今年下半年農資營銷如何突圍？狠抓這四點！

2018年已過去一半，很多經銷商朋友的（de）生意都不盡人意。量（liàng）價低迷、政（zhèng）策高壓、成本上漲、用戶需求改變等諸多（duō）因素影響，使得傳統農資營銷已經失靈。未（wèi）來（lái）的農資營銷不是賣（mài）產品，而是做好服務（wù），農資圈將是用（yòng）戶的天下、服務的天下，不把用戶放在 位，必死；不把服務做到位（wèi），必死（sǐ）。
未來農資營銷（xiāo）四大要領
為農戶服務是根本。站在農戶角度，為農戶著想，這是（shì）追求雙方價值共同成長的正確思維。如果經銷商熟悉農資使用技術，介（jiè）紹適銷對口的農資產品（pǐn），多（duō）為農（nóng）民算（suàn）算細賬（zhàng），減少生產成（chéng）本增加，建立互信機製，受益的是農戶（hù）和經銷商。
敢於自曝“缺（quē）陷”。在營銷中，經銷商不妨自曝“缺陷”，實事求是介紹農資性能和使用注意事項。新農藥和化肥麵市，指導農民，並告之新產品優勢和不（bú）足，為其選擇對口農（nóng）資（zī）產品（pǐn），這樣既增加誠信度（dù），也拉近與農戶的距離，招來更多“回頭客”。
換位思考（kǎo），“引導”農（nóng）民。農資價格上漲，當（dāng）農戶貨比三家時，經銷商（shāng）設身處地站在農民角度（dù），介紹新產品使用性能，提供選擇餘地，介（jiè）紹使用效果和增產增收的對比事例，吸引更多（duō）客戶，進一步擴大自身營銷陣地。
改變等客上門思（sī）維。主動營銷（xiāo），上門營銷，與科技示範戶、種糧種棉大戶建立長期供貨關係，進行農（nóng）資售後跟蹤調查服務，廣泛聽取意見（jiàn），長期合（hé）作（zuò），創造雙贏局麵。
農資人必（bì）學農資營銷（xiāo）模式
套餐式服務模式。種植大戶增多，套餐式銷售比前幾年好做，套餐式服務解決病蟲害防治，是農戶真正需求的，在土地集約較快地區，套餐（cān）式可能會發展（zhǎn）的很好。
方案式服務模式。如果追肥出現（xiàn）問題，經銷商就調（diào）整施肥方法，附帶告訴（sù）農民如何除草等，跟農戶簽訂合同保證糧食增收。
專（zhuān）業合作社（shè）。有一合作社（shè）員把棚租給農民，統一管理種什麽怎麽種，請技術（shù）人員專門指導，後統一運到客戶手（shǒu）裏。現（xiàn）在他的蔬菜種植大棚成為（wéi）南京的“菜籃子”，並得到政府支（zhī）持。
完全解決方案。中（zhōng）國有兩千多個供港基地，專（zhuān）做供港基地的經銷商跟種（zhǒng）植大戶承諾：用我的農藥化肥，保證殘留不超標。
2018年農資人四大方向

第二輪土地承包到期後再延長三十年。農業是國民經濟（jì）的基礎，農業發展，土地穩定（dìng）是基礎。國家提出保持土地承包關係穩定並（bìng）長（zhǎng）久不變，第二輪農民土地承包到期後再延（yán）長（zhǎng）30年，為種（zhǒng）植大（dà）戶流轉土地進行持久投入提供政策保障。
著（zhe）力（lì）解決環境問題，推出綠（lǜ）色產品。農化企業麵臨環保（bǎo）壓力加大（dà），環保讓農化（huà）企業迎來新一輪市場（chǎng）調整與兼並整合。農藥化肥零增長（zhǎng）目標提（tí）出（chū）後，近五年高毒農藥淘汰力度較大，陸續禁止生產銷售（shòu）42種、限用（yòng）25種農藥。
優先發展教育事業，讓廠（chǎng）家推廣省心。高度重視農村義（yì）務教育（yù），普及高中（zhōng）階段教育，努力讓孩子享有公（gōng）平、高質量教育。教（jiāo）育（yù）普（pǔ）及在農資（zī）行業已刻不容緩（huǎn）。隨（suí）著學習型社會和國（guó）民素（sù）質提高，崛起大（dà）部分新（xīn）農人，在加快新事物、新知（zhī）識傳播方麵，為企業、經（jīng）銷商推廣提供便利。
大力發展互聯網（wǎng）。國家相關報告曾8次提到互聯網，對互聯網重視可見一（yī）斑。企業（yè）發展（zhǎn）環境改變，推動傳統產業快速轉型升級，互聯網、大數據、人工智能、電子（zǐ）商務等新技術、新模式、新業態取得跨越式發展。