從全國植保會看農資人的八條出路，決戰明年！

毋庸置疑，2018年整個農資（zī）大環境是非常不景氣的。企業發展陷困局，不前進就會掉隊；經銷商在各種政策擠壓下垂死掙紮，對企業很難有忠誠度，形勢嚴峻。

接下來的路越來越窄，越（yuè）來越難走。有人說，當陷（xiàn）入困境時，如果自（zì）己不能改變，那麽，就讓環境幫助度（dù）過難（nán）關（guān）。

作為年度盛會，今年的植保（bǎo）會（huì）注定又是一場轉（zhuǎn）折的盛會（huì），賦予農資行業變革的（de）使命。十幾萬農資人（rén）湧入（rù）西部國際博（bó）覽城，找尋適合自（zì）己發展（zhǎn）的新方法、新思（sī）路、新方（fāng）向。

出（chū）路一：走品牌之（zhī）路，做正（zhèng）規企業

今年，隨著（zhe）新《農藥管理條例》和各個地方性政策的出台以及監管力度加（jiā）強，企業逐漸走向正規，大品牌產品（pǐn）越來越多，市場逐漸趨於良（liáng）性（xìng）、健康發展。

之前，部分企業靠低劣產品發家致富，隨著監管趨嚴，這條路已經行不通（tōng）了。今後，一定是正（zhèng）規企（qǐ）業的好產品才能將生意做大，做長久。

據（jù）了（le）解，今年的植保會參展企業1100多家，展位3400多個。會上，有實力的（de）企業仍是（shì）少數（shù），雜牌（pái）企業確實不（bú）太多見。可以預見，隨著農藥廠家數量急劇下降，未來（lái）一定是專業選手的天下。

出路二：關注（zhù）土壤健康，進攻特肥

這兩年，隨著大家（jiā）對生產高品質農產品的需求，生（shēng）物菌肥、碳肥、土壤調理劑、中微量元素水溶肥、生物刺激素等（děng）功能（néng）性肥料受到追捧，成為新一輪增長點，各大國內知名（míng）肥（féi）料企業、特肥企業（yè）、甚至農藥企業，都開始關注土（tǔ）壤健康這一（yī）話題，同時也推出了（le）相應的特非常產品，土壤健康是未來的一個方向，同時（shí）也是各（gè）個企業近幾年競爭的方（fāng）向。

在植保會現場，記者發現，今年展示特（tè）肥領（lǐng）域的企業（yè）非常多（duō），代表企業有山東土秀才、四川（chuān）好（hǎo）時機、康樸新（xīn）肥、土木啟、紫牛、川金象等。

在（zài）特種肥領域，微生物（wù）菌肥是較熱門的一類，據悉，截止2018年10月20日，登記企業（yè）2386家（jiā），登記證數量5967個，河北、山東、河南占據一半左右的比例，未來市（shì）場可期。

出路三：兼並重組，強強聯合

為應對競爭，企業間並購整合速度加快，拚實力時代正式到來！

2018年，中化國際收購揚（yáng）農集團；利民股（gǔ）份（fèn）收購河北威遠農藥、動物藥業（yè）；江（jiāng）山股份 大股東中化國際收購福華科技等，可以說（shuō）兼並重組一波又一波。

本次會議上，陶氏杜邦（bāng）農業事業部，科迪華（huá）農業科技™成功亮相，拜耳除草劑明星產品保（bǎo）式達亮相巴斯夫展館。由此可見，從產品到技（jì）術（shù），企業（yè）間結盟發展的意願越（yuè）來越強，攜手發掘新增長點（diǎn），成為（wéi）當下農資（zī）企業迫在眉睫的（de）事情。

出路四：飛（fēi）防，當下正流（liú）行

如果之前飛防是一種潮（cháo）流，現在的飛防應該是趨勢。

據了解，經過幾年掙紮和市場培育（yù），目前的植保無人（rén）機融合（hé）了人工智能，大數（shù）據，物聯網技術，成為中國所有農機（jī）中（zhōng），智能新時代特征的高效農機，正（zhèng）在努力（lì）推動中國農業進步！

本次植保會，飛防這個版塊減少了很（hěn）多參展企（qǐ）業，我想（xiǎng）更多是回歸理性，開始做實事。反觀外企，對於飛（fēi）防植保領域（yù）方（fāng）麵的動靜比較大，相信植保飛防會是今後發展的方向。

出路五：轉型農服（fú），走精準農業

傳（chuán）統農資生（shēng）產資料（liào）經營陷入瓶頸和困境，進而讓廠商、渠（qú）道商轉向（xiàng）農（nóng）業服務領域。但是農業服（fú）務大多情況成了空談，成為產品銷售的新營銷路徑。

作為農資（zī）新時（shí）代的轉折點，植保會（huì）上，許多企業提出“服務商（shāng）”這個口（kǒu）號，他們認為，服務如何落地，如果依靠服務（wù）突出重圍是每個農資人值得深思和探索的（de）。當然，要想從農資產品銷售商轉化成農業種（zhǒng）植綜合服務（wù）商，好技術（shù）+好產品（pǐn）是（shì）基礎，在這樣的基礎（chǔ）上（shàng）談服務（wù），才能創造價值和收益。

出路六：聚焦，聚焦！

越聚焦越專業，越專業越成（chéng）長。

之前（qián），大家為了爭奪渠道投入重（chóng）金，廣告轟炸（zhà），人海戰（zhàn）術，會議（yì）營銷等輪（lún）番轟炸，但是這種情況根本無（wú）法實現對渠道商的控製和對種植戶的精準服務。心有多大市（shì）場就有多大的跑馬圈地（dì）時代一去不複返了，現在要比拚的是區（qū）域市場的滲透能（néng）力和掌控能力並且（qiě），目前漲（zhǎng）價對經（jīng）銷（xiāo）商（shāng）影（yǐng）響很大，如果不重點建立核（hé）心（xīn）核心嗬護，漲價遭遇的永遠是層層的阻力。

所以說不論是聚焦作（zuò）物、產品、病蟲害還是（shì）區域，隻有聚焦了，才能專注（zhù）一（yī）點，做深做透。

出路七：擁（yōng）抱互聯網

目前的農業已經明顯有了互聯（lián）網和現代科學技術的特征，農資流通、植保服務、農產品銷售等方麵都有互聯網的參與。另外，互聯網也正融入農業（yè）全產業鏈，物聯網、大數據等（děng） 信息技術（shù）講給農（nóng）業轉型帶來契（qì）機。未來30年，農業將迎來（lái）高速互聯網化。

植保會期間，大豐收植保負責人周單告訴記者記者，大豐收植保包含農資商（shāng）城、農（nóng）技服務、農產（chǎn）品銷售平台、農殘檢測等業務，目前服務100多萬粉絲，1000多個基地，成為（wéi）接地氣的互聯網（wǎng）平台。

出路八（bā）：回歸產品，回（huí）歸研發

2018年，有些企業銷售增難，實際上，不是（shì）產品沒市場了，是（shì）不符合發展趨勢的產品沒市場了，產品永遠是營銷的 武器，農資企業在產品層（céng）麵，必（bì）須有技術和新產品儲備，才（cái）能打出好的漲價策略。

在今年植保會上，拜耳4款產品推出，永農生物6大新品（pǐn）上市，榮威生化四證齊發……越（yuè）來越多的廠家開（kāi）始經注意力轉到（dào）回歸產品和研發上邊，開始注意到有產品才是打通市場通行證。

利（lì）爾作物市場部劉（liú）曉偉認為，利爾目前回歸產品本質，依托研（yán）發實力真正（zhèng）為客戶提供更好的產品和技（jì）術，真（zhēn）正為老百姓解決（jué）種植痛點，增產增收！

行業專（zhuān）家沈祥豐老師認為，未來，技術研（yán）發能力將成為驅（qū）動企業增長的（de）關鍵要素。

植保會對經銷商的意義

今年的經銷商應該是痛苦的群體，漲價、賒（shē）銷、竄貨、壓貨、虧損苦不堪言，賺不到錢（qián），找不到客戶，不是被廠家幹掉，就（jiù）是被市場幹掉，全國植保會成為給（gěi）他們（men）帶（dài）來曙光（guāng）的一線生機。

在《農資與市場（chǎng）》傳媒記者編輯參加過的30多家（jiā）企業會議中（zhōng），發（fā）現大多經銷商都是為了看看（kàn）廠家是否有好的產品和優惠政策。同時，去植保會看看行業如何變化，與同行交流和（hé）學習，確（què）定明年如何調整（zhěng）經營思路。

不論（lùn）是參加企業會（huì）議還是全國植保會，有心人肯定不虛此行，愛熱鬧的人，過後注定一無所獲。農資行業大的事實，就是這個行業太小，但是從業的人太多，所以總（zǒng）有（yǒu）人抱怨不好（hǎo）幹，那是沒辦法的事，誰也解決不了（le）這個問題，所以，無（wú）論是企業還是經銷商，不要指望一場盛會能帶來所有的救贖，也不要指望一場會議就會得到（dào）成功轉型。任何會議的價值都需要後期的（de）落實和踐行，如果隻是看看激動，想想感動，過後一動不動，所有的會議都（dōu）是徒勞！