新型（xíng）產（chǎn）品，很可能是（shì）忽悠。
賒（shē）銷讓（ràng）人恨又（yòu）愛
農資行業的賒（shē）銷有些年頭了（le），從筆者（zhě）了解的情況看，一個零售商每年至少有一（yī）半（bàn）的貨物是以賒銷（xiāo）的方式賣給農民的。要命的是，賒銷之路眼下看起來還遠未到盡頭。有人認（rèn）為大戶（hù）時代來臨，賒銷可（kě）能會得到扭（niǔ）轉，但事實是，大戶更需要賒銷，而且一次性賒銷的（de）數額更大。
點評：每到年底，催帳（zhàng）收賬就是農資行業一景。賒銷的危害不言而（ér）喻，但奇（qí）怪的是，人人都喊著杜絕賒銷，卻又（yòu）禁不住鋪貨的誘惑去賒銷。一定（dìng）意義上，賒銷是惡（è）性競爭之源。
營（yíng）銷（xiāo）就是（shì）把會開
銷售就是開會，開會就是洗腦。這是為主流的營銷路子，名目是可以進行包裝的。有的叫觀摩會，有的叫產品推介會（huì），有的叫客戶交（jiāo）流會（huì）……近（jìn）幾年，營銷會有越來越高大上的趨勢，突出的表現就是將原本的訂貨（huò）會包裝成行業性會議，冠之以（yǐ）論壇、峰會之名，因為規格（gé）和檔次的提升，這類營銷會往往（wǎng）變成了行業事件（jiàn），因而常常會引起媒（méi）體關注，算是比較高級的一種營銷模式。
點評：會議營銷是一種非常高效的（de）銷售方式。有些以論（lùn）壇和峰會名義召開的營銷會，本身確實也發揮了充當行業交流（liú）平台的作用。筆者的困惑是，所（suǒ）有（yǒu）的企業都熱衷於開會，為（wéi）什麽不把更多的資金用到田（tián）間地頭，去做一些（xiē）更具說服力的試驗示範呢？
專家跑遍（biàn）全世（shì）界
企業要開會，就要搭台（tái）子，搭台子就得請專家。得益於市場競（jìng）爭和營銷創新，這些年肥料行業的產（chǎn）學研結合越來越緊密，一些真正（zhèng）的專家正在（zài）從書齋裏走出來，走進會場（chǎng），走進田頭，將書本上（shàng）的知識傳遞給農（nóng）民，轉化為生產力。但與此同時，極少（shǎo）數濫竽充數的所謂專家為企業充當了吹鼓手（shǒu）的角色，在（zài）什麽山唱什麽歌，誰給錢就幫誰吆喝，造成了肥料行（háng）業的混亂。
點評：假專（zhuān）家亂吆喝折射了農技推廣體係的薄弱。在基層，農技推廣體係線斷、網破、人散（sàn）一直被大家詬（gòu）病，目前基層（céng）農技推廣（guǎng）任務更多地被（bèi）生產企業所取代，利益驅使下的農技推廣很難不變味，公益性農技呼喚（huàn）歸來。
忽悠團頻頻下鄉來
次（cì）聽說農資忽悠團是在四年前，幾年過去了，讓（ràng）人（rén）困惑的是，忽悠團不僅沒有（yǒu）銷（xiāo）聲匿跡，反而愈演愈烈。在大家的印象中，忽悠（yōu）團做的（de）都是一錘子買賣，打一槍換一個地方。其實不（bú）然，以筆者掌握的情況看，很多忽悠團常常冬季（jì）在一個地方忽悠完種子，夏天再來忽悠肥；今年忽悠這個產品，明年（nián）忽悠另一個產品。幾番下來，既沒有發生了什麽重大農業事故，也（yě）不見農（nóng）民大規（guī）模舉報（bào）。為何？原因就在於忽悠（yōu）團打的擦邊球：產品本身不會太假（jiǎ），大不了偷幾個含量，包裝做點手腳（jiǎo）。雖然沒有合（hé）法（fǎ）手續，但一來（lái）沒有固定經營場所，執法部門很難發現，二來即便執法部門發現，動用金錢和關係照樣可以（yǐ）擺平。
點評：忽悠團能夠生存是農（nóng）資（zī）市場監管不力的典型（xíng）表現，忽悠團即便沒有賣假冒產品，也擾（rǎo）亂了正常的市場秩序，忽悠團的誇大宣傳會將（jiāng）一個市場拖入（rù）惡性競爭。所以，打擊忽悠團不是（shì）一件小事（shì）。