2021年，農資行業十大關鍵詞有（yǒu）哪些？

每一年的年終，我們都希（xī）望通過一些關鍵詞，來（lái）複（fù）盤一年的變化，理解趨勢，繼而找到（dào）明年前行的方（fāng）向....

有人說，今年“不確（què）定性”已經成為新的確定性，“變化”應（yīng）該是年度詞；

有人說（shuō），今年的年度詞蕞好（hǎo）用“漲（zhǎng）價”，因為很多變化都是基於“漲”延伸（shēn）的；

有人說，行業在“反內卷”的路上奔跑，無論技術、模式、包裝……各種創新不斷；

有人（rén）說，今年應該是“亮碼之年”，出門亮碼（健康碼（mǎ）），買貨掃碼（貨物二維碼）；

今年，行業的很（hěn）多變化都可以用巨浪滔天來形容，隻是，我們要透（tòu）過現象，看背後的本（běn）質究竟是什麽？這是值得深思與認真討論的。

我們選（xuǎn）擇了漲價、左磷右鋰（lǐ）、雙碳、農服、消費兩極分化（huà）、綠色種植、溫暖、生物農藥、產品優化（huà）升級、新勢力入場等作為今年的十大（dà）關鍵詞。

一、漲價

關（guān）注：原料、需求、產（chǎn）能

漲價，可以說（shuō）是貫穿了2021年的農資市場。從年初到年末，不管（guǎn）是草甘膦，還是草銨膦；不管是氮磷鉀（jiǎ），還是複合肥，幾乎一直都是（shì）處於高價位的狀態。

2021年草甘膦價格從一（yī）月的2.85萬元/噸，一路飆升，11月達到了8.2萬元/噸。草銨膦原藥價格更加瘋狂，2020年到2021年兩年時間從每噸11萬元漲至38萬元。2021年尿素出廠價（jià）格也是屢屢打破曆史紀錄，10月（yuè）尿素月均價突破3000元/噸，10月20日達到頂峰（fēng），當日出廠均價3200元左右（yòu）。

國際市場化肥也是居高不下。根據市場研究機構Green Markets數據顯示，截至12月12日，北美化（huà）肥價格（gé）周指數已升至1081.83美元/噸，約是年初價格的2.6倍。其中，尿（niào）素（sù）、磷酸二銨價格也都翻了（le）一倍（bèi），且位於十年高位。

2021年農資產品價格出現（xiàn）連續（xù）性上漲是原料價格上漲（zhǎng）、下遊（yóu）需求擴大、產能難以釋放等多種因素疊加導致的。原（yuán）材料（liào）上漲。11月，國家統計局發布了10月的PPI（工業生產者出廠價格指數），同比上漲13.5%，刷新了有數據以來的曆史新（xīn）高。在產業（yè）鏈上遊，受大宗商（shāng）品漲價帶動，原材（cái）料（liào）成本高企。以“雙草”共同的上遊原材料黃磷為例，9月雲南率先出台“雙控”政策，黃磷大幅（fú）減產，國內黃磷價格一周內就從30000多元/噸飆升至（zhì）約80000元/噸。

氮肥價格上漲的主要原因其實來自能源危機，天然（rán）氣（qì）、煤炭供應緊張，價格暴漲。
下（xià）遊需求擴大。全球糧價（jià）上漲，帶（dài）動了需求的（de）增（zēng）長。2021年以來，全球糧價上漲提振海外種植規模，帶動（dòng）了需求的增（zēng）長（zhǎng）。與此同時，國外工廠受疫情影響開工率下降，進一步導致（zhì）生產量減少，全球農（nóng）業需求（qiú），集中（zhōng）向中國釋放，導致（zhì）出口需求激增。2021年前9個月國內尿素出口402萬噸，同比增加109萬（wàn）噸，主要就是因為國際尿素價格飛漲。

產能難以釋放。2021年9月，“能耗雙控”政策執行紛紛落地落實，限電限產措施在多個（gè）省份密集推出（chū）。由於供電緊張（zhāng），很多企業明顯準備不足，但為響應當地“能耗雙控”的要求，不少農資企業的生產按下了“減速鍵”。

二、左“磷”右“鋰”

關（guān）注：家裏有礦

家裏（lǐ）有礦，今年又成了企業（yè）是否有高盈利的關鍵。為（wéi）什麽又說左（zuǒ）磷右鋰是關鍵詞？因為這個現象太明顯！

工業級磷酸一銨已成為新能源電池（磷酸鐵鋰電池）正極材料（liào）磷酸鐵鋰的前驅體磷酸鐵（tiě）的重（chóng）要原料之一。所以，左手磷礦，右（yòu）手磷酸鐵鋰，是很多不少家裏有礦企業的選擇。據不完全統計，目前有11家上市企業開啟了左（zuǒ）“磷”右“鋰”模式。

剛（gāng）開始，企業的想法很樸素，有礦，有（yǒu）原料，不至於過於受製於人。今年，上市企業的財務報表大都表現得（dé）足夠亮眼，原因其實（shí）就是——有礦！供應鏈短，產業鏈長，是很多企業夢寐以求的。蕞好是（shì）大部分原料都能（néng）自足，占據產業鏈資源。大企業（yè）慣（guàn）用技術門檻+規（guī）模效應（yīng），來提（tí）高競爭對手的準入成本。要想從技術層麵在大企業間拉開成（chéng）本差距，還真不容易。

拚營銷、爭渠道（dào）、技（jì）術創新，企業之間（jiān）拚到蕞後拚的（de）還是資源。“手中有糧，心裏不慌”，“一（yī）力降十會”，我家有礦，是今（jīn）年肥料企業蕞大的底氣。不說（shuō）那幾家基本都已經有礦的（de）上市企業，史丹利今年也開始了磷產（chǎn）業鏈的布局（jú），打通磷礦-磷肥-複合肥產業鏈，努力提高公司（sī）的盈利能力和核心競爭力。

今（jīn）年行業一個很大的動作，就是今年很多企業開（kāi）始開啟“左磷右鋰”模（mó）式（shì） ，切入新能源（yuán）賽道，涉足（zú）新能源。有分析稱，綠色（sè）投資、新（xīn）能源將是今後幾（jǐ）十年大的投資主（zhǔ）題（tí）和（hé）賽道。
受益於（yú）新能源電池快速發展，磷酸鐵鋰價格同樣水漲船高，給切入新能源賽道的（de）農資企（qǐ）業帶來新的利好。

有時候，可能一波紅利趕不（bú）上，今年就差（chà）了一（yī）截，誌在領航的企業，誰能忍得了？既然自建磷礦的可能性越來越小，相信未來還會有複合肥企業（yè）為了打通磷礦－磷肥－複（fù）合肥產業鏈，去合作、去（qù）並購，以盈利能力（lì）和核心競（jìng）爭力。

三（sān）、碳達峰、碳中和

關注：減碳路徑（jìng），碳金融

做（zuò）好（hǎo）“碳達峰”和“碳（tàn）中和”工作是2021年經濟重（chóng）點任務之一。未來，也將如此，這將是未來一段（duàn）時間的長期目標。什麽（me）是（shì）“碳達峰”“碳（tàn）中和”呢？“碳達峰”是指我（wǒ）國二氧（yǎng）化碳排放力爭2030年前達（dá）到峰值。

“碳中和”是（shì）指時間內社會生產和個人直接或間接產生的二氧化碳排（pái）放總量，通過（guò）二氧化碳去（qù）除手段，抵消掉這部分碳排（pái）放，達到“淨（jìng）零排放”的目的。我（wǒ）國的目標是力爭2060年實現碳中和。

先說說行業（yè）的碳排放路徑吧，生產企業碳排放大致：大氣排放、電力、蒸汽、燃料消耗等。銷售企業碳排放：物流、包裝、廢物處（chù）理等（děng）。根據行業特點，家裏有礦已是大企業標配，很多農化企業都有一條或者多條產業鏈，涵蓋從（cóng）原料到化肥（féi）/農藥生產、銷（xiāo）售。所（suǒ）以很多企業（yè）都是生產+銷售皆有。

那麽（me），減碳有沒（méi）有路徑呢？

當然有，譬如植樹造林、綠色技術進步手段、節能減排、產業調整、能源結構（gòu）調整（zhěng）升級等等。很多肥（féi）料企業做綠色能源、新能源（yuán）的投資，大概就源於此。其實（shí），行業很多企業都（dōu）在發展綠色工業、循環經濟、節能減排（pái）上（shàng）下足了功夫：雲天化在踐行綠色礦山（shān）“複墾植（zhí）被”與（yǔ）“林下（xià）經濟”；深圳芭田在技術上發力，“芭田磷石膏冷（lěng）凍提取法”，尾礦沒有磷石膏產生，實現了資源的高效利用（yòng）；金正大貴州也在推行磷石膏綜合利用……

除了利用技（jì）術進步提高利用率和（hé）效率之外，也有業內同仁提出，從“優化能源結構，減少包裝方案中的塑料含量，優化廢（fèi）棄物”等方麵減少碳的排放。也有專家稱（chēng），可以考慮利用工業（yè）排放的二氧化碳（tàn）發（fā）展富碳農業，種植草本植物、發展設（shè）施農業、種植能源植物。另外，碳還可（kě）以作為碳金融，助力減排。

9月16日10時，從全國碳排放交易平台傳來（lái）消息，天脊集團首單碳排放配額成功交（jiāo）易，成交數量100噸，成交價格45元/噸，成交金額4500元。雖（suī）然成交量不大，但是有積極意義。相信隨著技術進步和產業結構調整，碳（tàn）排放處理能力會逐步增強。

四、農服

關注：增產、增收導向

農服（fú）絕對是今年的熱詞。百度搜索“農服”二字，能搜索出來上億條相關消息。
在今年很多農服的願望都將照進現實，開始了實質性的進發。各類農業社會（huì）化服務組（zǔ）織雨後春筍般萌發。據農業農村部數據，2020年各類農業社會化服務組織主要（yào）由以（yǐ）下組成：各類農業服務專業戶（hù）46.97萬個，數量蕞（zuì）多，占51%；農民專業合作社27.62萬個，占30%；農村集體經濟組織6.11萬個（gè），占7%；其他類型服（fú）務（wù）主體7.84萬個，占8%；企業3.61萬個，占4%。

雖（suī）然企業占比不多，但是資源多，起點高，專業度高，很多農業服務企業都有做（zuò）平台的（de）胸襟，讓聽見炮火聲的人去製（zhì）定當地策略，聯合（hé）區域適合的平台做當地的服務。而其中蕞活（huó）躍的（de）就是各類農業服務專業戶和（hé）合作社了，這些專業戶（hù）和（hé）合作社的組織者大多（duō）為農資經（jīng）銷商。

其實，各區域從來不缺乏優秀的服務商，即便是在沒有服務商概念的（de）時候，他們也在默（mò）默地（dì）重複服務商的日常：幫（bāng）農戶解決顯性的、隱性的困難。區域不缺乏王者和奮（fèn）進者，但是放大他們的成果，複製（zhì）他們的（de）方法，給他們插上騰飛的翅膀，可能還需（xū）要大的服（fú）務（wù）型企業的加持。

有人提出（chū）一個概念，判斷廠商是（shì）不是在做農服，關鍵是（shì）看他代表誰的利益——代表廠（chǎng）家的利（lì）益，還是用戶的利益。檢驗的標準就是——賣貨導向，還是增產、增收導（dǎo）向。現在做農資比較難，要（yào）是隻賣貨，不管後期效果，肯定是不好賣出去的；即便是賣出去了，可能也無（wú）法帶來複購。很多地方都要免（miǎn）費給客（kè）戶噴/施到（dào）地（dì）裏，才算是售賣的結束。而像全（quán）托管的，以土地入股，不但不用提前出（chū）錢，從種到收（shōu）、售，都不用操心，隻等著最後的分紅即可。

今年比較亮眼、發展較快的模式（shì），除了大田托管，還有經作檢測。
大田托管，有全托（tuō）管（guǎn）、半托管、土地入股托（tuō）管等（děng）等；經作（zuò）檢測讓一些經銷商將區域服務商並進自己的版圖。其實（shí），每一次行業的創新或者轉型，大都是被迫轉型，若有賺錢容易（yì）的招數誰願意更難？企服也是發展使之然，既是客戶需求多樣化驅動，也是農資企業內部發展驅動的結果。今年，我們（men）看到很多接近成功的案例，可能這些未必會是（shì）未來的模樣，農（nóng）服也（yě）是在不斷試錯中旋轉上升的，期待它迸發出更亮眼的光芒。

五、消費兩極分（fèn）化

關注：豪氣VS摳（kōu）門

消費的兩極分化去年就（jiù）有苗頭，今年更甚。有人總結說（shuō）是（shì）又豪氣又摳門，我覺得很對：經作拚價（jià）值（zhí），大田拚價格；一邊不計投入，一邊（biān）追求至極性價比。為什麽豪氣？因為投入高收（shōu）益高。

今年對於部分陽光玫瑰的種植者（zhě）而言，是很好的年份，因為價格較為穩（wěn）定，大（dà）部分時（shí）間維持在高位。很多種（zhǒng）植者就不太（tài）計較成本：除了基礎產品之外，花（huā）前底肥會增（zēng）施有機肥，補充海藻（zǎo）肥（féi）、鈣肥（féi）、中微（wēi）量元素、菌劑等等，還有膨大、增甜肥（高鉀肥、腐植酸肥等）。一套營養方案下來（lái）超5000元。當然投入不少，回（huí）報也豐厚。

在大連，據說不少園子都是20-25元/斤包園的，這對於種植者都很有吸引力（lì），以至於當地服務商都開玩笑說，也想搞幾個園子種葡萄了。當然，並不是所有的經作種植者都極致投入，經（jīng）作也分品種。若沒有好的價格，很多種植者就會保持樹活著，而不做過多投入。

為什麽（me）摳門？因為（wéi）尋求（qiú）性（xìng）價比。

而大田（tián），一直（zhí）是追求極致性價比的。更低的投入，更高的收獲。一些企（qǐ）業和服務商（shāng）的成本計算，基本（běn）上精確到元。有的對品牌（可能（néng）說含量會更準確）不太在意，隻要保障後期產量或者收益提升即可。小麥、玉米、馬鈴薯、花生等多走性價比的路徑。因為即便是有高性價比（bǐ）種子品種（zhǒng）（每斤超出市場一兩毛的種子收（shōu）益），如高油酸花生，高筋優質小麥等，其總收益也有限（xiàn），隻有抓好投入才能有高收益。這樣的情（qíng）況下，是無法實現高投入的（de）。

又豪又摳的消費理念，其實也有問題。有服（fú）務商指出，有些投入不（bú）是必需（xū）的，高投入和高品質之間，不能畫等號。的確，有一部分消費（fèi）者，對於好吃的水果沒有抵（dǐ）抗力，隻要好（hǎo）吃好看，對果（guǒ）品的價格不是很敏感。

這些（xiē）反應到（dào）種植端（duān）（種植（zhí）戶）和生產經營（yíng）端（廠商），就是追求高（gāo）品質。高品質的果蔬，高品質的農資產品。為什（shí）麽有時候種植者對品質不在意？也和行情有關。有種植者表示，如果果品沒有好的價格，就不如追求好的產量，在價格一定的情況（kuàng）下，產（chǎn）量增加（jiā）了收入也相應地增加了。消費兩極分化（huà），究其原因，說（shuō）到底就是（shì）看果品的價格走勢，價格好投入就豪氣，價格不好投入就節儉。

六、綠色種（zhǒng）植

關注：綠（lǜ）色、健康、技術

綠色種植是未來農業生產的發展趨勢。隨著（zhe）時代的進步（bù），大家對於生態環保理（lǐ）念的認識不斷提升，綠色產品以及環保產品成為社會關注的重點內容。在這種（zhǒng）形勢之下，消費者對資源環境保護和農產品質量安全更加期待，綠色健康農產品出現供需兩（liǎng）旺的情況（kuàng），而綠（lǜ）色（sè）種植的推廣與應用也被提上重要工（gōng）作日程。

傳統農業種植中，所有的關注點都放在經濟收益方麵，忽（hū）略（luè）了生態環（huán）境與農業種植的關係，農業生（shēng）產方式粗放，耕地用養結合不充分，土壤退化和汙染問題仍然突出，全國耕地存在土壤退化和障礙因素的比（bǐ）例超過40%；農作（zuò）物產量（liàng）提高的同時，卻不（bú）能有效保證質量；農業種植與生態環境平衡關係打破（pò），環境汙染（rǎn）加劇。

綠色種植是改善這些問題的必然選擇，也（yě）是（shì）打破傳統（tǒng）理念支撐的種（zhǒng）植天花板的新選擇。
近幾年，我國農業綠色發展取得了顯著成效，農業（yè）綠色發展指數提升了3.5個百分點，化肥、農藥利用率達到40%以上，使用量實現（xiàn）了負增長，耕地質量提高了0.35個等級，種養（yǎng）循環水平也得到了提升。

相關企業、組織、研（yán）究機構都（dōu）為推進綠色種（zhǒng）植（zhí）技術和產品，開展了大量的工作（zuò），聚焦不同區域、不同作物、不同生育期（qī），全力開發作物整體解決方案，推動農業綠色（sè）種植在全國的深度落地，為耕地質量提升、土壤改良（liáng）、促進作物綠色種（zhǒng）植提供技術以及產品支撐。讓種植戶更（gèng）加了（le）解綠色種植技（jì）術的同時，改變（biàn）傳統的種植理念，更好地推動綠色種植的發展。

發展農（nóng）業生產與保護生態環境（jìng）對立的問題仍然存在。我國的綠色農業種植技術和發達國家相比較（jiào）還存在一定的差距，一些技術和（hé）手段還處於發展（zhǎn）和上升的階（jiē）段。綠色種植是一項係統工程、一項艱巨任務，需（xū）要加強協調、密切配合、共同推進。

七、溫暖

關注：惡劣天氣中（zhōng）的救助、保供穩價

農業對天氣的（de）依賴程度是很（hěn）大的。大風、大雨、幹旱、灼熱、極寒、冰雹等極端天氣頻發出現，給農（nóng）業帶來（lái）了不可估量的損（sǔn）失。
4月28日下午，雲南省文山市（shì）出現局部地區（qū）短時強（qiáng）對流天氣；
5月17日，濟南、青島、濰坊、德州、濱州、東營、淄（zī）博、泰安、臨沂、濟寧、日（rì）照等（děng）地出現冰（bīng）雹；
5月31日，蘋果產（chǎn）區陝西渭南、富平，山西運（yùn）城、臨汾多地，突降冰雹；
7月20日，河南中北部出現大暴雨，鄭（zhèng）州、新鄉（xiāng）、開封、周口（kǒu）、焦作等（děng）地部分地區出現特大暴雨（250～350毫米），鄭州一小時的（de）降水等於100多個（gè）西湖傾倒下來。受災麵（miàn）積1620萬畝，其中絕收514萬畝。
10月5日，山西晉中市、呂梁市、臨汾市先後發生多起崩塌、滑坡等地質災害。農作物受災麵積357.69萬畝。
風雨無情（qíng）人有情。在720暴雨的中心鄭州，更能感受災後來自社會的、行業的（de）溫暖（nuǎn）。

一方有難八方支援，在（zài）困（kùn）難之時（shí），很多農資企業（yè）不約而同伸出（chū）了援助的手（shǒu）！這些農資企（qǐ）業，給（gěi）了我（wǒ）們蕞大的感動和支撐，他們讓我們看到（dào）了守護相（xiàng）望、勇擔責任的行業力量。

災難中，有什麽能比（bǐ）知道自己背後有人支（zhī）撐著（zhe）、關（guān）心著（zhe）更溫（wēn）暖？更安心？這（zhè）些捐（juān）助，對企業來說應該也是不小的投入，但是這份真誠付出，給了（le）災難（nán）中的人溫暖和希望。其實，溫暖不僅僅是災難中（zhōng）絕處逢生的援（yuán）手，還有原料暴（bào）漲時的穩價保供。

農（nóng）資供應關（guān）係緊張、產品大幅漲價的關（guān）鍵時期，大多農資（zī）廠商都能守住保供底線，不哄抬（tái）價格，維護正常（cháng）經營秩序。很多廠商加強了農業的綜合服務，以服務（wù）對衝產品成（chéng）本（běn）的上升。
也有部分經銷商開（kāi）始積極尋找替（tì）代（dài）的方法（fǎ），譬如，用覆蓋除草地膜或者割草的方式，來對衝除草劑漲價的影響，幫農戶減少投入。
《基業長青》的作者柯林斯曾說過，一個企業從優秀到卓越，最重要的標誌是能提出超（chāo）乎利潤之上的終極追求。今年，我們切實感受到了行業的溫暖。

八、生物農藥

關注：布局增量品類

為什麽將生物農藥作為熱詞？因（yīn）為今年它真的很熱。無論是新農藥登記還是資本市場，都（dōu）非（fēi）常火熱。2020年至2021年12月10日，我國新增生物農藥品種數423個，新（xīn）增的（de）產（chǎn）品（pǐn）中（zhōng）有效成（chéng）分共40個。遠超前幾年。

一方麵，農藥新化合物研究成本越來越高；一方麵，新有效成分上市的數（shù）量降低。所以，很多企業將目光投注生物農藥，生（shēng）物農藥包括（kuò）微生物農藥和（hé）生物化學農藥登記資料要求相對較低。但是，目前生物農藥的應用場景稍弱，無他，主要原因在（zài）於價格和效果。未來，應（yīng）該會有改觀。

根據IHS Markit的預計，2020-2025年，全球生物農藥行業市場規模將以約10%的年複合增長率增長，2025年將達到80億美元的市場規模。也有資訊（xùn）平台預測（cè）2025年生物農（nóng）藥將達到95億美元的市值。

雖然預測數（shù）據有待時間的（de）考量，但是無一例外，各種機（jī）構都表達了對生物農藥的看（kàn）好。在科學技術、政策導向、市（shì）場需求三方麵引導下，這幾年，生物農藥（yào）在國（guó）內、國際（jì）市場都（dōu）引發了資本（běn）熱潮。目前，生物農藥行業主要上市公司：錢（qián）江生化、揚農化工、新（xīn）安股份、蘇利股份、海利爾、藍豐生化等，行業空（kōng）間尚沒有完全打開。

資本最先知道（dào）市場冷暖，他們深知選擇好一個生態（tài）位代（dài）表什麽。去年還有幾個生（shēng）物農藥企業在談生物農藥市場不景氣，空有好產品沒有（yǒu）好（hǎo）市場。相信明年，後（hòu）年會有大不同。無（wú）論如何，布局增量品類都是不錯的選擇。不（bú）僅僅是（shì）生物農藥，還有特肥。

九、產品優化升級

關（guān）注：聚焦作物、增值/增效（xiào）

產品的優化升級近年來（lái）發展勢頭不（bú）慢（màn），如果說前兩年是技術層麵的創新及考察的話，那麽今年便是到了落地的（de）時候。除了高品質農業需求以及產品（pǐn）創新的壓（yā）力之外，今（jīn）年的原料漲價也是誘因之一。
原料、原藥價格飛漲，很多企業就用（yòng）高性價比產品（形象再塑、改善客（kè）戶結構、兌現溢價、倒（dǎo）逼成長（zhǎng））對衝市場（chǎng）壓力。

因為即便是有成本上漲的誘因在（zài），廠商也不敢在產品和服務沒有發生改變的（de）情況下（xià）拉（lā）高價格。這就倒逼企業自己尋找提高性價比的方法（fǎ）。讓漲價成為倒逼企業成長，成為倒逼企業品質提升的契（qì）機。

減肥（féi）增效+品質農業戰略的（de）持續推進，推動了農資市場產（chǎn）生新（xīn）的變化（huà），市（shì）場的變化則催生了行業的（de）變革。雲圖控（kòng）股今年持續在（zài）增效肥產品上發（fā）力，打造自己的（de）特肥品牌。

有些企業自主研發，更多的企業選擇整合或者與增（zēng）效劑企業合作的（de）路（lù）徑，打造自己的增效肥產品。很多企業（特別中小型企業）會根（gēn）據（jù）自身的條件，往某一作（zuò）物或者產品的某一功能上聚焦。

在柑橘（jú）上，就有很多企業在做專業化肥料（liào）、農藥以及配套方案。還有一些企業在聚（jù）焦一些小宗產品（pǐn），找到新的機會和（hé）增長點。增值/增效類產品不（bú）僅僅體現在（zài）肥料上，也體現在農藥上。撒滴劑、漂浮粒劑、展膜油劑、U粒劑、微膠（jiāo）囊劑等省工省力化功（gōng）能性（xìng）製劑成為行業的研究熱點，主要（yào）運用在水稻上，漸漸也拓（tuò）展到一些經濟作物上。

省工省（shěng）力化功能性製劑登記數量也在不斷增加，中國（guó）農（nóng）藥信息網（wǎng）顯示，截至2021年12月21日，我國大粒劑登記產品24個，展（zhǎn）膜油劑11個，水麵擴散劑1個，煙劑149個，餌劑275個，泡騰片劑17個，微囊304個。

未來，高效（xiào）產品將會有更廣闊的發展空間（jiān），去置換一些常規產品，因為任何有“野心”的企業都不會（huì）放棄一個（gè）細（xì）分市場新的（de）增量入口。

十、新勢力入場

關注：數字化、直播、新資源（yuán）圈

預知未來蕞好的方法，就是去（qù）創造（zào）未來。今年有（yǒu）望創造未來的新勢（shì）力，我認為有以（yǐ）下幾個：數字化、直播帶貨、加速進化的新資源圈。

數字化、工業互（hù）聯網或許是製造業轉型升（shēng）級的新跳（tiào）板。

年初去六國化（huà）工調研（yán），發現他們已經開始利用“工業（yè）大腦”實現數字化轉型。即便（biàn）是在疫情防控期間也保持了產能和成本優勢。目前六國化工已經實現產銷協同、庫存周轉的決策優化，完（wán）成了“自動化—信息化/數字化—智能決策”。

這不是（shì）個案，安徽茂施、上（shàng）海芳甸等很多企業都在走（zǒu）智能化、數字（zì）化的路子。不止（zhǐ）生產的數字化（huà），還有營銷的（de）數字化。用數字化工具把鏈條串（chuàn）起來，獲取用戶數據，製定促銷、渠（qú）道賦能、存量用戶（hù）激發（fā）、激勵增量用戶、裂變新用戶，等等。

直播、去（qù）年就是大風口，今年也照進了行業，雖然可能經營群體沒有拓展，但是渠道是拓寬（kuān）了。說起行業裏直播的達人，也確實不少，薑大光、曲（qǔ）春媛、關玉榮（róng）、小周說農資、農資老梁、親耕田等也都（dōu）有各自（zì）的擁躉。講技術（shù）、帶（dài）貨，風格逐漸形成（chéng）。

除了經銷商，企業也在積極占位。史丹利的電商業務也比較（jiào）亮眼，其中一款有機花卉緩釋肥月銷超萬單（dān）。中保電商5月單月銷售額1068萬元，還榮（róng）獲了2021年度淘（táo）寶現代農業“明星店鋪”稱號。 隨著大家對直播的了解漸深，企業員工也必將深度入場，企（qǐ）業直播將常態化、職業化、崗位化。所以，明年，將有更多（duō）企業設置直播崗（gǎng）位，駐紮企（qǐ）業自己的旗艦店，做直播帶貨。

新資源圈、今年，你是否發現行業出（chū）現了一些專業的小圈子？不是今（jīn）年獨有，而是今年明（míng）顯數量開始增多。

當（dāng）大家開始不再（zài）關注聚會、約飯、發紅包的小圈子，而開始如何解決當下的問題？如何規範市場，提高準（zhǔn）入門檻？如何（hé）讓終端明白什麽是好產品、好技術、好方案？這個時候，新資源圈就在形成。

目前（qián），在行業（yè）影（yǐng）響較（jiào）大的壹農堂生態產業聯盟（各（gè）省服務商）、新肥碼頭CLUB（外企中國分銷商或駐（zhù）中國公司（sī））、UAF聯（lián）盟（國內新型肥料企業）等等。

雖然，他們都是小圈子，但（dàn）是小圈子有時候能迸發出大能量。我們能看到（dào）的是，他們在各自的領域（yù）加速進化、壯大，讓團隊影響更多的（de）人變得專（zhuān）業、聚焦，走向真正的專業化。
對於入場的新勢力，我想說的是做好（hǎo）自己，堅守初心，“不（bú）需要刻意去迎合別人，做自己想做的（de）就夠了”。

即便是處處激流，也沒（méi）有人（rén）選擇躺平（píng），反而更加踏實地去（qù）堅持長期主義，去尋找適合當（dāng）下的創新路徑，去找新的（de）解決方（fāng）案。雖然理想中的未（wèi）來還沒有到來，但是誰說每一個理所當然（rán）的現在，就不是曾經高不可攀的未來？（農資市場與管理係（xì）統）

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