農（nóng）資（zī）經銷要（yào）想“火”，這幾點必須（xū）“知行（háng）”合（hé）一！

我們都知道對於農資經營，不少農資經（jīng）銷商、代理商（shāng）、農民客戶等一般在購買農資產品時，大多都是憑自己的經驗和感（gǎn）覺判斷的。隻要他認為好的他就（jiù）肯掏（tāo）錢，所以我們的工作就應該圍繞（rào）這個“他（tā）認為的”“好”來展開（kāi）。那（nà）麽，我們該如何做呢？
首先，我們要深刻了解（jiě）與把握農民的認知。
我們的客戶就在麵前，怎麽與其溝通是我們零售店經營優劣的分水嶺，善於交（jiāo）流的，就是生（shēng）意好，不善於交流的，即使生意好也好不到哪裏去，就是這個道理！但交流的基礎是彼此之間的了解，我（wǒ）們主要是宣揚我們的品牌與服務，這是農戶朋友對我們的（de）了解；而我們則必須了解農戶的認知程（chéng）度和水平，能接受新事（shì）物和新技術的，做為有價值客戶；堅持按照老傳統進行耕種的，作為美價值客戶；其（qí）餘的作為潛力客戶，這潛力客（kè）戶中還有一部（bù）分是跟風（fēng）客（kè）戶，還有一部分是效果客戶。在對待不同客戶的時候，我們需要用不同的溝通方式與語言，否則，銷售達成將（jiāng）不可實現，換來的還可能是無謂爭論和永（yǒng）不接觸。
其（qí）次，一定提前預備必要的專業知識。
也就是決不能被客戶問倒了！這裏所講的不是胡編濫造、強詞奪理，而是一定要背後（hòu）下苦功來完善自己的知識，這是農資零售人員智慧與否的判斷標準，無論你（nǐ）是否會說話（huà），隻要你說的正確！雖然講話技巧也是關鍵，但終決（jué）定零售店品牌（pái）高度的還是知識與技術，前者是積累的，後者是發揮的，沒有知識積累做（zuò）鋪墊，一切的（de）發揮都（dōu）是（shì）虛幻，或者叫欺騙！所以（yǐ）我建議我們的人員一定要根據我（wǒ）們（men）所配置的產品表素的（de）信息，積極查找相應的資料，做好知識鋪墊，這個求不得別人，隻能求自（zì）己，動用一切可動用的資源來完善自（zì）己的知識，這才是真正的武（wǔ）器！
第三，農資零售是智慧的比拚。
很多時（shí）候大（dà）家都關注某某生產企業的某某營銷做得如何如何，其實這些每天都發生在農資零售終端的櫃台前與後，隻是大家關注聚焦沒在零售店裏而已。一個小小的零售店，正在上演著整（zhěng）套農資營銷的大戲，而且是每天上演，曲曲不同，幕幕精彩！要想真的把農資零售（shòu）做好，還真不是件容易的事情（qíng），智慧角力就是一（yī）個磨碎信心與雄心，再婉轉重（chóng）新構築新的信（xìn）心與雄心的過程，不如此行（háng），確實也真不（bú）知（zhī）道此中的暢快與（yǔ）淋（lín）漓（lí）！不放棄做好農資零售（shòu），就是不（bú）斷（duàn）地追求智慧的升華！
第四，農資零售就是每天的店麵打掃。
似乎毫不相幹的聯（lián）係（xì），但仔細想想，也確實是神韻相同啊！當我想不清楚下（xià）雨（yǔ）不該怎麽做的時候，我就打掃門市，邊掃邊想，有（yǒu）時甚至（zhì）重複打掃好多次（cì），就會越掃越想（xiǎng）的明白！其實（shí），零售無大事，也就和（hé）到掃衛生一樣，每個角落都不落下（xià），就是成功，小的成功（gōng）組合起來，也就有機會成就（jiù）大（dà）的成功，不用一下就做幾十噸，因為零售是一瓶一瓶銷售（shòu）的疊加，和（hé）掃（sǎo）地要一（yī）掃把一掃把掃一（yī）樣，貪（tān）塊的是掃不好地的，可（kě）能做（zuò）零售也不一定能做好！