農（nóng）產（chǎn）品（pǐn）低迷、農資成（chéng）本上升（shēng），農資經銷商該如何（hé）製勝未來？

去年到今年，行情不好，大家都很（hěn）盲目。想（xiǎng）擴大銷量，得到的卻是欠條；想保住（zhù）前年的樣子，利潤卻總是被壓縮。可謂是，年年都難做，年（nián）年難（nán）點不一樣。在這種農產品低迷，農資綜合成本上升之勢下，農（nóng）資經銷商該如何製勝未來（lái）了？
營銷的（de）原點是產品，服務的對象是作（zuò）物（非農戶）。隻要這個關係（xì）不弄錯，那麽我相信可以發現一些機會。
有人會說，農資行業不缺產品啊，同質化的產品一大堆，各種外企到期專利化合物複配製劑一大堆，我們缺（quē）產（chǎn）品嗎？缺的是用心做的好（hǎo）產品，缺的是細分領域的領頭產品。在國家政策（cè）調控下，筆（bǐ）者相信未來農藥企業一定會壓縮（suō）到1000家左右，化肥企業幾十家（jiā）（看看歐美國家狀態，那些曾經牛逼的（de）肥料公司（sī）都去哪裏了（le）？）。中國農資企業唯一會做（zuò）的，就是複配（pèi）創新，1+2+3，反正加，隻要1+1效（xiào）果大於2，這個複配製（zhì）劑一定會被數家企業盯上。
所以，說到產品，建議農資經銷商（shāng）可以給自己再一次選擇機會， ，找有原料優勢的（de）廠家；第二，找同類產品專業的廠家去合（hé）作，尤其是十年專注（zhù）一個類別的企業。或許這些公司都不算大，但一定值得你去（qù）合作。
說完產品，說（shuō）我們的服（fú）務對象——作物。近些年，有些經銷商的口號提的非常好，打造成“用戶”的必需品，成為必需品的條件，一是作物剛（gāng）需；二是細分品類（lèi） 。理清了我們的用戶，很多（duō）工作就很好開展了，你（nǐ）也不難理解，為何一個作物經營好了能爆發出巨大的潛力。大荔的冬棗；駐馬店的花生、中牟金鄉大蒜；烏蘭察布、張家口的土豆（dòu）；桂林的砂糖橘；冰川的葡萄；文山（shān）的三七……仔細研（yán）究這些區域作物不難發現，集中作物區一（yī）定出席了非常牛逼的經銷商，而這（zhè）些經銷商的銷售額（é）中某一重點作物一定（dìng）占據了非常大的市場（chǎng）份額（é）。
近期聽完某家外企關於（yú）螯合技術講解，終於明白，之前老說肥料浪費太多利用（yòng）率低（dī），一（yī）直不知道浪費了哪部分！然而，就是這些技術推廣工作，廠（chǎng）家能夠堅持幹的少之又少（shǎo），試想一下，一個省（shěng）就兩三個人，怎麽（me）做（zuò）推（tuī）廣？
所以給農資經銷商的建議，深度（dù）聚焦當地優勢作物，選擇細（xì）分（fèn）品類 的產品。同時，要用好廠家技術團隊，教好自己的團隊，通（tōng）過深入（rù）一（yī）線的實驗示範，認真摸出重點作物的生長規律和病蟲（chóng）害（hài）防治要點、水肥特點，同時找出（chū）不同時期產品協（xié）同防治的佳時機和效果，做好局部的解決方（fāng）案。
後要（yào）說的，就（jiù）是打造渠道商品牌（pái）。之前說農資產品是沒品牌的，很多人不信，帶了一堆問卷去（qù）農戶那裏調研，終於（yú）信（xìn）了，某某家賣的那個藥好；那個紅色瓶蓋的藥不錯；那個（gè）小瓶的藥不錯……農戶都是在抽象的表達，那怎麽辦？做服務品（pǐn）牌。也就是今天很多人在（zài）提（tí）的服務商（shāng），但這個服務商絕對不是全產業（yè）鏈型的（搞（gǎo）全產業鏈很容易搞死自己的），這個服務商的要求，一定是在（zài）某一作物，某一病（bìng）蟲（chóng）害時期，能夠提供絕佳的防治方案。很多經銷商問筆者（zhě），我們去（qù）貼牌有意義嗎（ma）？實話說，意義並不大（dà），幾千個（gè）廠家就很難形成終端品牌，你的產品可以嗎（ma）？什麽可（kě）以形成終端品牌？你的局部解（jiě）決方案可以，如某（mǒu）某保果方案，某某根腐病防治方案。局部解決（jué）方案可以有效彌補產品品牌的不足，不信你試試！