農（nóng）資賒銷，經銷商隻（zhī）能默不作聲唉聲歎氣嗎？

“賒（shē）銷（xiāo）”，可以說是農資人的敏感詞，每每說到這兩個（gè）字農資經銷商朋友們不是默不作聲，就是唉聲歎氣（qì）。到底是有多大（dà）的（de）魔力讓“賒銷”成（chéng）為農資人的一塊心病，欲罷而不能？小編看到這樣一篇文章，可謂是農資人的肺腑，今天（tiān）就拿來跟大家一起分享。

農（nóng）資（zī）經銷商，看似得（dé）意風光，實則被賒銷搞得遍體鱗傷;又賒（shē）、又送（sòng）、又（yòu）便（biàn）宜（yí），年底就（jiù）麵臨三光：貨光、錢光、計策光。無貨可賣、無錢可進、無計可施。年頭（tóu）賒到年尾，春季賒到秋季，看似銷貨（huò）如同肥肉一塊，實（shí）則（zé）如同刺蝟（wèi）抱團，咬不得、打不得、急不得。

農戶真的是沒錢了嗎?開轎（jiào）車（chē）、蓋樓（lóu）房、西裝革履明晃晃，有錢趕緊存銀行，沒錢設法去賒賬。至於何時還賬，不用想，啥時想還啥時還（hái），賬越多，越受人尊敬!

賒銷，不賒不銷（xiāo），銷了也白銷，一分錢不見。農資經銷商（shāng）也是多年高唱不再賒，也知道賒銷（xiāo）是（shì）個死胡同，如同麻雀撞（zhuàng）玻（bō）璃，有光明，沒前途。但經不住誘惑，把控的不堅定，還是不擋年底賒（shē）的一貧如洗（xǐ），家徒四壁。手中的現錢遠不夠還債，收賬不回無法償還，也喪失了誠信。那麽為何還要賒銷?為何還有那（nà）麽多（duō）的商家在無助（zhù）的掙紮?這裏（lǐ）麵有（yǒu）農（nóng）資同行競爭更加激烈的原因，有多年來農（nóng）戶（hù）被商家慣出的惡風陋習，主要的還是商家自身經營方法的原（yuán）因，縱容、培養鼓勵了他們得寸進尺的壞習慣（guàn）。我們要深（shēn）痛（tòng）其害，積極防範，不是自己因（yīn）資金斷流而破產。以下（xià）是賒賬的各方麵因素，我們逐一分析，以便對症（zhèng）施救。

一、因錢不夠而賒。有（yǒu）許多老客戶，出門急，沒想買藥，或臨時帶錢不夠，暫時賒欠，但能短期內（nèi）如數償還，且還賬時表示歉意。此類賒銷風險較小，但（dàn）有此境界素養的農戶似（sì）乎（hū）越來（lái）越少，此類可算得優等賒戶。

二、因有意要挾而賒。有許多農戶，不理會你現款優惠，現款有獎，一門心思什麽都是賒，到年底收（shōu）賬時（shí），再與你說事：肥料假，莊稼黃;種（zhǒng）子假，棒（bàng）不長;農藥假，咬死（sǐ）光。讓你百（bǎi）口難辯，幹急無法。曆來古語：要賬如哄錢。你隻有（yǒu）耐著性子陪好言，一趟連著一趟跑。“善良”的，扣你成十上百元，結賬;手（shǒu）狠的，要急了一百二百（bǎi）慢慢給，拽你一萬年（nián）。

三（sān）、因資金短缺而賒。種田大戶，承包土地幾十（shí）畝，投資巨大。有限的資金（jīn），先付地租，再請零工，哪急顧哪，對於農資能賒則賒，年底有了（le）收益再一並結賬。如是幾人合夥租地，責任心不強，互相扯（chě）皮依賴，平時吃吃喝喝入不敷出，年底大賠本。這樣的（de）賬，沒有含（hán）金量，看著（zhe）是賬，實則跟（gēn）蒸（zhēng）發（fā）掉沒什麽（me）區別。

四（sì）、因別人賒而學著賒。本來是興衝衝裝錢來買藥，看見（jiàn）別人都（dōu）在賒，賒（shē）了還送獎品，於是跟著賒，有錢也不掏（tāo）。企求晚天還賬時再另外扣錢，再次索要獎品。你若情緒激動言語不慎得罪了他，他賬（zhàng）也不還了（le），轉身就走，不再（zài）買你（nǐ）的東西，還到處宣傳你，敗壞你!

五、因賒賬和現錢沒（méi）區別而賒（shē）。兜裏有錢，詢問價格，人家賒賬我給現錢，可否再（zài）便宜點?得知這是低價，便有錢也不（bú）掏。賒賬現錢一個樣，人家啥時給你，我啥時給，存（cún）銀行還能漲利息。農（nóng）村賒賬，一般推說不識字，不寫字也不簽名（míng）。時間長了（le），跟他要賬光嫌多，這樣沒（méi）拿那樣多記了，還（hái）有某一樣還過賬了（le）沒劃賬。總（zǒng）之，他是（shì）想認多少就認多少，溫情殺你沒商量。

六（liù）、因為（wéi）別人不賒而來賒。好吃懶做的困難戶，哪裏都有，賒了不還，再賒遭拒，隻有轉向（xiàng）別家賒。賒時甜（tián）言蜜語，信誓旦旦，讓（ràng）你（nǐ）生起無限的希望。及至要（yào）賬，如同鬥敗（bài）的公（gōng）雞，任你（nǐ）撒（sā）氣，任你怎樣的（de）惱恨，要賬沒有，要命一（yī）條。他就是那偽善的毒酒，故（gù）意讓你與他一起同歸（guī）於盡。

七（qī）、商家為（wéi）占市場，上門主動賒。玉米尚未成熟，肥料大戰已是硝煙彌漫。擔心市場被別人所占，便主動上門聯係賒銷：好肥（féi）料，真（zhēn）高產，誰誰誰都卸過了。不管農戶滿不滿意，家裏有人沒人，滿村滿戶猛送（sòng），從不考慮各人的信（xìn）譽度和償還率。現款進的肥料（liào），全是賒銷，從春季小（xiǎo）麥（mài）追（zhuī）肥，玉米追肥，到秋季小麥基肥，從不見錢。就是家裏開著銀行也能賒的一幹二淨。肥料本身本大利薄，卸卸車送送貨，賬再幾年收不回，我們可以自問：到底是誰掙誰的錢?

八、為了讓農戶放心購（gòu）買，商家勸其賒（shē）銷。新品種（zhǒng），新品牌，為（wéi）了讓（ràng）農戶信任而接受，主（zhǔ）動承諾，給錢（qián）不要，看見效果，見見棒子（zǐ）再給（gěi）錢。實際上，每個人（rén）的地力，管理水（shuǐ）平，年際間氣候變化，收益如何誰能把控?收賬扯皮，扣錢爭吵，在所難免。

九、認為不賒虧生意，不能堅持（chí）做現款。商家總認為，賒是低門（mén）檻，不設限製才能更多占有市場。事實證明，惡意刁（diāo）難（nán），發（fā）牢騷的，都是欠賬戶，當時付現款的，都在誇很好。主要是（shì）不在雞蛋裏挑骨頭，便無法（fǎ）少（shǎo）給錢。賒給他，也沒法拉攏住他，他會因沒還賬怕你要賬而轉向他家。事實上，不賣，虧生意後（hòu）悔;賒了帳，又收不回，那會更加後悔。

十、習慣了被（bèi）動挨打，除了賒，別無他法。賒（shē）賬難要，誰都知道，年積年累，賬越陳拋的幾（jǐ）率越大。鄉裏鄉親，礙於情麵，年底隨口一提，滿口答應償還，事後根本不見行動，真正（zhèng）的虱多不癢，債多不愁，有的賬，他壓根就沒準備還，吃喝不愁（chóu），衣（yī）食無憂，比債權人快活。各個行業，各個門（mén）店，提賬就氣，恨得入（rù）骨，壞（huài）的賒銷風氣，把講信用守信譽的人都傳染壞了。但商家唯一能做的（de），隻是氣和恨，並（bìng）無良策，遇（yù）見來賒的，還是得掏賬本。

以上這十種情形，較為常見（jiàn），對賒銷的寬容，主要是乏有對策。隻有深味（wèi）其苦，感受到（dào）末日之痛，堅定決心帶頭矯正（zhèng）農戶的惡習陋（lòu）想，又不失掉（diào）客戶和市場，且看以下幾個方（fāng）法，失意時如何?

(一)控製賒銷，不搞絕對式的一刀切。經年積習，一朝改掉，不現實。要現款明確，信（xìn）心堅定，逐漸規範（fàn）營銷活動，盡力往現款上引導（dǎo），讓農戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧;賒了早（zǎo）晚得還（hái），還沒有了（le）優惠，現在又不（bú）是缺錢。

(二)堅決推行賒賬現款不同（tóng）價。玉米種（zhǒng）55元袋，賒賬一分錢不少，現錢（qián）可以讓5元。現款的還有獎品，賒賬無獎，要絕對堅持。沒有規矩，不成方圓，原則性問題，絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑臉相（xiàng）送，也要賒賬現錢有差異，這是少賒多賣，健康經營的關（guān）鍵（jiàn）。但可以承諾，短期內還賬（zhàng）可以補（bǔ）獎。

(三)現款購物搞積分。現款的，可以在門店登記（jì）積分（fèn）或發給積分卡，滿40或50元送一張幸運獎卡（kǎ），可以在指定的集市或逢會日期，一個月或兩個月統一抽（chōu）一下獎，每張獎券值2~3元，甚（shèn）至更高（gāo）些（xiē）。總（zǒng）之，現（xiàn）金買貨，真的很（hěn）合算，得了大（dà）獎，眾人麵前又有麵子，增加了人氣，熱鬧了門麵，又帶動（dòng）了其他閑觀者的跟進購買（mǎi）。

(四（sì）)包裝（zhuāng）袋回收或瓶蓋回收。每個用（yòng）過的（de）農（nóng）藥（yào）空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回收，賒賬（zhàng）的不回收。如利潤空間大，在（zài）回收瓶袋的基礎上，仍然搞積分抽獎，目的是（shì）用（yòng）這新奇之招（zhāo）給農戶造成持續的滿意度。賒三千，不如現八（bā）百，縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上（shàng）來（lái），你將是成功的農資商。

(五)隨種子（zǐ）或農藥送（sòng）卡（kǎ）。對於種子或（huò）肥（féi）料，現款的可以一袋送一張幸運獎卡，約定時間抽獎，幸運獎卡上印上自己門店（diàn）地址、經理姓名、手機號，主要代理（lǐ）品牌，類似名片。農戶拿著獎卡可與你隨時電話溝通技術，也會（huì）向（xiàng）別人（rén）炫耀（yào）講（jiǎng）解其中規則和緣由，無意中已替你口碑宣傳。獎券，可以（yǐ）500張一組，獎品為調和油、電熱鍋、大澡盆、不鏽鋼小盆（pén）、洗（xǐ）發水甚至打火機都成，無空獎。對於一、二等獎的，好用相機讓獲獎者拿（ná）著獎品照個像，一衝兩張，一（yī）張貼於門店宣傳，一張送給（gěi）獲獎者本人，讓其回家宣傳。

(六)貨叫人來人自來，品牌做響店自響。農戶來買的，不是產品本身，二是產品所帶來的效果。商家想生意興隆，須（xū）有（yǒu）產品豐富效果一流的廠家，這樣才賣（mài）著（zhe）自信，許的（de）放心，不論價格貴賤，就掙個穩當錢。為確保農藥有二倍甚至三倍的藥力，可以兩種或三種不同藥物混配，聯合用藥，複合用藥，打（dǎ）成包、捆綁式銷售，殺蟲防病、營養、滲透。隻有優異的防治效果，才會說話硬氣，不怕（pà）農戶走而不來，競爭力強，根本不允許賒銷。

(七)積極開發（fā）新產（chǎn）品，並（bìng）及時處理陳貨。商家競爭力（lì），在於不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式（shì）。想輕裝上陣（zhèn），資金寬裕，要及時處理陳貨，經常整理倉庫，實（shí）在無用（yòng）的（de），拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫（kù），愈積（jī）愈不值（zhí）錢。該賠要快賠，早賠是少賠。

(八)裝潢門店使之整潔。幹（gàn）淨明亮，排列整齊有（yǒu）序，給人以正規（guī）專業可靠的感覺。有的店麵，十足的髒亂（luàn）差（chà），陰暗又潮濕，灰（huī）塵（chén）厚似牆，櫃台成了垃圾站，產品堆得橫七豎八，該賣的產品找不到，過季的產品滿（mǎn）天飛，一箱裝了（le）幾（jǐ）十樣，懶（lǎn）看財福自（zì）毀掉。整理店麵，分類擺放，對於農戶哪種需求，如（rú）何應對，應時常演習，賣時還沒有客戶懂得多，競爭便無從談起。要敬（jìng）業，勤於總結，隨（suí）時做好“戰鬥值班”狀態。弄個新招牌，漆一（yī）下貨架，練好內（nèi）功（gōng），氣沉丹田，病蟲草來到，就會有爆發力!

(九)守株待兔（tù）變為扯網捕魚。做生意幹（gàn）生意變為跑生意。對於經濟作物連片點，種田大戶，蔬菜區常深入田間，學習指導，每個人在某個方麵（miàn）都是絕佳的老師。每個人的注意麵不同，就催生了形形色色的人才，要虛心交流（liú），共同提高，有了技術，競爭力才強。與客戶互記號碼，經常溝通，待客戶如親友，待別人（rén）如自己，把莊稼盡力管理好。對於暫時賒欠戶，應隨時進行信用評（píng）級並適當提高利潤率，提高自身抗風險能力。

(十)扭轉陋習，從自身做起。貨好招遠客，不怕賣不掉，有需求，就會有買賣。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別人的（de）賒賬（zhàng）額，管好自己的資金鏈。都說：慢，就是快。跑得快，摔得痛（tòng），快跑趕不上慢不歇。急（jí）於（yú）求成，貪大求多，往往事與（yǔ）願違。我們要牢記賒幹欠淨的（de）危害，要堅決徹底，逐漸向溫情的（de）殺手和偽善的毒酒告別。

總之，不（bú）賒的辦法是逼出來的，再擅長的舞者，也不可長久在刀尖上（shàng）起舞。讓我（wǒ）們徹底猛醒（xǐng），勇敢麵對，逐步實現全款經營，讓自己的事業越（yuè）做（zuò）越大，百年長青（qīng）!