農（nóng）資店（diàn）轉型，爬起來的都是擅於改（gǎi）變的人！

受競爭環境、政策的高壓，有些農資人在尋（xún）找改變，有些人跌倒了就再也爬不起來。

受大環境影響，作為，農（nóng）資行業親民的人——農資店，日子也同樣不好過！跌倒（dǎo）了爬起來、如果爬不起（qǐ）來再也沒有機會了（le）。

轉型！改行！升級！已（yǐ）經成為這幾年農（nóng）資店主旋律！

接下來，我們通過4個農資店轉型案例，看看農資店轉型的（de）趨勢與方向在哪裏？

1、直接（jiē）改行，農（nóng）資店老板轉型成（chéng）農場主

受農資利潤困擾，從（cóng）乙方轉變成甲方，從賣農資的變成（chéng）買農（nóng）資的，直（zhí）接改行也成為農資店轉型的方向。

2017年，浦藝返鄉開了一（yī）家農資店因為需求量大（dà），生意越做越好，年均收入8萬元以上。但近年，農資店的效益大幅縮水，生意一年不如一年。

幹不下去的遠處除了同行競（jìng）爭之外，還有一個原因（yīn）就是種糧大戶、家庭農場和合作社都同農資廠家直接聯係，廠家以（yǐ）出廠價送（sòng）貨上門，農資店的銷量越來越小。

於是，浦藝直接關掉農資（zī）店，流轉了40多畝土地開始再生稻試種，通過學習（xí）終於掌握再生稻試的種植方法、並獲（huò）得了很好的收益。

於是2014年，他流轉田地400多畝，注冊成立（lì）了“臨澧縣藝龍家庭農場”。浦（pǔ）藝堅持科學種植、綠色種植、生態種植再生稻，還（hái）借助（zhù）物聯網技術開展（zhǎn）可（kě）溯源，提高用（yòng）戶的信心。他的種植規模從 年40畝、第二年400畝，擴大（dà）到今年的518畝，並輻射帶動周邊鄉鎮100多農戶種植再生稻1500多畝。

同時，浦藝還涉足水稻加工（gōng），其加工生產的“藝龍稻米”，晶瑩剔透，香（xiāng）潤可口，遠銷長沙、深圳等多個城市，年利潤達30多萬、遠遠（yuǎn）超過當時農資店的盈利。

2、背靠大樹，農資店借力互聯網

其實，當下農資店都是（shì）夫妻店，吃的是回頭客。

如何借助互聯網轉型？90%的農資店都是與電（diàn）商（shāng）合作，農（nóng）資店借助電商渠道成為其線下店，結合電商（shāng）的資源優勢服務當地的（de）農戶。

何北廊坊固安縣邢敏經（jīng）營著（zhe）一家農資店。2015年，邢敏嚐試了“網購”，這種在村裏還十（shí）分新鮮的購物方式給了他良好的體驗，於是（shì）他決定成（chéng）為一名農村電商推廣員。

邢敏（mǐn）在自己的農資店裏安裝了電腦，從親戚朋友（yǒu）、到（dào）街（jiē）坊四鄰（lín）、再到原來（lái）的客戶，越來越多的不了解互聯網的村民在他的幫助下體驗了網購，他的小店（diàn）也和（hé）一些電（diàn）商（shāng）建立了聯係，轉型為電商的農村合作點。

之前，鄉親們來找邢（xíng）敏主要是買種子化肥等，而現在農資店裏每天發出的則是家電、化妝品、日（rì）用品（pǐn）的電子訂單。

隨著小小農（nóng）資店的“互聯網升（shēng）級”，當地村民的購物（wù）方式也悄（qiāo）然發生著變化。

3、升級！農資（zī）店從賣產品到賣服務

農資店的出路在服務，服務的升級解決農資店競爭力和吸引（yǐn）客戶的問題。農資店不僅（jǐn）僅是賣農資產品，還是農戶的農技幫手。

全國供銷總社在溧水試點推行（háng）的“莊稼醫院”為現有農資店（diàn）升級而成，采用（yòng）“店院合體”模式經營，即店門麵除了為（wéi）農民（mín）提供（gòng）化肥、農藥、種子、農機具等農資外，還專（zhuān）門聘請農業技（jì）術人員開展坐堂問診、測土施肥、開方配藥、蟲情測報、指導防病等（děng）活動。

4、傍大款！農（nóng）資“夫妻店（diàn）”轉型直營（yíng）店（diàn）

農（nóng）資店無（wú）論從資金還是能力上都非常（cháng）弱（ruò）小（xiǎo），因此，要做（zuò）的就是“傍大款”，護著投靠有實力的農資企業，由“夫妻店”變成品牌“直營店”。

楊海濤自1997年開始從事農資銷售（shòu），憑借自己良好的信譽和口碑，夫妻倆的農資店經營得紅火，但（dàn）農資銷售中存在的賒銷問題讓他（tā）犯了難。

目（mù）前，農資店已經陷入“不賒賬無生意”的困境。因陷入嚴重（chóng）的賒銷困局，楊海濤經營了16年的（de）農資店被煙台某農資公司承包租用，設為其公（gōng）司下屬的直營門店。店麵交給總公司經營，並派來專業團隊進店管理，每年除了（le）付給我一部分租金,還聘請（qǐng）我做直（zhí）營店的顧問，可是（shì）省了（le）不少心。

轉型之後，楊海濤的農資店采用會員製，根據農戶個人意願，對進店購肥的（de）農戶免費辦（bàn）理會員手續,成為門店會員，不僅可以免費使用由公司統一配送進店（diàn）的拌肥機、電動噴霧機（jī）、彌霧機等農機具,還可以參加店內組織（zhī）的專（zhuān）家技（jì）術講座。同時（shí），會員花錢（qián）買肥，實行積分累（lèi）計管理（lǐ）製度,“按照會員不同額度的積分，購肥時給（gěi）予一定的優惠政（zhèng）策。於是，該店會員花錢賣農資產品的積極性提高，資金回流也逐步增加。