農資經銷商與小品牌廠家合作，要（yào）留意哪些坑？

小品（pǐn）牌經營靈活，在（zài）與廠商打交道過程中有話語權，廠商支持力度大，產品市場潛（qián）力大，產品利潤高，壓貨壓力小等（děng）等，這麽多經營小品牌的優勢，讓我們農資經銷商不（bú）能簡單地（dì）拒（jù）絕它。但是，要想經（jīng）營好一個小品牌（pái），也是要下一番功夫的。
不廢話了，現在我們先說說如何選擇（zé）小（xiǎo）品牌農資產品（pǐn）。
一看證件。不管你說定點企業自己的證件，還是貼牌加工使用其他企（qǐ）業的證件（jiàn），手續齊全是農資產品的 要（yào）素。不然，一旦出（chū）現問題……嗬嗬，你懂得！特別是市場上鋪天蓋地的“洋品牌”，更是要檫亮眼睛（jīng）仔細看。
二看趨勢。毒性較高的（de）產品終將被市場淘汰，選擇這類產品，就如十八歲如花似玉小姑娘嫁給了（le）80歲（suì）老光棍。低毒高效，生物類產品，一專多（duō）能產品（pǐn）必將成為未來農（nóng）資市場新（xīn）寵。如河南易康的植物疫苗（miáo），植物防疫，減少用藥，當然會受（shòu）到歡迎。
三看差異。和（hé）市場上各大小品牌一樣的產品，就沒有什麽意思了。同樣是銅製劑，醫康地益銅克（kè）服（fú）了銅（tóng）製劑安全性難題，不但對細菌特效，並且對大部分真菌效果顯著。這，就是（shì）差異（yì）。
四看利（lì）潤。你經營小品牌的其中一個重要（yào）目的就是賺取更高利潤，不賺錢，你做個毛啊？
五看思路。現在市場上不（bú）缺的就是產品，也不缺好的產品，缺的就是把產品賣出去的思路和方法。如果一家企業沒什麽思路，你僅僅是接了一個產品而已，能有什麽前途？
六看支持。市場是廠家和經銷（xiāo）商共同的（de）市場，都有責任和義務把市場做起來，這不光是經銷商一（yī）個人的（de）事情。
好了，新產品選擇好了，看看下一步如何運作了！
一是量出為入。不要量入為出（chū）。很多企業未來鼓勵經銷商大量訂（dìng）貨，召開高端會議，入住五星級酒店，佩戴紅圍巾，請歌舞明星及眾多媒體助陣，推出吐血政（zhèng）策抽獎誘惑……如果你沒有經得住誘惑，一不小心交錢定了大量產品，而不考慮市場能（néng）否接受，你終將後悔到吐（tǔ）血。因為你這一次進的產品，足夠你賣個三年五年，甚至十年八年。想退貨？沒門（mén）！不信你就（jiù）試試！
二（èr）是以老（lǎo）帶新。不要以新促新。買新產品送新產品，由（yóu）於農民對新產品不了解，所以效果不大。對此（cǐ），經銷商可以采取以（yǐ）下兩種方法：一是把廠家給予的支持費用折算成自（zì）己代理的成熟產（chǎn）品，以其作為新品（pǐn）牌產品的促銷品，達到以老促新的目的。二是把老產品廠家促銷費用折算成新品牌產品，買老產品搭贈（zèng）產品，達到以老帶新的目的。通過（guò）幾輪以老帶（dài）新、以老促新的促銷活動，把新品牌逐步推向市場（chǎng）。
三是（shì）加強地推。農民會、測產、觀摩會、促銷宣傳（chuán），看似很老套的方法（fǎ），如果你運用得當，做到極致，仍然是新產品（pǐn）有效的推廣方法之一。當然，技術服務是我們以後農資銷售的（de）戰略武器之一，不可以無視。不然，當有一（yī）天你的對手都揮舞著技術服務大棒的（de）時候，你就難以應付了。
四是直銷模式。很多人聽到直銷（xiāo）就簡單理（lǐ）解為直接把產品（pǐn）賣給農民，砍掉中間環節。其實這是（shì）一個很大的誤解（jiě）。我所說的直銷是建立一支龐大的免費直銷團隊，培訓輔導管理他們，走村進巷推廣你的產品。可不可行？反正我（wǒ）們已經打造過這樣的團隊，效果還不錯（cuò）哦！關鍵的是，這個（gè）方案沒有任何風（fēng）險。
五是聚焦營銷。重點打造樣板市場，然後以點帶麵進行複製。小池塘裏的大魚遠比大海裏的小魚生存機會多，話（huà）語權也在你的手裏。貪功冒進，終會導致消化（huà）不良，甚至夭折。在你選定的（de）核（hé）心市場，把宣傳銷售工作做到極致，你就是這個市（shì）場的老大，誰膽敢（gǎn）說半個“不”字？