農資經營，先從事、市、勢做起！不（bú）想火都難！

這是針對農資企業經營來說的。在往年的經營過程中，也（yě）許農資企業（yè）不需要太多的經營之道，隻要在合適的時間進到原材料，在大量銷（xiāo）售以前備好貨，適時（shí）地做好產品宣傳，雇用上一批稍有素質（zhì）的（de）業（yè）務員就可以（yǐ）了，把（bǎ）一款產品賣個萬兒八千噸還是比較容易的。忽然間，我們發現這樣簡單的銷售在這個年月不是那麽容易了，除非企業是（shì）在（zài）做偷減含量（liàng）、以次充好的產品。
那麽，現代農資企業怎麽做好長遠發展，把企業越做越活呢？要從（cóng）事、市、勢三個字做起。
事。這是針對每（měi）一個員工（gōng）的（de），特別是針對農資業（yè）務員（yuán）的。我們都（dōu）知道（dào），一個農資企業銷售好不好，在於業務人員在市場中的操作得當不得當，而一個農資業務員在市場中的表現能夠左右（yòu）一個市場的銷售量的，有時（shí）能使一個市（shì）場（chǎng）變得更好（hǎo）或者更壞兩個極端出現（xiàn）。經常就聽一些經銷商講，由於對一個業務員的敬業精神使原本不想合作的企業也合作了起來，由於業務員（yuán）的變動使得經銷商對公司產品的進貨（huò）速度變得不一樣，這都是由於業務員個人的魅力決定的。
這裏所說的“事”就是做事，端端正正地做事（shì），規規矩矩地做事，力求把公司交給（gěi）自己（jǐ）的任務（wù）完（wán）成得（dé）好。我們平常講的營銷部門就是做事的部門，要把上（shàng）級交給的工（gōng）作不折不扣地完成，在市場（chǎng）中得（dé）到印證（zhèng），具體體現在：培育新市場要主動，做好對比示範，做好對經銷商的心理安撫，做好對市場的深入考（kǎo）察和研究；鞏固老市場（chǎng）要言必行，行必果，不能說一套做一套，老朋友也要帶著新（xīn）感情（qíng），不斷地注入新的思維和理念。這樣，營銷（xiāo）人員才會在工作中得心應手，不斷有新銷售突破。
市（shì）。簡而言（yán）之就是市場。對於企業來說就（jiù）是（shì）有盤子，對於營銷人員來說就是有格局。一般新的農資企業會想到做盤子，好象就（jiù）是要把勢力（lì）範圍做得越大越好，或者在現有的範圍內做好市場占有率，這一（yī）點（diǎn）沒錯。營銷人員的“市”卻是在固定區域內如（rú）何鞏固（gù）已（yǐ）有（yǒu）的銷售，既而進（jìn）一（yī）步（bù）擴大自己的銷售量，這個量不（bú）是一時的量，而是日益增長（zhǎng）的量，是不隨著時間的推移減少的量。比如一個（gè）市場可能一開始是三二百噸的銷售量，要（yào）做到市場（chǎng）占有率10%可能要達到1000噸的水平，這就要設局了，可能要經過兩三年（nián）、三（sān）四年（nián）的不斷培養。當達（dá）到1000噸的水平時，就（jiù）要考慮（lǜ）要不要對渠道進（jìn）行優化了，要不要對產品進行改造升級了。一款產品也許40Kg的不（bú）如50Kg的好賣，做一個改變，也（yě）許會使用戶群增加（jiā）好多，這就是“市”。再比如一個市場的一款產品看（kàn）得到有1000噸的缺口（kǒu），但經銷商有同款的其它產品在做，你（nǐ）就要考慮是否（fǒu）要增加對經銷商的返利或者突出產品（pǐn）的新特點來推銷了，這也是“市”。
勢。這是對農資（zī）企業而言的。企業若沒有了靈魂，也就是它（tā）賴以生存的向心力，肯定就沒有勢。反（fǎn）映到銷售當中，一個營銷決策（cè）正在實施當中，若公司做一個動（dòng）作，比（bǐ）如在市場中進行突擊性的（de）宣傳（chuán），帶來的正麵反應超出預計，就拿這個動作來複製到其它市場中，而且是快速的，那麽這項決策就會（huì）得到超過預計的好，這（zhè）就是勢。不（bú）吹噓，當公司的宣傳決策得到大多數人（rén）同（tóng）意時，就應該馬上付諸實施，這種快也是一種勢，與時間賽跑正（zhèng）是贏的基礎。我們經常可以看到一（yī）些企業並不大，但做出的（de）動作之（zhī）快令我們驚訝，這也是“勢”在起著作用。重（chóng）要的一種勢就是說（shuō）一不二，不管公司決（jué）策在實踐中檢驗是對是錯（cuò），若是錯（cuò）了，就堅決認錯，馬上（shàng）改正，這才是令人信服的勢。
不管是“事”，還是“市”與“勢”，在農資企業經（jīng）營中都是相輔相成的，公司要做到勢，敢做而敢當，謀市而行，業務人員才能做事有序，沒有後顧之憂。