令農（nóng）民防不勝防的農（nóng）資忽悠（yōu）團套路，一定要記住！

精心導（dǎo）演的一場（chǎng）騙局，是在充分（fèn）研究了農民心理的基礎上，構築了一道極具誘惑力的欺（qī）騙模式。這（zhè）種誘餌式的營銷模式極具殺傷力（lì），很多（duō）農民剛開始並不是就想買他們的（de）肥料，可好奇心害死人啊！沒辦法，農資忽悠團的行騙手法屢（lǚ）試不爽，並且（qiě）也在不（bú）斷地演變，和電（diàn）信詐騙一樣不（bú）斷地升級，令農民朋（péng）友防不勝防（fáng）。現在，就來看看農資忽悠團的行騙套路。
一、銷模式現場“洗腦”
有記（jì）者調（diào）研了解到，在一（yī）次玉米專用肥的忽悠現場（chǎng），“講課”伊始，“講師”首先解釋稱，公司之所以采取這種“直銷模式”，是為了節省廣告費（fèi）用，給廣大農民讓利。
在隨（suí）後長達（dá）一個多小時的時間（jiān）裏，又多次宣稱，“玉米專用肥”是一種科技含量極高的“測土配方複（fù）合肥”，具有“不（bú）怕淋、不怕曬、不流失、全吸收、全營養”等特（tè）點。他（tā）還明確承諾，使用此種肥料能使玉米畝產達到1300斤至1500斤，高的甚至達到2000斤。如果因肥料質量問題造成減產，廠方將包賠損失。
“講課”後，該“講師”還現場（chǎng）演示了一個實驗：隻見他將事先準備好的一包白色粉末倒入盛（shèng）滿（mǎn）水的透明玻璃杯中，不一會兒，液態的水隨即變成果凍狀。他（tā）解釋稱，之所以發生這種化學反應，是因為“玉米（mǐ）專用（yòng）肥”中含有一種（zhǒng）特有成分，能夠保水保墒，即使多月不（bú）下雨莊稼也不受旱。
麵對眼（yǎn）見的“事實”，不少農民很是興奮。“講課”一結束，許多（duō）人隨即下樓簽訂購買合同。
在辦公樓後麵的大院裏，記者看到，十多名工人正熱（rè）火朝天地忙活著（zhe），長滿鐵鏽的機器不停轉動。一位工人說，廠裏每年隻有夏秋兩個生產（chǎn）季，其餘時間基本不開工。每天能賣出去50多噸，主要都銷往全縣各鄉村，生意非常好。
二、行（háng）騙流程環環相扣
一位此前（qián）曾和“忽（hū）悠團”深度（dù）合作過的肥（féi）料企業負責人透露，“講師”堪稱“忽悠團”的關鍵人物。這些人通常也是農（nóng）民，30歲左右，高中文憑。雖然隻掌握（wò）了皮毛農技知識（shí），但往（wǎng）往冠以“農業部專家”“農業大學教授”等名頭，低的也要自稱為廠家“技術顧問”。
“講課時聲音洪亮抑揚頓挫，帶有很強的感染力，而且說的都是農民常見的身邊事，比如辛（xīn）苦打藥磨破了肩膀、零售店為了賺錢而壞了良心等等，不動（dòng）聲色就把推銷的產（chǎn）品給帶出來了（le）。”
授課（kè）分為小（xiǎo）課和大課，小課進村講，在大（dà）隊部或村室，來的人相對較少；大課多集中到肥料廠家的會議室，有時還在縣城的一（yī）些（xiē）地方租用場地，聽課規模能達到幾百人。一個課時不（bú）超（chāo）過（guò）2小時，授課結束百分之八（bā）、九十的（de）人都會購（gòu）買。‘講師’啥都得懂，比如（rú）肥（féi）料養分、作物生長特性什麽的。還要隨（suí）機應變，能抓住農民心理。”“以前講（jiǎng）課光靠嘴（zuǐ），現在為了讓農民相（xiàng）信，還得（dé）做演（yǎn）示實驗（yàn），為此專門買了全（quán）套設備，投影儀、便攜電腦（nǎo）都有。”
一家肥料廠銷售經理指（zhǐ）出，在每個“忽悠團”的組織架構中，以“講師”為紐帶，向上有（yǒu）位幕後組織者，向下則是數十名業務員。幕後組織者也叫操盤手，“忽（hū）悠團”行動前，先由操盤手考察好地點，包括和農資廠家談判對接，這叫“踩盤子”。等相關事（shì）項敲定（dìng）後（hòu），業務員再進村組織農民進廠參觀，緊接著才是“講師”出馬。
“有的操盤手自己（jǐ）也是‘講（jiǎng）師’。作為核（hé）心角色，各環節（jiē）後的利益分成都由他說了算（suàn）。”“由（yóu）於整（zhěng）個流程設計環環相扣，比如請（qǐng）客（kè）吃飯（fàn）的同時，就有（yǒu）人登記各家要多少農資，這邊吃完送你回家，後邊送肥料的車子也跟著過來了，讓你連喘氣的時間都沒有。”
三、利益鏈上各取所需
在一次完整的“忽悠團”行動中，合作的農資廠家要掙錢，請（qǐng）農民吃飯、車接車送需要成（chéng）本（běn），那麽“忽悠團”終是如何獲利的呢？
調查發現，驅動“忽悠團”四麵出擊、到處行（háng）騙的，恰是此間（jiān）潛藏的巨大“利潤（rùn）空間”。事實上，在（zài）嚴密組織鏈條上的每個環節，都能從中不（bú）同程度獲得分肥（féi），而農（nóng）民卻是終的利益受（shòu）損方。
有業內人（rén）士介紹，通（tōng）常每銷售（shòu）一袋肥料，“講師”獲利5元，操盤手10元。因（yīn）為要承擔請客送禮、農資運（yùn）輸、人員住宿等成本（běn）開支，業務員每袋可提成30元。
乍（zhà）看之下，這（zhè）點錢不算什麽，可（kě）由於推銷量大，時間集中，綜合算下來也稱得上是（shì）暴利。“一個農忙季多個把月，通常（cháng）‘老板（bǎn）’（操盤手）可以掙10來萬元（yuán），‘講（jiǎng）師’8到9萬元（yuán），業務員3到4萬元。因為不用做廣告，銷售效果立竿（gān）見影，很多中小規（guī）模肥料企業都有過和“忽悠團”合作的經曆。“可以毫不（bú）誇張地說，一個（gè）投資50萬到（dào）100萬元之間的小型肥料廠，如（rú）果跟團隊合作，保證當年就能收回投（tóu）資（zī）。”
四、監管乏力（lì）以致“放水（shuǐ）養魚”
在低風險、高回報的“行業前景”吸引下，從業人員越來越多，活動範圍也越來越大。
因為（wéi）從業人員越（yuè）來越多，這幾年大家開始向省（shěng）外發展。“河南的小麥（mài）種完了就（jiù）往南方走，可（kě）以到山東煙台賣果樹（shù）肥，也有的甚至跑到新疆賣棉花肥”。
經過（guò）多年發展，“忽（hū）悠團”在操作手法上也有所演變和創新（xīn），比如從以前的隻賣一種農資變為多（duō）種產品相互搭配，進行買一贈一的套餐式推銷，或者從單純售假變為暗地裏偷減含量，由此變得更加隱蔽，更（gèng）具有欺騙性。
我們還注意（yì）到，“忽悠團”之所（suǒ）以四處行騙屢試不爽，相關部門監（jiān）管乏力乃至（zhì）故意“放水養（yǎng）魚”，也是重（chóng）要原因。
相關（guān）人士透露，每到一地開展業務時（shí），難免有（yǒu）人打電話舉報。“工商局、農業局、質監局一行動，請客（kè）吃飯是免不了的，吃罷喝罷，多少還得（dé）拿幾個。不擺平他們，下麵的（de）活沒法幹。”
業內人士呼籲，由於農民（mín）分散經營，維權成本高，加上農業生（shēng）產周期長、發生事故後難認定，愈演愈烈的“忽悠團”現象亟待引起各（gè）方重視，從源頭上嚴查（chá）清理（lǐ）。如（rú）果任其發展，不但擾亂了農資市場的正常（cháng）秩序，傷害了廣大農（nóng）民的利益，長（zhǎng）此下去還可能給（gěi）糧食安全埋下隱患。
全（quán）國有無數家化肥企業（yè），總有那麽一些企業，不把心思用在提高肥料質量上，而是挖空心思設騙（piàn）局，賺黑心錢。農民朋（péng）友隻有提高警惕，不貪便宜，才能（néng）保護自己，不上當受騙。