同是店麵經營，為何農資零售（shòu）店的（de）價格賣不（bú）過超市？

為啥農（nóng）資零售業中討價還（hái）價（jià）和賒銷成了通病。同樣是店麵（miàn）經（jīng）營，為什麽超市討價還價（jià）的現象要比農資（zī）零售店少的多呢？

同樣是零售商品，農資經營店和超市相比無（wú）論經營思路還是經營（yíng）模式，都存在著不小的差距。農戶來農資店選購產品與你討價還價，不是（shì）因為該產品質量差不值這麽多錢，而是覺得你（nǐ）的（de）店麵所（suǒ）提供的產品（pǐn）不值這個價。一箱紅富士蘋（píng）果，放進超市貨架上要比散落在小攤位上所售的價格高（gāo）。同（tóng）樣的道理，零售店麵的內部環境不整潔、所售（shòu）產品亂堆、亂（luàn）放勢必會直接影響所售產品的價格，再（zài）好的產品放到（dào）這樣的條（tiáo）件下銷售（shòu），仍舊賣不了一個好（hǎo）價錢。別急，接著往下看！

你真的會賣產品？

也許會（huì）有人（rén）對這個問題報以（yǐ）嘲笑，經營十幾年的農資店了，不會賣產品怎麽會維持（chí）到現在呢？然而在現（xiàn）實經營中（zhōng）不會賣產品的經營戶大有人在。門店內到（dào）處充斥著（zhe）刺鼻難聞的農藥味，地（dì）麵上雜七雜八地（dì）堆放著不知是什麽時候進回來的產品，一張破舊的桌子上亂丟了一些（xiē）產品做展示，上麵還沾滿了灰塵。

這難道就是經營戶（hù）所（suǒ）謂的（de）“維持到現在”的生意？縱然你的貨備的非常齊全，價格也是（shì）公道（dào）的，用戶看（kàn）到這樣一幅經營環境，能有多少心情進（jìn）店選購產品呢（ne）？就是選購了產品，他絕對會同你討價還價，因（yīn）為你的店麵環境（jìng）給了客戶一個討價還價的理由。

怎樣才（cái）能保持“物有所值”呢（ne）?

1.產品上貨架，提（tí）高檔次

像超市那樣的產品（pǐn）展示架，無需太嶄新，有條件的話買兩個放在自家經營的（de）門店裏（lǐ），把產品分門別（bié）類的擺放（fàng）在貨（huò）架（jià）上。（也（yě）可以去舊貨市場淘幾（jǐ）個回來，有（yǒu）貓友就這樣幹過，很便宜）如果想（xiǎng）分（fèn）的更合理一些，不妨在貨架上方擺一個牌子：殺蟲劑展品區、殺菌劑展品區、除草劑展（zhǎn）品區。這樣一來，既減少了產品亂堆亂放所（suǒ）造成的滲漏（lòu）損失，又（yòu）能合理利用有限（xiàn）的（de）店麵麵積，更能提高店麵檔次（cì）。這樣，討價還價的現（xiàn）象會減（jiǎn）少一部分。

2. 產品（pǐn）明碼標價，提升層次。

現在超市都有一種手持式（shì）的刷（shuā）標（價）器，不妨把（bǎ）這種小機器借鑒到農藥經營當中來。無須逐瓶（píng）逐袋（dài）刷價，僅（jǐn）僅把貨架（jià）上所展示的展（zhǎn）品刷上價碼就足夠了。農戶來選購產品時，把刷有價碼的（de）產品介紹給他（tā），而自己不需要再去報價，客戶看到價碼標價就會心知肚明了，這（zhè）又（yòu）可以減少一些討價還價的現象了。

3.保持店麵、產（chǎn）品（pǐn）幹淨整潔，增加視覺舒適。

無論超市還是其它專賣（mài）店，早起開門 件事絕大多數（shù）是在打掃衛（wèi）生、整（zhěng）理產品（pǐn）。經過前一日的交易和經營，店內環境多少會有些（xiē）髒亂，產品堆放也不會那麽整潔，所以及時整理環（huán）境是很有必要的（de）。對於農資產品而言，瓶裝比袋裝更容易沾惹（rě）灰塵，保持產品幹淨（jìng）同樣也是防（fáng）止產品降價（jià）的一個重要小細節，佛家有雲：“時時勤拂拭，勿使惹塵埃”嘛!

你（nǐ）會增加產品附“加”值嗎？

做（zuò）產品貨架的另一個好（hǎo）處就是：可（kě）以把不同性質的農藥（yào）有效地混合搭配（pèi）在一起銷（xiāo）售。例如：殺蟲劑和殺菌劑擺放距離比較近的時候，就可（kě）以搭配在一起銷售（shòu）給（gěi）用（yòng）戶。

大田作物中（zhōng），殺蟲劑一般情況下是可以與一部分殺菌劑混合施用（yòng）的。像小麥，在治小麥蚜蟲的（de）同時配打預防小麥白粉病的藥，防（fáng）治效果（guǒ）會更好一（yī）些。近研製推廣的植物生長調節劑，可以和殺（shā）蟲劑一起混合施藥，既防（fáng）治了害蟲（chóng）又起到了增產增收的作用。

你真的會宣（xuān）傳（chuán）產品?

“酒香不怕巷子深”的時代早已經成（chéng）為過去，任何一種產品要打開銷售市場，都要進行廣而告之的宣傳。農（nóng）資產品（pǐn）雖然和農業生產息息相關，但是不宣傳就根本不會有人知（zhī）曉。有些經銷商以為（wéi）宣傳無非是在門（mén）口粘（zhān）貼幾張宣傳海報、掛一到兩個條幅而已。然而這樣的宣傳除了浪費一點宣傳材料外，起不到（dào）“廣而告之”的作用，那麽門店（diàn）又該怎樣去宣傳呢?

1.一個時期應該主推一到兩個（gè）產品

在不少農資零（líng）售店發現這樣一（yī）類狀況：同質產品相（xiàng）當多。比如8.8%的精喹禾靈，雖然包裝不（bú）同、生產廠家不同，但是卻能出現（xiàn）在同一個經營門店內，這種多樣化經營雖然能滿（mǎn）足用（yòng）戶不同的選購需（xū）求，但是（shì）對門店的整體銷量增長作用卻（què）不（bú）大。農戶用（yòng）藥時間往往相對集中在3—5天（tiān），然而3—4種同質產品你又該在（zài）這（zhè）短短的時間內主（zhǔ）推（tuī）哪個呢？

相信等到季節結束後進行盤點（diǎn）你就會發現每種產品都會有剩餘，而在用戶（hù）心中也難（nán）以形成一個“品牌”的概念。照（zhào）此以往，年年銷售年年新，把力氣平均用在了幾種產品上，哪一個產品你都賣不好（hǎo）、賣不響，因此建議選擇一到兩個產品（pǐn）作為季節主推產品，以“品牌”產品（pǐn）帶動店內整體銷量。

2.宣傳海報（bào）、條幅、單頁的有效合理運用

想（xiǎng）把產品（pǐn）推廣開，未必整天辛苦做一些（xiē）“村村見海報、戶戶見宣傳單頁”的繁（fán）瑣工作，零（líng）售店其實是好的宣傳窗口。在（zài）粘貼本季度主推產品宣傳海報時，千萬不要直接粘（zhān）在門上、牆上，而是要把周邊其他沒（méi）用的宣傳（chuán）材料清除掉，然後再粘上主推產品的宣傳海報。

懸掛條（tiáo）幅同樣如此，去掉以前沒用的（de）舊條幅，再懸（xuán）掛新條幅；產品（pǐn）宣傳單頁好和展品放（fàng）在（zài）一起，要讓（ràng）用戶看得見、拿得到。有的人懶省事，把海報直接貼在舊海報（bào）上麵，如果新海報比舊（jiù）海報大那還可以（yǐ），如果小（xiǎo）呢？粘上去豈不是起不到太大作用嗎？所以不要（yào）害怕這點麻煩，自己的生意都懶得（dé）打理（lǐ）的人，客戶們也就更懶得理會你了（le）。