做農資 頭疼的（de）3件事，經銷商如何應對（duì）？

、絕大部分經銷商不知道自己何去何從（cóng）。

不管做了二三十年還是三五年的經銷商，都沒有一個清晰的定位（wèi），也就是不（bú）知道自己到底做什麽（me），為什麽而做，未來做什麽（me）。僅僅知道的是做農資的，賣化肥的，銷售農藥的。

俗話說（shuō）：格局決定結局，沒有一個大的格局，肯定會（huì）市場越做越小，市場越做越難。這幾年，有機農業，綠色農業的不斷被認可，需要的是我們農資經銷商要有大格局和大觀念（niàn），要（yào）提升自己的大（dà）農業夢，有機綠色農資夢。

很多經銷商，墨守成規，一直守（shǒu）著（zhe）即將淘（táo）汰的產品，或者迎（yíng）合短期效應的消費觀念，當一遇（yù）到高端的農資產品，腦（nǎo）袋瓜（guā）搖得（dé）像撥（bō）浪鼓（gǔ），不管去做，或者根本就怕去做（zuò），這樣（yàng）自然就會越做（zuò）越小，也是早（zǎo）會被（bèi）淘汰的經銷商。

第二、沒有（yǒu）前瞻性和（hé）核心技術的產品。

市場競爭，競爭的不僅（jǐn）僅是品牌，更多是有前瞻性的，有核心技術性的產品。

前瞻性，不僅僅是好的賣點，更重要的是未來發展空間巨大的；核心技術，不僅僅是科技含量，更重要是獨家的專利技術。我們很多經銷商，都沒有去把握（wò），甚至很多有利於自己發展的產（chǎn）品（pǐn），都失之交臂。

未來的農資市場，生存下來的隻有一（yī）個，那（nà）就是唯一的科技技術性的產品，能持久發展的產品。

之所以這幾年（nián）市場越來（lái）越難做，主要是市場發生了變（biàn）化，而（ér）產品沒有發生變化，經銷商思路沒有發（fā）生變化。

第（dì）三、經營思（sī）維還存留著感情用事。

這方麵（miàn）確實很多，但是也很容（róng）易忽略（luè）。

東門吹雪和很多經銷商聊天，都出現過這樣的問題，譬如，遇到合作一個產品，效（xiào）果也不錯，也有前瞻性，也有很多賣點，但是企業內部出現了問題，然（rán）而，和老板關係還不錯，就不忍（rěn）心去淘汰，總是用感情（qíng）去經營這個產品，殊不知，越做越難，越做越困。

做農資就是做生意，要用市場眼（yǎn）光和信心去做，不要感情用事，要敢於舍，才（cái）會有得。

選擇比努力更重要，選擇一個好產品，不僅（jǐn）僅要看產品，更要看企業發展，和企業老板的（de）思維，如果企業頻頻的更換市場經理，肯定會有問（wèn）題，如果企業內部鬥爭，也肯定（dìng）有（yǒu）問題。選擇，必須選擇天時地利人和都具（jù）備的產（chǎn）品，才會使得自己在市場上有一席之地，進（jìn）而立於不敗之地。

在市場（chǎng）上，確實有很多優秀的企（qǐ）業和優秀的產品，但是卻出（chū）現了很多難以銷售的尷尬（gà）局麵，反觀，市（shì）場上很多經銷商，風雨飄搖的在經營著自（zì）己的小（xiǎo）店，問題根源就在於，經銷商寧可做的差，也不好意思淘汰（tài）掉合（hé）作多年的企業。