七問農資經銷商，農資生意差根源在這！

經常做市場調查，有些經銷商能和你聊個不眠（mián）不休，有些經銷商卻一問三不知，守著自己的農資小店賣（mài）吆喝。作為一個農資圈的經銷商，這些問題都能答得上來才叫合格！看看你能答上來幾條。

所屬區域有多（duō）少（shǎo）耕地（dì）？種哪些作物？

當了解了該地區一共有多少麵積之後，就可以大體上測算出（chū）該地區一季的用藥（yào）用（yòng）肥總量是多少（shǎo），結合自（zì）己的實際情況，就可以為自己先（xiān）設定一個目（mù）標，要在（zài）當地的總市場容量中要（yào）做到多少？其次，當你了解了當地的種植作物（wù）後，就可（kě）以根據作（zuò）物來確定自己的經營品種。

所屬區域農民用肥習慣如何？

在該地區，農民的用藥用肥習慣（guàn）如何（hé）？每畝地的用（yòng）量是（shì）多少（shǎo）？每畝（mǔ）地的投（tóu）入大概是多少？在施肥施藥時候有沒有什麽樣的習慣？農民在選擇產品的時候有沒有特（tè）定的品牌偏好，這些情況的充分了解對在當地進行市場操作（zuò）是十分必要的。

所屬區域（yù）每年肥料農藥市（shì）場容（róng）量有（yǒu）多大？

市（shì）場容量信息的獲得，除了上述通過耕地麵積進行推（tuī）算之外，還有別的方（fāng）法可以獲取到，可以通過對（duì）當地銷售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息，再把（bǎ）其他小戶的量進（jìn）行預測（cè），同樣可以（yǐ）大致了解到該區（qū）域的總體市場容量。

所屬區（qū）市場網（wǎng）絡布局（jú）？

對該地區有幾個縣、鄉（xiāng）鎮、村有（yǒu）了充分的了解後，對在該市場的網絡布（bù）局是有非常大的促進作用的，也隻有對這些有充分的了解，才能準確完成對市場的部署；同時，要（yào）掌握每個地區經銷商的情況，方便對下線（xiàn）網絡（luò）成員的尋找（zhǎo）和開發。

所屬區域有（yǒu）幾（jǐ）家同級（jí）別的經銷商？

在該地區，和自己實（shí）力相當的經銷（xiāo）商有幾家？所謂知己知彼，百戰不殆。隻有（yǒu）充分了解了競（jìng）爭對手，才可以更加準（zhǔn）確地製定我們的行動計劃。同時，要了解到市場上有（yǒu）多少個品牌，有幾個強勢的品牌，因為，除了自身的競爭外，品（pǐn）牌之間的競爭也是（shì）無可避免的。

所屬區域慣用宣（xuān）傳手段？

除了看在該區域誰和我們競爭外，還要看他們是如何做的。競爭對手有哪些品牌，他的網絡（luò）情況如何，他做了什麽樣的宣（xuān）傳，他的人（rén）員是否齊備，等等這些是我們必須要（yào）清楚了解到的，也（yě）隻有清楚了解了，才可以為我們的策略提供支持。

我們的具體處境和優勢、劣勢？

除了知彼，更要知己，要充（chōng）分了解自己目前的工作狀況，自己經營的品牌如何，是否具有競爭（zhēng）力，是（shì）否有自己的獨特優勢，自己的人員是否齊備，自己的下（xià）線網絡是否布置合理（lǐ）、完（wán）善，自己曾經的推廣策略是否科學等，隻有深入了解自己，才可以有的放矢，發揮出（chū）自己大的效能。

不（bú）想當將軍（jun1）的士兵不是好士兵！隻有對以上這些問題的充分調研，才可以讓我們對區域市場有（yǒu）一個全麵而深入的了解，也隻有在充（chōng）分了解的基礎上，才可以便（biàn）於下一步整體市場策略的製定和實施，才可能做到心中有數，從容自如！