農資人想賺未來的錢？先了解＂黃（huáng）金三角＂法則！

深度競（jìng）爭必（bì）將（jiāng）導致分銷渠道發生大（dà）變（biàn）革，隻是靠賣農資（zī）為生（shēng）的傳統營（yíng）銷渠道將成為過（guò）去式（shì）%……
未來農資渠道商的賺錢黃金（jīn）三角法則
當下傳統農資流（liú）通存在3個（gè）問題：
1、賒賬問（wèn）題嚴重
這個問題誰都（dōu）回避不了（le），甚至成（chéng）為惡性循環（huán）。同時，這種現象還成為某些農資企業（yè）的製勝市場的武器。
比如：農資企業給經營銷售賒欠農資產品，經（jīng）銷商又把農資產品賒給種植大戶、農民。
這些流動資金實（shí）現不（bú）了回流，一旦遇（yù）到（dào）天災，這些賬目就是死賬。
2、營銷玩法單一
農資企業（yè）賣產品（pǐn）就是通過產品說明會;經銷商賣產品基本上通過技術講座的形式。當然，還會有很多農（nóng）資企業在行業（yè）媒（méi）體上打廣告。
這些都是（shì）傳統的營銷玩法，其已經很難在市場上起到積極作用（yòng）。因為找不到可以替代的方（fāng）案，這些途徑又稱為“雞（jī）肋營銷”。
3、陣地已經發生變化
農資市場已（yǐ）經由之前的賣方（fāng）市場變成現今（jīn）的買房市場，種植大戶的話語權占主導方向。
同時，農（nóng）資企業和農資經銷商（shāng）麵對的競爭不僅僅來自同行，還有麵對互聯網企業對農（nóng）資市場的分食。比如：京東農資、農（nóng）村淘寶（bǎo）、蘇寧電商等這（zhè）些互聯（lián）網大佬的重金布局農村市場，還有新銳農資（zī）電（diàn）商（shāng）平台的誕生。比（bǐ）如專注農資B2B的七公（gōng）裏、農業供應鏈服務平台的大豐收商城。
問題雖然存（cún）在，但農資（zī）市場真的很誘人！
根據（jù）前瞻產（chǎn）業研究院（yuàn）發布的（de）《中國農藥行業市場分析報告》顯示：農藥銷售正在穩步攀升。在2016-2021年間，若以10%作（zuò）為我國農藥行業銷售收入年均增長率的下限，以（yǐ）20%作為我國農（nóng）藥行（háng）業銷售收入年（nián）均增長率的上限，以15%作為我（wǒ）國農藥行業銷售收入年均增（zēng）長率的理想速度。到2021年，我國農藥行（háng）業高銷售收入將達到8996億元，低銷（xiāo）售收入將達到（dào）5337億元，理想銷售收入將達到6969億元。
這麽大的蛋糕！誰能切割！誰都想分一杯羹！但能在農資生意裏賺到的人，一定是堅持流通領域的（de）建設與打磨（mó）。
農資流通的賺錢“黃金三角”
隨著互聯網（wǎng）及國家對現代化農（nóng）業的政策，大佬們布局的（de）流通的切入點已經發生變化。
1、上遊：新品研發
這是基於流通需求而存在命（mìng）題。同時，隨著國（guó）家（jiā）布局農業（yè）現代化和生態農業。高效農藥、有機肥（féi）、生物農藥等新興農藥際肥料不斷問世。
有媒（méi）體報道，生物農藥具有安全、無毒（dú）副作用、不汙染（rǎn）環境等優點。大力發展生物農藥已成為必然的趨勢。在今後幾年，占我國農（nóng）藥使用量70%左右的5種劇毒化學農藥將會退出市場（chǎng），取而代之（zhī）的（de）是低（dī）毒生物（wù）農藥。
據農業部（bù）數據顯示，目前我國有（yǒu）機（jī）肥資源養分總（zǒng）量7000多（duō）萬噸，實際利用率不到50%，到2020年，我國有機（jī）肥市（shì）場尚有900萬噸缺口，發展前景廣闊。
因此，農資新品的研發成為流通企業發展的基石（shí）!其中，金正大一直倡導新興（xìng）肥料，並在硝基肥領（lǐng）域（yù）和水溶肥領域、緩控釋肥（féi）領（lǐng）域投入讓（ràng）人（rén）驚（jīng）歎。
2、中間：供應鏈金融（róng）
流通（tōng）中間（jiān）環節靠什麽打通？金融（róng）!這是毫無質疑的！
大部分農業經營者麵臨資金短（duǎn）缺難題,在三農產業轉型的過程（chéng）中,為廣大（dà）三農經營者提供高效便利、成本低廉的融資服務是（shì）個潛在巨（jù）大的金礦。
另外，2017年中央一號文件提到“農業供給側改革”,鼓勵金融機構為農（nóng）業經營主體提供小額存貸款、支付結（jié）算和保險等金融服務。
再是2017年政府工（gōng）作報告中指出,要綜合運用貨幣政策工具,促（cù）進金融資源更多流向實體經濟,特（tè）別是支持“三農”和小微企業。
作為農資使用者：農民、種植大戶、農業經營公司對金融的渴望又特別強烈。他們不僅需要錢（qián）購買農資產品，而且還要做大企業。包括生產、銷（xiāo）售的個（gè）產業端（duān）的對接（jiē）。
因（yīn）此，農資流通領域的大佬（lǎo）們都在紛紛布局（jú）金融（róng）領域。比如：輝豐（fēng）、諾普信等流通企業涉足金融服務。
3、下遊：農（nóng）化服務
農資流通不再是“賣與買”，而是（shì）服務，深度（dù）服（fú）務的更替。不賣化肥，轉型（xíng）搞（gǎo）服（fú）務...已經成為農資企業戰（zhàn）略（luè）轉型的方向（xiàng）

什麽是農化服務？我（wǒ）們百度（dù）一下（xià）：農業生產技術需要多種學科知識來作為實踐的基礎（chǔ），這些學科涉及的知識麵非常複（fù）雜，比如種子學，氣象學（xué），土壤學，肥料學，植物學，微生物學，病蟲害學以（yǐ）及生物防治等。這（zhè）些知識需要（yào）學習並且不斷向農民消費者進行傳播，這些傳播主要是通過細致的服務來實現（xiàn）的，這就是農化服務。
由於至2020 年化肥（féi）使用量（liàng）零增（zēng）長（zhǎng），國（guó）內（nèi）化肥企業存量更趨激烈。參照歐美發達（dá）國家路線，未來隨著我國現代化農業的推（tuī）進，化肥農藥企業將不斷拓展品類轉型綜合農資企業，同時提供一體化服務轉型綜合農業服務商，農化龍頭企業轉型（xíng）綜合農資分銷和農化一體化服務公司（sī）是（shì）行業發展新趨勢。
據（jù）統計，我國農資(種子、化肥、農藥、農膜、農機具等)市場規模已超過1.5萬億（yì）。然而，有（yǒu）人說：農資人正在（zài）遭遇史上強陣（zhèn）痛！但不經曆陣痛又怎能體會蝶（dié）變的幸福呢。農資人想要生存，一定要為此做出改（gǎi）變！