農資市場可謂是很糾結，如何才能做到廠、商、農三者的真正共贏？

近（jìn）年來，農資市場可（kě）謂是很糾結，無（wú）論是（shì）廠（chǎng）商（shāng）的博弈，還是經銷商之間的惡性競爭，目的無非是提高銷量（liàng）、擺脫困境（jìng）、增加利潤。當然這裏麵還有一個服務（wù）和承擔社會責任問（wèn）題，但無論大家怎樣糾（jiū）結，終落腳點還是要落在農民身上。隻有權衡好農民的利益，考慮到農民（mín）的接受程（chéng）度，滿足農民的需求，提高農民的購買力，才能真正撬動市場，做到廠、商、農三者的真（zhēn）正共贏。
從農民角度來看，種地成本的不（bú）斷攀升和勞動力價格的上漲，以及大（dà）宗農產品連連出現滯銷，種地效益低下，始終成為影響農民種（zhǒng）地積極性是否能提高的重要因素。近兩年來，農產品價格（gé）持續走低，農（nóng）資價格（gé）隻（zhī）升不降，農民對於種地，就像手捧（pěng）一個刺蝟，拿不住，撂不（bú）了，農民種地積極（jí）性更是難以提高。
   山東（dōng）省五蓮縣是一（yī）個地地道道的山區（qū）縣（xiàn），主要農作物是（shì）春花生、冬小麥、夏玉（yù）米。瘠薄丘陵地塊占了很大的比重，農業基礎設施薄弱，農民種地主要是靠天吃（chī）飯，效益低下，遇到春旱年（nián）景，幾乎連本都保不住。像春花生（shēng）米價（jià）格2016年開秤（chèng）價格為8.60元（yuán）左（zuǒ）右/公斤，而後越收越高，高時達到9.00元/公斤，而2017年同期收貨價格為6.40元左右/公斤，一下直降2.20元/公斤。農民惜售，盼著日（rì）後價格能夠反彈，直到2018年年後（hòu），價格毫無反（fǎn）彈的跡象，農民還是不舍得賣，一直壓在家中。不是農民（mín）貪心，他們算算投資、出的力，他們心不甘呀！玉米價格也一直在1.5元左右/公斤徘徊。
    再比如種植冬小麥畝成本：複合肥170元左右，有些較好的地塊，農（nóng）民還要再加施一（yī）袋有機肥100元（yuán）左右，麥種45元，農（nóng）藥30元，耕地100元，澆地100元，收割（gē）脫粒80元，不算人工費、不（bú）算平常管理，隻是大體估算畝（mǔ）成本就是625元，遇到（dào）好的年景畝產能達到800斤左右（特別好的地塊能收（shōu）1000多斤），折（shé）合人民幣900元左右，減去投資畝收（shōu）益（yì）為275元左右。如果按人工費（fèi）100元（yuán）/天計（jì）算，種地就是賠本的買賣。而那些沒有水（shuǐ）澆條件的地塊，多也就是能（néng）收三五百斤，要是遇到特殊的幹旱年景（jǐng），很多山領地幾乎絕產。
    農民之所以“收不收年年種”，就是為了能保住口糧。農民（mín）算算賬，種地收入還不夠化肥農藥投入的錢（qián），他們哪來的積（jī）極性？
    據經銷商老李說，過年他回家期間，圍著他們村莊（zhuāng）外圍轉了轉，發（fā）現坡裏的撂荒地到處都是，過去那些靠山根的（de）地，道路稍微有些不（bú）好，沒有水澆條件的（de）耕地，全被農民撂荒了（le），地裏（lǐ）全是草，根本看不出（chū）是耕地的樣子（zǐ）了（le）。這在前些年（nián）誰舍得撂荒（huāng）？過去那些沒（méi）事做到處開荒的也不饞地了，光人家（jiā）撂荒不種的，他都撿（jiǎn）不過來。
    盡（jìn）管國家（jiā）每年都在增加對農民的種（zhǒng）地補貼，但由於在（zài）實際的操作中，在很多地方這種種地補貼，實際已經變成了按人口均攤的一種（zhǒng）“福利”，即凡戶口在本村的農民無（wú）論是否種地，村會計按人頭平均上報種地畝數，所有農（nóng）民所得補貼相同。而這種均攤法卻（què）人為的攤薄（báo）了實際種地（dì）農民的補貼，使那些根本沒有種地的農民也得到了相應的補貼。
    麵對農民高投入（rù）低產出的現實，筆者覺得（dé）廠家（jiā）和經銷商應該回歸理性，讓農資價格保持在讓農民接受的程度。廠家不要故意炒作，經銷商、零售商不要加（jiā）價太高。
    像眼下很多（duō）廠家早已經開始運作玉米夏追市場。
    從近幾年山東部分夏玉米播種地區的夏追用肥市場的情（qíng）況來看，農民實際購買到的這（zhè）類複（fù）合肥價格相（xiàng）對較高。
    在山東省日照市的多家農資店了解到，40%含量的這類高氮型複合（hé）肥，氮（dàn）磷鉀為20-10-10或30-5-5，像這類複合肥的零售價格大多為120元（yuán）/袋（40公斤），折合成噸價就是3000~3200元（yuán）/噸。這還是（shì）相對那些（xiē）正規大廠的（de）一些（xiē）高端報價而言。而相對於那些低端報價的小廠貨來說（shuō），零售（shòu）環節的加價還要高出許多。
    在某村一農資店看到一種（zhǒng）玉米追肥，總養分含量為25%（氮（dàn）磷鉀為25-0-0），說白了就是（shì）一種單質氮肥。零售商（shāng）進價一般為60元左右/袋（40公斤（jīn）），因為該肥的包裝袋上畫了（le）一個大大的玉米棒子，故意誘導農民。農民看後覺得非常符合做（zuò）玉米追肥的需（xū）要，盡管零售價格卻（què）高達100元左右/袋（40公（gōng）斤），但卻受到很（hěn）多不明真相農民的（de）認可，賣得非常火爆。據說該價格（gé）是該肥專賣店統一製（zhì）定的（de）零售價格，還有個別地方該種複合肥還賣的價格還（hái）高。
    這種失去理性的（簡直有點喪心病狂）無端加價不能不讓（ràng）人乍舌，農民的（de）實惠從何而來？
    我們知道，化肥（féi）是一（yī）種比較笨重的商品，在（zài）運輸過程中除了運費之外，還（hái）有裝卸費用，從出廠到經銷商，再到零售終端，要經過幾個環節，後才能到農民手中，這裏麵的確需要一些（xiē）正常（cháng）的費用支（zhī）出，水過地皮濕（shī），這裏（lǐ）麵的（de）確有個利潤分配（pèi）問題。
    但如此（cǐ）懸殊的（de）批零差價到底落入誰手？
    整個行業不景氣，使（shǐ）廠家難以為繼，中間經銷商也叫苦連連、生意難做，零售終端（duān）也唉聲歎氣，銷量萎縮、利潤（rùn）看薄，那麽如此高的零售價格又是如（rú）何炒作上去的呢（ne）？是否是（shì）大家因為銷量越少，就越抓住高價不放？近年（nián）來，全（quán）國各地都出現零售商紮堆經營農資現象，是否與此有著很大的關係？每（měi）到農忙季節，化肥（féi）零售商更是遍地開花，有很多小賣部兼營複合（hé）肥，有些收糧（liáng）食、換麵的小販也（yě）賣複合肥，一些村（cūn）官也（yě）參與到賣複（fù）合肥的行列（liè）當中，一些（xiē）忽悠（yōu）團更是拉網式的掃蕩，可以說，這種零售終端高暴（bào）利是導（dǎo）致農資經營紮堆的一個大原因。
    目（mù）前，的確有很多廠家試（shì）圖通過（guò）直銷、連鎖等形式來減少中間環節，讓農民能從中得到實惠。這無疑是一些積極（jí）的做法，出發點是好的。既如此，為何一些專賣店的零售價（jià）格依舊不菲？
    其（qí）實調查的一些數據就是來（lái）源於一些專賣店或直（zhí）銷店。這裏麵自然有因為物流、倉儲、推銷人員本身費用居高不下（xià）的原因（yīn）之外，是否還是因為專賣、直銷，市場（chǎng）就保護的好（hǎo），就更有了在局部形（xíng）成壟斷的優勢，所以就可以（yǐ）不顧忌農民的利益、不顧忌農（nóng）民的承受能力任意高價稱雄了？
    還有近年來很多廠家通過建立所謂的樣板田、示範園以促進產品銷量。不過這類的樣板田、示範園（yuán）無一例外的都是通過廠家提供大量或是（shì）超量（liàng）化肥（féi）堆積起（qǐ）來的，無疑都是要靠高投入或超高投入才能實現的。
    因此對這類（lèi）觀摩會是否能夠真正讓大多數農民認可、或能夠大麵（miàn）積、大品（pǐn）類複製產生懷疑，這也許就（jiù）是為什麽很（hěn）多現場會當場很火爆、農民也說好、事後遭冷落，農民根本不會買你的（de）帳？其中一個重（chóng）要原因就是農民根本就不想投（tóu）入這麽（me）多，他覺得這樣做不（bú）值得、不劃算，因為農民心裏有一筆自己的帳。
近年來（lái）很多廠家（jiā）都在搞這類的示範園、試驗田等，要麽讓農民現場觀摩，要麽（me）讓（ràng）經銷商參加，期（qī）間專家授課，業務員推（tuī）銷，還有酒有飯，臨行還有（yǒu）贈品或抓獎，規模可謂宏大，場麵可（kě）謂熱烈。但效果如何？
    這種不計成（chéng）本的投入，到底會給（gěi）農民帶來多少（shǎo）收益？多年（nián）來有關（guān）農產品過山車的事件實不可謂不多，從“豆你玩”“蒜你狠”到“糖高宗（zōng）”，再到新疆的土豆滯銷（xiāo），山（shān）東的大白菜爛在地裏，這一（yī）切的一切（qiē）實在（zài）不該讓我們無動於（yú）衷。這些問題的出現雖說我們不（bú）能改變它，但至少我們應該理智的對待他（tā），好（hǎo）是盡（jìn）可能的回避它——理（lǐ）性投資，理性回報，不要期望值過高，很多人想摘下月亮（liàng）玩玩，但月亮不是一直就高高掛在那裏嗎？
    廠家應該做的不是誤導農民怎樣增加投入，怎樣多使用化肥，而是要研究怎樣提高農民的產出（chū）比，怎（zěn）樣真正（zhèng）提高肥料（liào）的利用（yòng）率，怎樣教會農（nóng）民把投資掌控在一個合（hé）理的範圍內，即盡（jìn）可（kě）能用合（hé）理（lǐ）的投入得到合理的回報。像這種靠大（dà）肥量堆積起來的樣板田，實在沒有推廣的價值和必要，這也與我們減（jiǎn）少化肥使用量，科學環保的理念背道而馳。
    廠家之（zhī）所以熱衷於這種推廣示範（fàn），無非就是為了提高其產（chǎn）品銷量，他們采用的（de）方法，大多打著（zhe）新型肥料的旗號，能夠增產明顯等等，說白了就是故意誘（yòu）導農民加大化肥使用量（liàng），使用量（liàng）多了，增產不就明顯了嗎？再就是這種新型肥料具有解磷解鉀固氮功能等等，能提高肥料利用率多少多少，說的天花亂（luàn）墜（zhuì），故意誇大其詞，忘記了自己的社會責任。
    該怎樣讓農民得到實惠（huì），其實才是我們廠家、經銷商需（xū）要共同麵對（duì）的問題，也是大家（jiā）需要共同擔當的社會責任，這才是終培（péi）養好後續市場的根基。