鄉鎮（zhèn）農資商想做強，要堅守一個信念，做到兩個“五”

如何在做好技術、農資服務，滿足農業需求的同時，也給自己帶（dài）來合理、穩定的利益收入．是目（mù）前鄉村級農資經（jīng）銷商們尋求解（jiě）決的問題。如（rú）何做好鄉村級農資經銷呢？必須堅守一個信（xìn）念（niàn），做好五個轉變，端正五個心態。
一（yī）、堅守誠信的信念
商（shāng）人的立足之本是講信譽，對供貨方要講按時付款，對（duì）顧客要講貨真價實。但是（shì），反映農資、農藥銷售市場和經銷商問（wèn）題的文章正麵報道的少，負麵報道多，提到農資（zī）市場大（dà）多是假冒（mào）偽劣充斥，“坑農、害農”之事不斷。其實，大多數的經銷（xiāo）商（shāng）還是守（shǒu）法經營的，否（fǒu）則我國的農藥工業（yè）怎（zěn）能得到發展。
作為基層（céng）的（de）農資經銷商（shāng），在創業初期一定（dìng）要堅守誠信的（de）信（xìn）念。“人無信不立”，要想（xiǎng）生意做的（de）長久，靠投機取（qǔ）巧是做不到的。隻（zhī）有誠實守信（xìn），吃苦耐勞才能成就一番事業。農藥占到了農村生產資料消費的很大比例，關係到農戶辛苦一年的勞動成果，因此鄉村級（jí）農資經（jīng）銷（xiāo）商更應（yīng）該樹立（lì）“誠信為本”的經營思想、主動規範農藥市場（chǎng）秩序、在群眾的（de）好評中樹立自己的商業信譽，良好的群眾口碑一定（dìng）回對自己的事業起到積極的推動作用（yòng）。
二、變革中尋求新契機
“不破不立（lì），不變難生”，隻有在變革之（zhī）中才能找到發展的契機。
1、由農民要什麽我賣什麽向我賣什麽農民買什麽轉變
由於農村的科（kē）技普及率還（hái）很（hěn）低，有些農民在（zài）購買農藥時，往往指名要已推廣了20多年的老農藥品種，如甲（jiǎ）胺磷、1605、3911等劇毒農藥。如果按照他們所要的提供貨源，不符合（hé）有關規定。農資經（jīng）銷商必須向農民推薦高效、低毒、低殘留、效果好（hǎo）的農藥品（pǐn）種，讓農民充分了解使用（yòng）高毒劇毒農藥的壞處，使用（yòng）新型農藥（yào）的好處，從而（ér）引導農民科學用藥，提高經營效益和聲譽。
2、由經銷向營銷轉變
簡單地把商品擺在貨架（jià）上，賣給對方（fāng）獲得利益後就不（bú）聞（wén）不問了，這叫經銷（xiāo）。而營銷經（jīng）營者要了解（jiě）所在的地區農業（yè）生產上需要什麽農藥，什麽藥能治什（shí）麽病蟲，能有多大的銷量，在什麽季節該賣什麽農藥品種，等等，同時要做好技術（shù）服務，幫助農民解決生產上的問題。
3、由“坐商”向“行商”轉變
目前很多鄉村農藥（yào）經銷（xiāo）商（shāng）還是進貨到家，搬（bān）貨上架，來客賣貨，丈夫進貨（huò），妻子收款，開門是店，關門是家。這樣的方式難以做大，要走出家門，調查和了解（jiě）市場，下到田頭和農民交談，去指導農民，主動地請農民到你店裏去買農藥，谘詢解決生產上的問題。
4、由經（jīng）營向“精（jīng）”營轉變
有些人沒有經營思路，看別人進什麽貨他也進什麽貨，幾乎把市場上所有的農藥品種都進到家，無主無次，往往進貨量大，退貨量（liàng）也（yě）大。要（yào）占領市場，突出自己的特色，進貨要“精”，可（kě）以選擇自己的獨家代（dài）理（lǐ）品（pǐn）種（zhǒng），做好服務，充分挖掘自己的一片市場。
5、由經銷商向（xiàng）服務商轉變
通過服務去占領、鞏固、擴大自己（jǐ）的市場。要完（wán）成這個轉（zhuǎn）變，必須做好以下工作：
①提升店鋪聲譽 宣傳某一個產品是暫時的，而提升店鋪的聲譽是長久的，要從單純的產品經營中走出來，步人品牌經營時代。
②把農資經營店辦成一個植物醫院 農民買你的農藥是去（qù）防病（bìng）治蟲的，農作（zuò）物生什麽病，用什麽藥治，農民（mín）一（yī）般不（bú）懂。如果農資經銷商懂得植保知識，掌握用藥技術，就能讓農民信服，生意就會興隆。
③搞好店麵裝飾 門麵、牌匾要有氣勢，店內要整潔，各類農藥（yào）品種擺放（fàng）要規範、整齊，各（gè）類宣傳畫、宣傳資料張貼有序，方便農民觀（guān）看，不要與食品一起經營。
三、態度決定一切
要做好一個（gè）鄉村（cūn）級農藥（yào）經銷商，在完成（chéng）以上五個轉變的基（jī）礎（chǔ）上，還要調整好幾（jǐ）個心態。
1、堅定的心態 做什麽事（shì）都要堅定，一旦（dàn）目標（biāo）認定，就要義無反顧地做下去，要爭當 ，要敢於（yú）麵對競（jìng）爭。
2、感恩心態 是誰給了我（wǒ）們財富?誰是我們的衣食父母?是消費者，是我們本鄉、本村的農民。一定要把顧客（kè）視（shì）為上（shàng）帝，服務（wù）好，切不可糊弄顧客。
3、付（fù）出心態 要先付出精力學習技（jì）術，付出行動感召（zhào）用戶，付出勞動去送（sòng）貨，付出（chū）資金去進貨。
4、平（píng）等心態 不要認為（wéi）自己開店時間長，賺錢多，是大戶，就看（kàn）不起新開（kāi）戶，看不起小戶。
5、競爭心態（tài） 沒有競（jìng）爭就（jiù）沒有發展，就沒（méi）有進步，要想在農資行業做大做強（qiáng），必（bì）須走在前列，在競爭中取勝，不要（yào）在一團（tuán）和氣中磨平了自己（jǐ）的棱角。
總之，做好一個鄉村農（nóng）藥經銷商，要在誠信經（jīng）營的基礎上，樹立（lì）堅定的信心，認真學習科學技術，擺正心（xīn）態，參與競爭，用服務、質量、效果、誠信（xìn）去贏（yíng）得客戶的信任。