磷複肥會議結束（shù），肥料行業有啥新動向？

11月9~11日,第十九屆國產高濃度（dù）磷複肥產銷會於漸江寧波召（zhào）開。在（zài）宏（hóng）觀經濟麵臨（lín）壓（yā）力的形勢下,中國磷複（fù）肥產業（yè）如（rú）何持續（xù）健康發展？又有哪些困難？不妨（fáng）從會上肥料企（qǐ）業的一些動態來加以觀察分析（xī）。
行業正在趨於理性
企業對客戶的劃分越來越（yuè）精準，並在劃分（fèn）的基礎上明確出自（zì）己（jǐ）客（kè）戶群的特征。產品、規模成為企業集群標簽。經（jīng）過近20年（nián）的發展，中國高濃度磷複肥產銷會越來越理性成熟了。
與以往展會不（bú）同的是，這次會議期間，假冒偽劣小攤販絕跡了。以前的展會，展館內正規肥料企業在展示，展館外很多地下工廠進行展示。今年（nián）展館內（nèi）外井然有序（xù）。經過（guò）行業洗牌，肥料行業（yè）越（yuè）來越規範。
變化不止這些（xiē），就連參展的觀眾也越來（lái）越專業了。今年參（cān）觀者都很專業，要麽是尋找新產品的經銷商，要麽是尋（xún）找（zhǎo）新技術的企業（yè）。展會還吸引了國外的觀眾。
沒（méi）有蜂擁而上的熱點
2014年，2018年（nián），時隔4年，磷複肥產銷會（huì）再次（cì）來到（dào）寧波。同（tóng）一個展場、同一個行業；那（nà）時行業熱的是（shì）電商，觸電成（chéng）為當時攪動（dòng）全行業的熱概念。時光荏苒，行業的不（bú）斷發展和市場的風雲變幻，4年之後，展場內外，不（bú）再有電商，也不（bú）再有熱（rè）點。
國家發改委宏觀經濟研究院常務副院長陳（chén）東琪在產銷會期間的經濟形勢發展論壇上表示（shì），自2008年（nián）開始的全球經濟（jì）周期走完了蕭條-複蘇-擴張3個（gè）階段，市場（chǎng）預期，全球經濟將提前進入衰退階段。影（yǐng）響也會波及中國。在（zài）產銷會期間，企業（yè）的聲音多（duō）數是圍繞產品創新（xīn）、技術創新、服務（wù）模式創新等。
回歸於做好產品、做好渠（qú）道、做好服務。回歸於成本、銷量、利潤。無論是平和還是平（píng）淡，壓艙石仍在（zài）：化肥是整個農業經（jīng）濟架構中需求穩（wěn）定的一個行業。
終端服（fú）務成為共識
企業對做好終端服務空前重視，探路各種服務（wù）方式，服務營銷、比拚服務質量（liàng），紮根基層、步入田間地頭服務於種植戶，踏踏實實做好農技服務，開展全產業鏈服務。
土地流轉催生越來（lái）越多的種植大戶，複合肥傳統銷售模式難以為繼（jì），特別是大企業（yè），如果（guǒ）再倚重傳統渠道，實際上營銷增長已抵達天（tiān）花板。大企業紛紛（fēn）試水（shuǐ）農業產業鏈服務（wù），試圖從服（fú）務營銷（xiāo）的角度尋找增長的新路（lù）徑。整體而言可分為兩類：一類是轉型比較徹底，一類是摸石頭過河，且戰且進。
今後的農資市場趨於理性，炒概（gài）念的產品將被逐步（bù）淘汰，氮磷鉀依然是主角，助劑、中微（wēi）量無素等是配角。企（qǐ）業的日子非常艱難，雖然銷量增加，但利潤下降（jiàng）。企業對（duì）於品牌的（de）定位和運用更加熟練，用多種多樣（yàng）的營銷手段，為品牌注入更豐富的內涵。
本（běn）次（cì）磷複肥產銷會（huì），大家（jiā）對“土”的關注異常火熱。
一是大家愈發重視土壤調理、改良、保健類產品，有手握創新技術的新銳企業，也有體量龐大（dà）的大型複合肥企業。
二是智能測土、智能配肥（féi）破浪前行。有對智能（néng）配肥深度拓展的創（chuàng）新（xīn）型企業，；也有對智能（néng）配肥探索的傳統（tǒng）肥料企業。企業都在用差異化的技術、產品和服務彰顯自己的實力。
不比大小比特色
各大企（qǐ）業更注重品牌效應，也都放棄了以往求大求多顯示實（shí）力（lì）的方式，更多地展示差異化產品、營銷和（hé）服務。
農資行業直（zhí）接跨過電商轉（zhuǎn）型新零（líng）售模式。網絡僅僅是農資行業進（jìn）行宣傳的手（shǒu）段，企業更注重讓農戶入店體驗，目睹肥料品質，增（zēng）加（jiā）與農戶之間的互動。
企業越來越注重（chóng）自己（jǐ）的影響力。各大企業生產的肥料品質旗（qí）鼓相當，如何用差異化來彰顯實力，眾多企業（yè）在各個（gè）方麵努力。比如（rú），注（zhù）重零售門店的（de）設計等。
比拚特色服務
企業紛紛調整產品路（lù）線，從複合肥向硝基肥、水溶肥、功能肥、土壤調理劑等（děng）轉變，競（jìng）爭比拚的是創新水平和服務質量（liàng）。
提升品質、減肥增效，是當下化肥生產企業麵對的發（fā）展主題。一方麵是國家（jiā）對於農業高質量發展的外在要求，另（lìng）一方（fāng）麵也是企（qǐ）業提升實力、增強競爭力的內在需要。
總之，相（xiàng）較於以往（wǎng）的類似會議，本次會議質量有了明顯提升，不（bú）僅肥料企（qǐ）業越來越理性，消費者越來越理性（xìng），而且會議的主辦方也越來越理性。中國的肥料行業，麵臨的仍然是一片廣闊的市場，避免盲目擴張，回歸理性發展，才是（shì）未來中國肥業的根本出路。